【正文】 同時對本區(qū)域的每次促銷活動每次一小結，并以書面形式反饋市場經理； 57 9. 通過各種信息渠道，積極收集市場信息，并及時反饋回公司領導； 10. 負責各種銷售渠道終端的管理工作，作到產品擺放規(guī)范、POP設置規(guī)范、導購代表行為規(guī)范，確保公司及產品形象統(tǒng)一規(guī)范； 11. 每月對導購代表的工作考核，根據導購代表的銷售實績定期填報《導購代表底薪及獎金匯總表》，經導購代表簽名，市場經理確認后，連同《月度銷售報表》呈報公司，作為導購代表工作考核； 58 三 .營銷崗位職責 —— 導購代表 1. 根據公司下達的銷售任務，在自己所在的終端通過推介產品，達成銷售目標； 2. 充分學習公司產品、營銷知識，不斷提高自身素質，利用公司資源，努力達到預期的銷售成果； 3. 充分了解所在終端的情況，針對競爭品牌 /產品的優(yōu)劣勢，抓住每一個銷售機會，有效地擴大銷售范圍； 59 4. 及時將競爭市場信息和銷售中出現的問題與困難反饋給市場經理或營銷代表，同時作好銷售臺帳工作，按時按質作好信息的反饋工作； 5. 負責市場銷售終端的維護工作； 6. 遵守賣場的有關規(guī)定，杜絕違紀現象； 7. 注重個人形象，提高個人素質，突出公司品牌及產品形象。 2. 資源共享： 雙方共享市場、競爭、消費動向和市場支持 3. 培訓： 廠商應從各方面 培訓經銷商，提供銷售、產品、管理、配送等培訓，提高經銷商的鋪貨、銷售水平。 B. 對經銷商差別定價， 根據各地特點，對經銷商進行差別定價，但幅度需控制在一定的范圍內，以免竄貨。 2. 經銷商對批發(fā)客戶和傳統(tǒng)客戶 —— 現結方式（特殊例外） 3. 經銷商對現代渠道客戶 —— 帳款因控制在合理且能承受的范圍內，不影響正常周轉。 ? 他們的特點是敢闖、敢冒險。 2. 禮儀 ? 待人接物，禮貌周到，注意個人形象，保持環(huán)境清潔； ? 電話用語規(guī)范、禮貌、清晰； ? 舉止大方得體，會客時按約定時間赴約，不遲到、不失約，遇特殊情況，須事先聲明； 3. 信息傳輸 ? 由市場經理傳達貫徹執(zhí)行召開例會、傳達公司會議精神，分析總結上月工作狀況，下達下月工作計劃并布置工作任務，各員工不得缺席； ? 上司關心、支持下屬工作，虛心聽取下屬意見；下屬有意見應誠懇地向上級反映，不得無理指責和辱罵上級。 一 、 目的 85 （賣場、超市、便利） 量大、利低、產品多、營業(yè)時間長、周末量大， 店外消費、多種包裝、食品區(qū)域大、競爭大、陳列 /促銷集中、送貨頻繁 量少、利高、產品有限、店內 /外消費、陳列空間有限、資金有限、營業(yè)時間長、競爭激烈、包裝限制 /娛樂等 量少、利高、品少、有專賣可能、陳列有限，但就餐高峰時消費量比較可觀，是培養(yǎng)品牌忠誠者地方 二、終端特性 86 通常終端的管理主要交給經銷商，但經銷商一般只是將產品鋪到終端，沒有全面管理的理念。 3. 庫存管理 4. 在各種終端上，都有安全庫存，以每一核算時段銷量的 倍作為標準。 ? 終端生動化的作用： （ 1）樹立品牌形象、增加品牌價值 （ 2）提高消費者忠誠度 （ 3）擴大陳列空間 （ 4）引發(fā)消費者購買欲 （ 5）提升銷量和利潤 四 、 終端生動化 89 ? 終端生動化的內容： （ 1） POP（海報、立牌、座牌、宣傳單張、禮品等）擺放； （ 2）價格標簽明顯 ； （ 3）產品（含促銷裝）標準化陳列； （ 4）合理投放設備； （ 5）導購（促銷）人員培訓、演練。 ? 對經銷商的業(yè)務人員（助銷員）定期進行同標準的業(yè)務管理培訓，提升經銷商的各方面能力。第二輪主要考察應聘人員的文字表達能力和產品的相關知識，上崗試用一個月后，確定最終人選。 導購員招募 96 ? 導購員 /促銷員培訓包括上崗強化培訓和定期培訓。 導購員培訓 97 ? 領導部門： 九 、 終端網絡管理與考核 98 終端管理分冊 終端展示規(guī)范篇 第七部 99 前 言 ? 終端是消費者面對產品的最直接的接觸與互動的最重要的途徑，商場如戰(zhàn)場，得終端者得天下，由此，終端對于市場營銷的重要性可見一斑； ? 本《終端展示規(guī)范》的主要內容包括： 現場布置、產品的擺放規(guī)范； 現場銷售的氛圍，包括產品氣氛、廣告宣傳物料的運用等，實用于普通包裝的產品的和促銷裝； 導購員 /促銷員的禮儀； 導購員 /促銷員的導購技巧。 103 導 購 技 巧 ? 熟練掌握各種禮貌禮儀用語，靈活應答顧客的各種提問，切忌支支吾吾、吞吞吐吐；可適宜的運用比喻，使講話更通俗易懂；交談過程中應先聽完顧客的問題，再作答，同時雙眼應注視對方，精神集中，語言親切，微笑甜美； ? 顧客提問時可根據當時的具體情況，靈活采用導購方式，應站在顧客的立場上逐步引起顧客的興趣； ? 導購時應配合顧客的思維，不可主觀一味地枯燥講解產品，交談應符合顧客的興趣所在，應突出顧客感興趣的賣點，使之與產品產生共鳴。 第十部 廣告策劃篇 113 二、廣告形象的確定： 主形象：士兵形象 +產品 產品性格： 忠貞不渝、堅定捍衛(wèi) 清新活躍、打破沉悶 廣告語： 鐘于健康 忠于你 第十部 廣告策劃篇 114 三、廣告表現（文案部分）： 第十部 廣告策劃篇 A、忠貞系列報廣文案 115 忠貞系列報廣文案之一 誰是冬天里的體力健 12月 12： 00點 寒風，小雪 迷朦的路燈也掩飾不住疲憊，長街上，你是夜歸人。體力健 [雙歧菌增殖胡蘿卜汁 ]—— 10年攻關結晶，有效調節(jié)人體菌群平衡，全心全意、默默地為你的健康服務！ 體力健，鐘于健康忠于你 （全文完） 118 第十部 廣告策劃篇 B、單發(fā)報廣文案 119 單發(fā)報廣文案 郁悶篇 是的，城市的天空如此郁悶，思維被凍住了翅膀； 又一次裹緊雍腫的大衣，慵懶在冬日的陽光下蔓延 …… 我知道，你不甘寂寞，無法超越并非因你從不渴望！ 如果，你決心繼續(xù)無休止地喝酒、暴食 …… 通宵達旦地應酬、燃燒健康， 至少，記住這個名字： 體力健 ,讓他佇立你的身邊 體力健 雙歧菌增殖胡蘿卜汁 ，以 75倍的高速增殖人體 雙歧菌， 以 100倍的忠誠保護你日漸脆弱的健康！ 體力健，鐘于健康忠于你！ 120 第十部 廣告策劃篇 C、產品小手冊文案 （禮品包裝內） 121 產品小手冊文案 P0 體力健，鐘于健康忠于你 雙歧菌增殖胡蘿卜汁， 75倍的戰(zhàn)斗力 新長征路上，為你站好每一崗 122 產品小手冊文案 P1 體力健，鐘于健康忠于你 “體力健” —— 國家唯一批準的以優(yōu)質胡蘿卜原汁為原料的雙歧菌增殖保健食品 ,采用細胞分離與細胞破壁技術提取胡蘿卜細胞內的原生質，采用國家專利配方精制而成，幾逾十年的科研證實，“體力健” 高速增殖人體“健康衛(wèi)士” —— 雙歧菌達 75倍，有效保護腸道微生態(tài)環(huán)境的良性平衡。 你知道腸道功能紊亂有多種危害嗎？ 最直接表現是排便不正常，如便秘、腹泄。 124 產品小手冊文案 P3 紅 衛(wèi) 兵 ， 鐘 于 健 康 忠 于 你 你知道什么是四倍差距嗎？ 體力健“雙歧菌增殖胡蘿卜汁” 采用細胞分離和細胞破壁技術，富含胡蘿卜素和維生素 C，每瓶含量相當于普通胡蘿卜飲料的 4~6倍，是蘋果汁的數十倍。 1992年至 1998年 7月間，日本厚生省批準的 108種保健品中有 77種有雙歧菌增殖功效，政府更建議國民每日服用 5~8克的雙歧增殖成份。 一年、兩年、三年 …… 當年輪堆積幾十圈之后 歲月已在身上刻下痕跡 甚至可以聽到健康被扼住時無助的喘息。 ? 每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。 ? 對產品質量來說，不是 100分就是 0分。 12:4312:43: ? 經營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點。 2023年 3月 24日 12時 43分 12:43:39 ? 預防是解決危機的最好方法。不信任他，就不要用他。我將保證你們有 5%的回報，并在此后我將抽取所有利潤的 50% 。 ? 溝通是管理的濃縮。 ? 發(fā)展和維護他們的家 。 : ? 選擇 ?選擇這個詞對我來說太奢侈了。 ? 從管理的角度來講，兩點之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。 ? 時間和結構。 ? 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。 12:43:3912:43:3912:433/24/2023 12:43:39 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 24日星期五 下午 12時 43分 39秒 12:43: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 12時 43分 39秒 下午 12時 43分 12:43: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 12:43:3912:43:3912:43Friday, March 24, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 2023年 3月 下午 12時 43分 :43March 24, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 12:43:3912:43:3912:433/24/2023 12:43:39 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :43:3912:43:39March 24, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 12時 43分 39秒 下午 12時 43分 12:43: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 12時 43分 :43March 24, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:43:3912:43:3912:43Friday, March 24, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 12時 43分 39秒 下午 12時 43分 12:43: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 24日星期五 下午 12時 43分 39秒 12:43: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 12:43:3912:43:3912:433/24/2023 12:43:39 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 12時 43分 :43March 24, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 12:43:3912:43:3912:43Friday, March 24, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 24日星期五 12時 43分 39秒 謝謝各位 ！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點，清虛到極點，這時候的智慧自然高遠，反應也就靈敏。 2023/3/ ? 切實執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠沒有收獲。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。 ? 猶豫不決固然可