中國平安保險公司的推銷技巧培訓(文件)
【正文】 學習給我成長 創(chuàng)新給我發(fā)展 中國平安保險公司上海分公司聯(lián)合營業(yè)區(qū) 如果你準備從事壽險推銷 20年， 那么每年有 12個月，假設平均每月做保單 4件 那你一生可能需要銷售保單 1920件 20 12 4=960 其實要做到這么多保單你并不需要有 960名客戶 若每個客戶加保一次，那你只需要 480個 若每個家庭有二個客戶，你只要接觸 240個家庭 因為你的優(yōu)質服務，你應該有 120個滿意的客戶 為你推薦、引伸，從而建立 12個業(yè)務來源中心 開拓新客戶 +老客戶加保 +客戶延伸 =壽險業(yè)務員推銷生涯 團結給我力量 活力給我激情 學習給我成長 創(chuàng)新給我發(fā)展 中國平安保險公司上海分公司聯(lián)合營業(yè)區(qū) 重復投保保單數(shù) 重復投?？蛻魯?shù) 2 110,000 3 30,000 4 5,500 5~10 2,300 11~20 50 20 3 37 1 據臺灣國華人壽對重復投保的客戶統(tǒng)計： 重復投保的客戶大有人在！ 重復投保的件數(shù)大為可觀！ 團結給我力量 活力給我激情 學習給我成長 創(chuàng)新給我發(fā)展 中國平安保險公司上海分公司聯(lián)合營業(yè)區(qū) 與我何關系 1. 商品 （ PRODUCT） 3. 促銷 （ PROMOTION） 2. 價格 （ PRICE） 4. 渠道 （ PROCESS) 團結給我力量 活力給我激情 學習給我成長 創(chuàng)新給我發(fā)展 中國平安保險公司上海分公司聯(lián)合營業(yè)區(qū) 他的渠道 您會拿到哪里去銷售 礦泉水 筆 團結給我力量 活力給我激情 學習給我成長 創(chuàng)新給我發(fā)展 中國平安保險公司上海分公司聯(lián)合營業(yè)區(qū) 列出最近 40次之銷售記錄 客戶姓名 年齡 年所得 職稱及工作性質服務公司名稱及行業(yè)別商品組合 總保費 繳別 市場分類1 俞宏 33 30 萬經理 郎訊科技 投連 30 份 36060 年繳科技2 邢鴻雁 40 10 萬經理 梧桐房產 投連 10+ 康乃馨 5 份 14540 年繳房產3 顧全民 42 50 萬總經理 賽克制衣 常青樹 12 份 6588 年繳紡織4 李瓊山 50 5 萬教師 教育 投連 6 份 7260 年繳教育5 仇仁靜 31 10 萬經理 電腦 投連 10+ 意外 10+ 意療 1 份 12245 年繳電腦6 張志民 35 10 萬經理 電腦 投連 5 份 + 意外 + 意療 + 住療 6280 年繳電腦7 徐海蓉 26 5 萬主管三黃上海有限公司投連 5 份 + 意外 + 意療 + 住療 6280年繳科技8 孫正 31 5 萬處長 交通銀行 投連 5 份 6060 年繳金融9 黃磊 54 5 萬院長建筑設計研究院投連 10 份 12060 年繳建筑10 李梅云 55 5 萬教師 向鋒中學 投連 10 份 12060 年繳教育團結給我力量 活力給我激情 學習給我成長 創(chuàng)新給我發(fā)展 中國平安保險公司上海分公司聯(lián)合營業(yè)區(qū) 客戶姓名 年齡 年所得 職稱及工作性質服務公司名稱及行業(yè)別商品組合 總保費 繳別 市場分類11 繆敏 40 30 萬經理 施貴寶公司 投連 5 份 + 康乃馨 2 份 7096 年繳美容12郭菊如39 3 萬科員 皮革公司 投連 5 份 6060 年繳貿易13陳全珍60退休 滬南童裝廠 投連 10 份 12060 年繳紡織14賴維中36 10 萬經理 中維企業(yè) 投連 10 份 12060 年繳貿易15張涵30 30 萬經理 普安永道 投連 10 份 + 康乃馨 2 份 131 10 年繳咨詢16 王昊 21 3 萬科員 電信公司 投連 10 份 12060 年繳電信17 唐靜 40 5 萬職員 貿鴻儀器 投連 10 份 12060 年繳貿易
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