年度市場計劃(文件)
【正文】 5篇 ? 時間： 2023年 3月～ 9月 ? 發(fā)表文章目標人群：北京、上海三甲醫(yī)院、廣州知名三甲醫(yī)院、武漢同濟和協(xié)和醫(yī)院、成都華西醫(yī)院、西安西京醫(yī)院等醫(yī)院主任或副主任醫(yī)師 ? 美方可協(xié)助在國外發(fā)表文章 ? 費用預算： 5萬元 學術(shù)劍 市場覆蓋期主要工作 ? 招商洽談、開院 – 產(chǎn)品知識培訓 – 招商洽談會 – 代理商開院 ? 醫(yī)生教育與維護 – 全國學術(shù)推廣活動 – 區(qū)域?qū)W術(shù)推廣活動 – 客情維護 學術(shù)劍 產(chǎn)品知識培訓 －人人都是產(chǎn)品知識專家 ? 目的： – 人人成為產(chǎn)品專家 ? 區(qū)域： – 以省區(qū)為單位 ? 參加人員： – 各省區(qū)經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理 ? 培訓內(nèi)容： – 產(chǎn)品知識 PPT掌握及使用技巧 （招商、臨床版） – 醫(yī)生版 PPT使用技巧 – 產(chǎn)品 DA、臨床資料匯編的使用 – 演講技巧培訓 ? 時間： – 每月省會 第二階段 學術(shù)劍 ?專家培訓 ?美方人員培訓 ?產(chǎn)品經(jīng)理培訓 ?文獻使用 ?DA使用 ?手繪圖譜使用 ?代理商版本 ?臨床版本 ?目的性開場白 ?異議處理 ?其它拜訪培訓 產(chǎn)品知識培訓 幻燈片演講培訓 臨床資料使用培訓 專業(yè)拜訪培訓 產(chǎn)品知識培訓 公司內(nèi)部經(jīng)理和標桿醫(yī)院代表 立體全方位培訓 學術(shù)劍 區(qū)域招商會 ? 目的：提高產(chǎn)品在代理商中的認知度，促進產(chǎn)品的成功銷售，推動產(chǎn)品臨門一腳的銷售。 。 。 1. 國內(nèi)真正 安全 有效 防粘連膜 2. 美國 FDA認證 3. 產(chǎn)品適用科室廣 4. 專利 20年，長期處于領(lǐng)先地位 5. 產(chǎn)品利潤空間大，操作回報豐厚。 ，且危害巨大。 ? 入圍標準：該城市及周邊城市有意向代理商大于 30人，可覆蓋 80%以上的目標醫(yī)院。 ? 參會 專家人數(shù)： 20人 ? 參與方式：以本次會議為契機，宣傳我公司骨科產(chǎn)品，同時，我公司參與人員將就骨科產(chǎn)品在相應省份的合作與專家做深入的溝通。 ? 時間、地點： – 2023年 6月骨科、心外時間未定 ? 醫(yī)生覆蓋： – 全國骨科主任、副主任 名（待確定） ? 參與方式： 開衛(wèi)星會：培養(yǎng)美國 speaker和全國首席品牌代言專家演講。 ? 場次 :每省 1場，共 20場 ? 行動說明： – 總部提供品牌活動實施細
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