某飲品公司綜飲事業(yè)本部品牌規(guī)劃方案(文件)
【正文】 江、江蘇、廣東、北京、湖北、四川七省區(qū) ? 聚焦重點城市 ：上海、杭州、蘇州、廣州、北京、武漢、成都 ? 重點通路 ：現(xiàn)代化通路 傳統(tǒng)通路：商圈點 特殊通路：大學(xué)點、蛋糕房、網(wǎng)吧等 ? 通路精耕步驟 ： －重點通路盤點，劃定深度經(jīng)營區(qū)塊 －通路布點階段性目標(biāo)設(shè)立 －區(qū)塊內(nèi)能見度維護(hù) +形象點持續(xù)品牌溝通 －階段性成果擴(kuò)大 ? 重點銷售公司專人負(fù)責(zé) －擬在上海、北京、廣東省銷售公司設(shè)立專人負(fù)責(zé)咖啡品牌 －進(jìn)行當(dāng)區(qū)通路規(guī)劃及追蹤執(zhí)行工作 37 推廣策略 ? 深度溝通產(chǎn)品利益點，提升品牌好感度 －核心價值：“渾厚香醇” ? 以有質(zhì)感的線下活動為主要溝通方式 －直面消費者的溝通為主 －符合品牌調(diào)性及體現(xiàn)品質(zhì)感 －推廣動作標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行，保證品牌形象一致性 38 09年綜飲事業(yè)本部 AP預(yù)算 產(chǎn)品別匯總 金額 占銷比 金額 占銷比 金額 占銷比 金額 占銷比389,558 71,920 24,102 485,580 16,361 % 2,877 % 2,410 % 21,648 % 16,361 % 2,877 % 2,410 % 21,648 %% % % % % % % %8,181 % 1,438 % 844 % 10,463 %13,635 % 4,315 % 2,217 % 20,167 %390 % 719 % 121 % 1,229 %14,414 % 2,158 % 2,892 % 19,463 %36,618 % 8,630 % 6,074 % 51,323 %% % % % % % % %52,980 % 11,507 % 8,484 % 72,971 %% % % % % % % % A P 合計 2023 年預(yù)估A ATL B T LA P 占比 (% ) A 合計A 占比 （ % ） P傳統(tǒng)通路費用 消費者促銷費用全國 KA 費用地方商超費用 P 合計P 占比 （ % ）單位 : 千元項目統(tǒng)一奶茶 雅哈 弗蕾奶茶 合計39 。 0 0 0 R M B ) 銷售量 ( 39。占比 41%；華南占比 27% 2023年市場環(huán)境綜合描述 14 2023年度 弗蕾奶茶 品牌規(guī)劃 15 產(chǎn)品策略 2023年品牌行銷策略詳述 ?聚焦品牌產(chǎn)品力溝通：強(qiáng)調(diào)“鮮香”的產(chǎn)品差異點 ? 茉莉綠奶茶：強(qiáng)調(diào)新鮮茉莉花鮮香 ? 麥香奶茶：強(qiáng)調(diào)天然麥芽香氣 ?產(chǎn)品力 ? 持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品力：口味、顏色、浮油穩(wěn)定度 ?弗蕾奶茶的目標(biāo)消費群： ? 時尚、 Smart、有活力，有獨特品位的年輕人 ? 主要目標(biāo)消費者： 22－ 30歲的都市白領(lǐng) ? 次要目標(biāo)消費者： 19－ 22歲的大學(xué)生 ?獨具 “高香鮮爽”的產(chǎn)品特色 ? 精選優(yōu)質(zhì)茶種，經(jīng)獨特加工工藝，保有自然鮮香和濃厚茶感，完美調(diào)和北緯 40度優(yōu)質(zhì)奶源的牛奶，創(chuàng)造出茶味鮮爽、香氣馥郁的口感（高香鮮爽）。但隨著 pet500奶茶滲透力較強(qiáng)的產(chǎn)品上市，帶動區(qū)域的擴(kuò)張 2023年市場環(huán)境綜合描述 13 Source: ACNielsen RETAIL AUDIT CHINA ? 2023年綜合描述： 二、 2023年競爭品牌綜合描述 4 ? 娃哈哈呦呦奶茶 總體銷售概況： ?07年娃哈哈 PET500呦呦奶茶于 07年 11月上市。 ? 娃哈哈呦呦奶茶 —— 07年 10月上市，配套鋪貨，大力度投放電視和戶外廣告。 2023年度 綜飲事業(yè)本部 品牌規(guī)劃 綜合飲料事業(yè)本部 1 奶茶 2 全國奶茶品類 06 07 08年銷售趨勢 0102030405060708090100J U L 0 6 A U G 0 6 S E P 0 6 O C T 0 6 N O V 0 6 D E C 0 6 J A N 0 7 F E B 0 7 M A R 0 7 A P R 0 7 M A Y 0 7 J U N 0 7 J U L 0 7 A U G 0 7 S E P 0 7 O C T 0 7 N O V 0 7 D E C 0 7 J A N 0 8 F E B 0 8 M A R
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