北京沿海麗水三期別墅項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告_78ppt_xxxx年(文件)
【正文】 客戶積累： 2023年 15月積累客戶 ， 有效客戶不低于 100個(gè) ， 五一集中開(kāi)盤 開(kāi)盤活動(dòng)：紅酒品鑒 價(jià)格策略：奠定價(jià)格基礎(chǔ) ， 預(yù)留上漲空間 主推產(chǎn)品：緊鄰農(nóng)田 ， 自然環(huán)境相對(duì)較差 。 北側(cè)地塊中間的 A戶型； 南側(cè)地塊部分 B戶型 。 營(yíng)銷策略 銷售控制 銷控策略 NO1:五一開(kāi)盤房源 NO2:八月強(qiáng)銷期房源 NO3:十一強(qiáng)銷期開(kāi)盤房源 營(yíng)銷策略 銷控范圍 價(jià)格策略 以 20230元 /平米為基礎(chǔ)價(jià)位，根據(jù)三個(gè)銷售周期，每次開(kāi)盤溢價(jià) 10%左右， 力爭(zhēng)最終成交價(jià)提升至 25000元 /平米。 金融街商圈 ——金融精英 亦莊區(qū)域 ——CBD白領(lǐng)階層 西三環(huán) ——山西投資客、區(qū)域私營(yíng)業(yè)主 東 部 ——溫州、河北投資客 ?充分挖掘一、二期業(yè)主的購(gòu)買潛力，利用活動(dòng)營(yíng)銷促進(jìn)其購(gòu)買或介紹朋友購(gòu)買。 ?集中開(kāi)盤，營(yíng)造火爆的現(xiàn)場(chǎng)氛圍， 刺激消費(fèi)者。 02:22:3202:22:3202:223/28/2023 2:22:32 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 3月 28日星期二 上午 2時(shí) 22分 32秒 02:22: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 2時(shí) 22分 32秒 上午 2時(shí) 22分 02:22: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 02:22:3202:22:3202:22Tuesday, March 28, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 2時(shí) 22分 :22March 28, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 02:22:3202:22:3202:223/28/2023 2:22:32 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :22:3202:22:32March 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 2時(shí) 22分 32秒 上午 2時(shí) 22分 02:22: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 2時(shí) 22分 :22March 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 02:22:3202:22:3202:22Tuesday, March 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 2時(shí) 22分 32秒 上午 2時(shí) 22分 02:22: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 28日星期二 上午 2時(shí) 22分 32秒 02:22: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 02:22:3202:22:3202:223/28/2023 2:22:32 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 2時(shí) 22分 :22March 28, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 02:22:3202:22:3202:22Tuesday, March 28, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 BOSSA NOVA 7 合作方式 COPERATIVE TYPE 合作服務(wù)機(jī)制 合作方式 發(fā) 展 商 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 執(zhí)行總監(jiān) 置業(yè)顧問(wèn) 現(xiàn)場(chǎng)意見(jiàn)反饋 監(jiān)督執(zhí)行過(guò)程 營(yíng)銷策略 制定報(bào)批 營(yíng)銷策略 審核落實(shí) 執(zhí)行效果 統(tǒng)計(jì)反饋 營(yíng)銷計(jì)劃 目標(biāo)執(zhí)行 現(xiàn)場(chǎng)信息 及時(shí)反饋 執(zhí)行目標(biāo) 指令傳達(dá) 信息反饋機(jī)制 執(zhí)行監(jiān)督機(jī)制 合作人員組織架構(gòu) 主委 田樹森 北 京區(qū)負(fù)責(zé)人 王鵬 案場(chǎng)執(zhí)行總監(jiān) 陳龍 策劃執(zhí)行總監(jiān) 胡埝 行政配合 王帥 合作方式 配合資源團(tuán)隊(duì) 合作方式 ◆高端住宅裝修、裝潢設(shè)計(jì)公司 ◆服務(wù)客戶：萬(wàn)科、龍湖等 ◆業(yè)內(nèi)最具知名度、精確度的短信、 DM公司 ◆服務(wù)客戶：遠(yuǎn)洋、首開(kāi)、首創(chuàng)、金隅、國(guó)浩等 ◆知名活動(dòng)營(yíng)銷設(shè)計(jì)、操作單位 ◆服務(wù)客戶：華遠(yuǎn)、凱德置地、龍灣、萬(wàn)科 …… 合成行 加華博庫(kù) 云尚傳播 THANKS！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 客戶累積 客戶轉(zhuǎn)化方式 ? 成熟別墅氛圍的營(yíng)造。 回款計(jì)劃 促進(jìn)策略 VIP升級(jí) （蓄水期） （認(rèn)購(gòu)期） （開(kāi)盤期） 累積客戶 —— 》 VIP客戶 —— 》 預(yù)購(gòu)客戶 廣泛 存入 5萬(wàn)現(xiàn)金 指定時(shí)間內(nèi)購(gòu)買， 5萬(wàn)認(rèn)購(gòu)金抵十萬(wàn)房款 營(yíng)銷策略 促銷策略 個(gè)性化裝修 聘請(qǐng)知名設(shè)計(jì)師，提供兩個(gè)以上風(fēng)格樣板間客戶參考； 與設(shè)計(jì)師直接對(duì)話，提供個(gè)性化裝修服務(wù)； 個(gè)性化裝修服務(wù)裝修成本控制在 3000元 /平米； 但通過(guò)裝修設(shè)計(jì)師的精心打造，實(shí)現(xiàn) 5000元 /平米的裝修品質(zhì)； 營(yíng)銷策略 促銷策略 五一開(kāi)盤：紅酒品鑒， 配合活動(dòng)：一、二期業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)、老客戶帶新客戶優(yōu)惠 二次開(kāi)盤：名車欣賞，配合活動(dòng)：西瓜節(jié)的采摘活動(dòng)、戶外燒烤活動(dòng) 十一開(kāi)盤：高爾夫互動(dòng)，配合活動(dòng)：業(yè)主聯(lián)誼、金秋文藝晚會(huì) 客戶活動(dòng) 營(yíng)銷策略 促銷策略 宣傳推廣策略 營(yíng)銷推廣渠道 戶外廣告 短信 活動(dòng)營(yíng)銷 平面媒體 搜狐焦點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò) 雜志：財(cái)經(jīng)、高爾夫、 中國(guó)金融 報(bào)紙硬廣：北京青年報(bào) 金融街戶外廣告 京開(kāi)高速路牌 開(kāi)盤活動(dòng) 不雜志合作的活動(dòng)、座談會(huì) 客戶聯(lián)誼活動(dòng) 營(yíng)銷策略 媒體通路 樹立項(xiàng)目形象，并過(guò) 渡到項(xiàng)目產(chǎn)品信息 從項(xiàng)目形象落實(shí)到具體的 產(chǎn)品形象，進(jìn)而到 產(chǎn)品賣點(diǎn)及產(chǎn)品品質(zhì) 通過(guò)產(chǎn)品層面的形象建立，樹
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