太平洋鴻鑫人生保險(xiǎn)銷售理念案例講解話術(shù)宣導(dǎo)69頁(文件)
【正文】 9:46March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 27日星期一 2時(shí) 29分 46秒 14:29:4627 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :29:4614:29Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 27日星期一 2時(shí) 29分 46秒 14:29:4627 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 27日星期一 下午 2時(shí) 29分 46秒 14:29: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :29:4614:29Mar2327Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 27日星期一 2時(shí) 29分 46秒 14:29:4627 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :29:4614:29:46March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :29:4614:29Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 形象銷售法會讓銷售更加成功。 ? 三女兒你幫您打理賬戶，祝福金 ,紅利金不領(lǐng)取 ,賬戶復(fù)利讓您雙重復(fù)利增值，還管理保障賬戶 ,對您全面無微不至的關(guān)懷； ? 這樣的兒女一定要養(yǎng)吧！他們一定讓您年年好運(yùn)長長久久，財(cái)富在手！ 鴻鑫 房產(chǎn) 設(shè)計(jì)思路： 結(jié)合現(xiàn)在購房理財(cái)?shù)默F(xiàn)象，把鴻鑫人生比喻為財(cái)富房產(chǎn)，讓產(chǎn)品特色及功能展示出來，容易被客戶接受。 鴻鑫兒女 講形態(tài)： 現(xiàn)在有這樣一個(gè)理財(cái)計(jì)劃，您擁有了它就好比養(yǎng)了三個(gè)女兒和一個(gè)兒子。 存一點(diǎn)錢就能讓孩子獲得與生命等長的現(xiàn)金流！ 教育、養(yǎng)老、理財(cái)都全兼顧了，安享財(cái)富人生 ！這樣的安排還不錯(cuò)吧！ 我?guī)湍悴橐幌拢?如果你像他一樣存 11萬能領(lǐng)多少，現(xiàn)在小孩的實(shí)際年齡是？（導(dǎo)入計(jì)劃書） 簡易銷售法 總結(jié)： 通過彩頁 講觀念 講形態(tài) 講案例 通過計(jì)劃書 利益演示 講解促成 要求掌握 4步講財(cái)富， 9句講案例 課 程 大 綱 前言 銷售觀念 簡易銷售法 1 2 4 3 形象銷售法 3 5拒絕處理 ，什么時(shí)候可以領(lǐng)回來？ 答：這個(gè)保險(xiǎn)的最大優(yōu)勢就是返本快， 成人買 ,60歲退休就返了 119%，小孩買 ,孩子 18歲上大學(xué)就返了本金的 80%， 70歲再退回本金 .領(lǐng)取了本金之后，還有返還，而且返還數(shù)額不變，等于是用了 56萬 /55萬的本金，享受 465萬 /1234萬的收益！ 如果拿回本金還要重新安排理財(cái)方向，不如留在金賬戶里復(fù)利計(jì)息，進(jìn)行二次增值，積少成多，讓小錢變大錢；需要時(shí)還可領(lǐng)取，靈活自由。等于多了一個(gè)社保。要取多少隨你，取了第二年還有返還。 交費(fèi)方式： 5年 年交保費(fèi)： 110100元 鴻鑫人生金賬戶 教育理財(cái)計(jì)劃 存一點(diǎn)錢，只存 5年，保單生效就返錢 ,以后年年返 ,一直返到終身 .你看 5年交滿后，共計(jì) 55萬，這時(shí)已還了 9萬，不取進(jìn)入 鴻鑫人生金賬戶 復(fù)利增值。 講案例 到 70歲時(shí)就可領(lǐng)回本金 ,鴻鑫金賬戶 高達(dá) 萬了， 假設(shè)長壽到 100歲，這個(gè) 鴻鑫金賬戶 可帶來 466萬的收益哦。你看 60歲， 鴻鑫金賬戶 就有 68萬多了。 交費(fèi)方式： 10年 年交保費(fèi)： 56980元 講案例 投保開始就擁有兩個(gè)賬戶，一個(gè)是 全能保障帳戶 ，另一個(gè)是 鴻鑫金賬戶。 教育、創(chuàng)業(yè)、婚嫁、 養(yǎng)老、理財(cái)、資產(chǎn)管理 … 身故保障 重疾保障 存一點(diǎn)錢，只存 10年，錢到帳就返錢（祝福金、分紅金） ,以后年年返 ,一直返到終身， 70再給本金 (祝壽金 ) 本金領(lǐng)了，繼續(xù)返，直到終身！ 財(cái)富金帳戶 按需領(lǐng)取 祝福金 復(fù)利遞增 二次增值 復(fù)利遞增 二次增值 不取，進(jìn)入累積賬戶，還給你復(fù)利遞增二次增值，想用就取，（根據(jù)客戶的具體需求），非常靈活。 ? 今天儲備多少，取決于將來想花多少。 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 到底誰來給“ 我 ”自己養(yǎng)老？ ? “ 年輕的我 ” 養(yǎng) “年老的我 ” ? “今天的我 ” 養(yǎng) “明天的我 ” ? “還能賺錢的我 ” 養(yǎng) “不能賺錢的我 ” ? 歸根 結(jié)底
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