sanertu品牌服飾規(guī)劃(文件)
【正文】 、休閑、 棉褲類商品出樣量： 288— 410件 1家居類商品 — 58款 秋冬季 60件至 80件 春夏季 80件至 100件 2內(nèi)衣類商品 — 秋冬季 116件至 145件 春夏季件 3基礎(chǔ)類商品 — 秋冬季件 36件至 45件 春夏季件 4紋胸類商品 — 全季 100件 5女休件閑類商品 — 秋冬季 36件至 45件 春夏季件 6棉褲類商品 — 秋冬季 40件至 50件 春夏季件 7襪子類商品 — 秋冬季 270件 春夏季件 ： 側(cè)掛 40件 /最大出樣數(shù)量 50件 傘型正掛地架出樣數(shù)量：每個(gè) 12件 家居服柜長(zhǎng) 冬季出樣數(shù)量 60件 /最大出樣數(shù)量 80件 夏季出樣數(shù)量 80件 /最大出樣數(shù)量 100件 女休閑柜長(zhǎng) 36件 /最大出樣數(shù)量 45件 男套內(nèi)衣柜長(zhǎng) 出樣數(shù)量 80件 /最大出樣數(shù)量 100件 基礎(chǔ)品柜長(zhǎng) 大件商品出樣數(shù)量 36件 /最大出樣數(shù)量 45件 小件商品出樣數(shù)量 80件 /最大出樣數(shù)量 100件 ： 200件 襪子： 出樣數(shù)量 270件（含 30%長(zhǎng)襪） 短最大出樣數(shù)量 360件 女套內(nèi)衣柜長(zhǎng) 出樣數(shù)量 36件 /最大出樣數(shù)量 45件 紋胸基本出樣數(shù)量 100件 Sanertu 更 多 呵 護(hù) 更 多 關(guān) 愛 ！ 演講完畢，謝謝觀看！ 。終端可適應(yīng)不同季節(jié)、不斷變化的商品SKU數(shù)。 終端形象直接體現(xiàn)了品牌的風(fēng)格與定位！囊括了品牌需要傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者的所有品牌理念； 每 3年更新一次，每提升一次周期基本為五年。 Brand positioning Three ear rabbit home life hall 品牌形象管理 基礎(chǔ)視覺 VI系統(tǒng)的應(yīng)用：統(tǒng)一使用對(duì)外辦公形象，名片、往來信函、郵件格式等可以基本展現(xiàn)形象的載體。 此類推廣活動(dòng)應(yīng)以營(yíng)銷策略的高度納入至年度營(yíng)銷范疇之內(nèi)。 品牌規(guī)劃部制定對(duì)應(yīng)的推廣方案：如新店?duì)I業(yè)推廣促銷活動(dòng) DM，圖文并茂全面介紹全線產(chǎn)品與促銷活動(dòng)內(nèi)容，以及品牌、公司簡(jiǎn)介。 Three ear rabbit home life hall Brand positioning 終端品牌推廣 終端品牌推廣 —— 新拓展市場(chǎng)小區(qū)域營(yíng)銷 對(duì)于新進(jìn)入小區(qū)域市場(chǎng)的品牌推廣，首先應(yīng)以終端所覆蓋區(qū)域內(nèi)的品牌認(rèn)知度為首要目標(biāo)，其次為品牌認(rèn)知度的提升與鞏固。兌換原則應(yīng)以小件商品為主，或采用積分加現(xiàn)金模式。 ? 對(duì)于新拓展市場(chǎng)適當(dāng)加大 VIP營(yíng)銷力度，目的在于將 VIP數(shù)量半年內(nèi)累計(jì)至一定數(shù)量。 Three ear rabbit home life hall Brand positioning VIP專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng) ? 將 VIP納入年度促銷活動(dòng)范圍內(nèi)統(tǒng)籌管理！ ? 將 VIP顧客由普通顧客群中剝離，專項(xiàng)管理，設(shè)立各類 VIP專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)，以達(dá)到顧客增加持續(xù)消費(fèi)的銷售目標(biāo)。規(guī)劃將覆蓋終端全年度各階段折扣活動(dòng)。 ? 品牌推廣買點(diǎn)：在商品缺少絕對(duì)功能性凈銷力的現(xiàn)狀下，推廣買點(diǎn)可以由品牌理念角度提煉，如：圍繞家庭與親情的表達(dá)強(qiáng)化受眾對(duì)品牌的的感性認(rèn)知。根據(jù)線上渠道特點(diǎn)除將其納入到隱形推廣的范疇之外，還可使用特供商品的形式擴(kuò)大品牌知名度。 品牌目標(biāo)市場(chǎng)：對(duì)于品牌目標(biāo)市場(chǎng)的推廣策略將以品牌認(rèn)知度與美譽(yù)度為 營(yíng)銷目為核心。根據(jù)目標(biāo)潛在顧客接受特征多渠道分類推廣。 Three ear rabbit home life hall Brand positioning 品牌營(yíng)銷推廣 推廣目地： （ 1）目標(biāo)一：配合 2023年度銷售渠道拓展計(jì)劃，適當(dāng)置前貼近秋冬銷售期間，通過提升品牌知名度及美譽(yù)度與認(rèn)知度，為品牌進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)提供支點(diǎn)，使目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)業(yè)績(jī)提升為銷售終端提供支持。另針對(duì)重點(diǎn)城市市場(chǎng)選擇在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ㄓ? 響力欄目投放。根據(jù)品牌年度發(fā)展規(guī)劃制定相應(yīng)的推 廣計(jì)劃，組織、落實(shí)各項(xiàng)促銷活動(dòng) 品牌營(yíng)銷管理架構(gòu) 部門負(fù)責(zé)人 品牌推廣主管 促銷活動(dòng)主管 陳列主管 平面設(shè)計(jì)師 部門負(fù)責(zé)人 — 崗位職能： 管理部門各項(xiàng)工作，督導(dǎo)各崗位工作按照計(jì) 劃執(zhí)行并達(dá)成預(yù)期工作目標(biāo)。完善終端陳列體 系?？刂粕唐访槍?duì)各項(xiàng) 促銷活動(dòng)提出對(duì)應(yīng)的貨品策略。 管理往季庫(kù)存貨品，制定銷售價(jià) 格。 通過對(duì)小區(qū)域及單店的數(shù)據(jù)密切跟蹤積極發(fā)揮商品及價(jià)格對(duì)市場(chǎng)的影響力，積極爭(zhēng)取單店業(yè)績(jī)的提升與穩(wěn)定。 根據(jù)店鋪零售單價(jià)等級(jí)設(shè)定商品單價(jià)配置差異化標(biāo)準(zhǔn) 對(duì)賣場(chǎng)銷售區(qū)域科學(xué)劃分不同銷售區(qū)域，以對(duì)應(yīng)不同 的主力商品及次級(jí)商品。 使終端有所依有所據(jù)。檢驗(yàn)商品策略與市場(chǎng)的貼 近度與可行性。 Three ear rabbit home life hall Brand positioning 價(jià)格定位 z 家居 類 內(nèi) 衣 類 棉 褲類 文胸 類 基 礎(chǔ) 類 襪 子 類 休 閑類 春夏季 秋冬季 商品價(jià)格 帶 (實(shí)賣 價(jià)格 ) 100元 200元 300元 75 50 25 0 175 150 125 275 250 225 兒 童 類 1000元 800 600 400 Three ear rabbit home life hall Brand positioning 商品品類季節(jié)比例 秋冬季商品 男女款比例為： 男 55% 女 45% 家居類商品為 總款量的： 55% 文胸類出樣量占終 端總面積的： 15% 內(nèi)衣類商品 出樣占終端面積 30% 男款 65% 女款 45% 其中女款打底衫為 65% 春夏季商品 男女款比例為： 男 30% 女 70% 家居類商品為 總款量的： 60% 女款為 45% 文胸類占終端 出樣總量的： 20% eSolution 夏季商品 占比 30% Web Design 秋 冬 季 春 夏 季 商品構(gòu)架 春季商品 占比 15% 冬季商品 占比 35% 秋季商品 占比 20% Three ear rabbit home life hall Brand positioning 品牌定位：終端形象 秋冬季價(jià)格結(jié)構(gòu) 58 29 39 129 159 79 109 149 兒童基礎(chǔ)背心 兒童基礎(chǔ)短褲 兒童家居睡衣 兒童內(nèi)衣 嬰幼兒禮盒 498 698 嬰幼兒套裝 139 108 198 58 68 嬰兒出生衣 179 279 129 179 239
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