中國(guó)藍(lán)海——開創(chuàng)無人競(jìng)爭(zhēng)的全新市場(chǎng)(文件)
【正文】 讓我們忽略外部的現(xiàn)實(shí)，也忽略全 盤的動(dòng)力 。 NNN38 2. 以 “ 實(shí)地訪問 ” 檢討本公司的市場(chǎng)策略：沒有解決大家對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)況的不同意見以前，不要急著討論改變 。 NNN42 [ 說 明 ] 1. 不要重蹈過去 注重差異 的習(xí)慣： 2. 把焦點(diǎn)放在非顧客群的 “ 共通性 ” 上 。） ④ 解決推行的 阻力 或 障礙 （ 否則 這個(gè)藍(lán)海構(gòu)想很難落實(shí)。 NNN50 《 產(chǎn)品價(jià)位的測(cè)試 》 大眾價(jià)格帶 高 價(jià) 位 （ 很難模仿 ） （ 不易模仿 ） （ 容易模仿 ） 價(jià) 位 低 中 價(jià) 位 形式 相同 形式不同 功能相似 形式功能 都不同 NNN51 《 目標(biāo)成本的努力 》 作業(yè)流程 簡(jiǎn)化 戰(zhàn)略結(jié)盟 外包 零件組件 重改 NNN52 演講完畢，謝謝觀看！ 。 NNN48 3. 對(duì) “ 效益 ”、“ 價(jià)位 ” 與 “ 成本 ”要不斷地揣摩、測(cè)試和努力：游進(jìn)藍(lán)海，不能冒 太大的 風(fēng)險(xiǎn) 。 小肥羊 火鍋店 安利 保健品 IBM Workplace軟件 鄂爾多斯 羊毛衫 Nikon數(shù)碼相機(jī) Ⅰ Ⅱ Ⅲ ● 中華英才網(wǎng) （ 培訓(xùn)咨詢公司） 呢？ NNN45 中國(guó) 藍(lán)海 在這個(gè)部分的 沉思 ★ ★ ★ 游離的顧客對(duì)你的產(chǎn)品哪個(gè)部分最感興趣？ 排斥的顧客為什么不喜歡你的產(chǎn)品？ 尚未開發(fā)的顧客為什么不知道或不了解你的產(chǎn)品？ NNN46 2. 要進(jìn)入 非顧客群 的藍(lán)海，應(yīng)依序建立起你的探索策略：真正的藍(lán)海必須在商業(yè)上 “ 可行 ” 而且 “ 合理 ” 。 NNN40 顧客匯聚 形成風(fēng)潮 優(yōu)于對(duì)手 但基本形態(tài)不變 追隨市場(chǎng) 有樣學(xué)樣 today tomorrow 以交談溝通替代文件 以腦力激蕩替代直覺 以評(píng)審表決替代指令 以影象圖表替代數(shù)字 NNN41 ? 藍(lán)海戰(zhàn)略 的基本思路 —— 跨越現(xiàn)有的需求，探索 “ 非顧客群 ” 。 NNN35 例：① 數(shù)碼相機(jī) ② 酒店的餐飲部和健身房 NNN36 練習(xí) ● ( 臺(tái)灣 ) 馬英九 如何以藍(lán) 海策略贏得第一次臺(tái)北市 長(zhǎng)選舉，又贏得第二次連 任，然后再贏得國(guó)民黨主 席之爭(zhēng)？ ● 在 BRIC（ 金磚四國(guó) ） 中， 我國(guó) 又應(yīng)如何勝出？
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