【正文】 3年 3月 26日星期日 5時(shí) 54分 34秒 17:54:3426 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 26日星期日 下午 5時(shí) 54分 34秒 17:54: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :54:3417:54Mar2326Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 26日星期日 5時(shí) 54分 34秒 17:54:3426 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :54:3417:54:34March 26, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 26, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :54:3417:54Mar2326Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 樣板房設(shè)計(jì) ? 工法樣板間展示示意圖 樣板房設(shè)計(jì) ? 工法樣板間展示示意圖 樣板房設(shè)計(jì) 清水樣板間展示內(nèi)容建議 清水樣板房設(shè)置目的 讓客戶體驗(yàn)交房標(biāo)準(zhǔn)； 除了精裝及工法樣板房以外，作為展示一整層效果的補(bǔ)充形式； 清水樣板房主題定位 “交房標(biāo)準(zhǔn)早知道” 設(shè)計(jì)思路 地面找平； 墻面、頂棚抹灰； 廚房、衛(wèi)生間防水處理； 電話、網(wǎng)絡(luò)、數(shù)字電視接口入戶； 墻、地面走線位置標(biāo)注； 可視對(duì)講系統(tǒng)裝配到位； 線管穿管位置預(yù)留且標(biāo)注； 承重墻、非承重墻標(biāo)注。可根據(jù)位置和需求客群特征不同而風(fēng)格設(shè)計(jì)不同，樣板房的風(fēng)格可更多地往產(chǎn)品特征靠擾，消費(fèi)者需要教育和引導(dǎo)； ? 樣板房是一個(gè)展示平臺(tái)，應(yīng)該展示更多的東西。 樣板房設(shè)計(jì) ?精裝樣板房共 2套 B戶型一套（中戶） E戶型一套（端套） ?工法樣板間一套（ A戶型） 樣板房設(shè)計(jì) （ 3）二期樣板房戶型選擇建議 ?B戶型： 鑒于本項(xiàng)目的地理位置等地緣特征，接近田園鄉(xiāng)村，建議采用老項(xiàng)目 D8戶型英式鄉(xiāng)村的裝修風(fēng)格 通過閑適的格調(diào)和鮮明的色彩，具有豐富表現(xiàn)力的軟裝陳設(shè)，營造出極強(qiáng)感染力的別墅生活場(chǎng)景，從而實(shí)現(xiàn)打動(dòng)看房者尤其是首次別墅置業(yè)者的目的 樣板房裝修風(fēng)格 樣板房設(shè)計(jì) ?E戶型： 首先此戶型目標(biāo)客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力明顯強(qiáng)于 B戶型，其次從裝修風(fēng)格的差異化考慮，建議該種戶型裝修風(fēng)格相對(duì)尊貴、華麗，通過豐富的室內(nèi)陳設(shè)體現(xiàn)出尊貴感和品味感，風(fēng)格可適當(dāng)偏重，色調(diào)適當(dāng)偏深，通過整體的尊貴調(diào)性俘獲其心。 售樓部設(shè)計(jì) ?售樓處是體現(xiàn)品位、品質(zhì)和品牌的地方 ?品酒區(qū)、鋼琴、音樂，營造讓人向往的生活 售樓部設(shè)計(jì) ?如果能將會(huì)所實(shí)景做出來，對(duì)客戶是一大沖擊 售樓處內(nèi) ?售樓部外功能不能忽視，銷售功能延伸，最大化留住客戶 ?設(shè)置一些休閑桌椅、兒童玩耍道具，以及如一期設(shè)置的品酒休閑區(qū)、燒烤區(qū) 售樓處外 售樓部設(shè)計(jì) 樣板房的選擇 （ 1）樣板房選址（戶型選擇）原則 ? 最佳展示性效果原則，選址要求相對(duì)較好的地形和位置條件，相對(duì)較好的景觀、視野效果； ? 代表性原則，首要考慮項(xiàng)目主力戶型、重點(diǎn)戶型，其次考慮創(chuàng)新戶型、缺陷戶型； ? 有效促進(jìn)銷售原則，不論是主力戶型、缺陷戶型，都是基于有效促進(jìn)銷售這一目的； ? 通盤考慮原則，包括通道、流線、工期等因素。 ?功能分區(qū) —— 分為銷售區(qū)域、辦公區(qū)域、藝術(shù)展覽區(qū)域和其他輔助區(qū)域。 ? 要與周圍的景觀融為一體 售樓部作為項(xiàng)目核心啟動(dòng)區(qū)和核心景觀區(qū)的一部分，其整體風(fēng)格要與其大環(huán)境一致，并同周邊景觀密切結(jié)合，相互搭配、相互襯托，使在售樓部的客戶能身臨其景的感受項(xiàng)目的環(huán)境景觀，使之將身和心都融入其中。 設(shè)計(jì)要素 使用功能要求 平面布局要求 法式生活元素布置 功能區(qū)具體設(shè)計(jì)和包裝 樣板房選址、選擇 設(shè)計(jì)考慮因素 裝修設(shè)計(jì)建議 工法樣板間展示 清水樣板間展示 包裝設(shè)計(jì)建議 整體設(shè)計(jì)要素 ? 以客戶為中心 售樓部的主要功能即是將本案的信息傳遞給客戶，并進(jìn)一步刺激客戶的購買欲。 —— 重點(diǎn)表現(xiàn) 信息釋放重點(diǎn) 景觀節(jié)點(diǎn)設(shè)置形式之 —— 花海景觀呈現(xiàn) 小區(qū)入口，兩側(cè)山丘： 設(shè)置大片特色植被景觀， 如栽種大片的向日葵、薰衣草等， 給人以浪漫、壯觀的色彩沖擊。 看房通路設(shè)計(jì)原則 ? 路程和時(shí)間適度 ? 沿途景觀可看 ? 往返經(jīng)過售樓處 公園 銷售 中心 樣板區(qū) 到 達(dá) 參觀 整體看房動(dòng)線圖 —— 總體動(dòng)線分析 三、銷售動(dòng)線設(shè)計(jì) 動(dòng)線設(shè)計(jì)考慮 ?入口設(shè)立門樓，兩側(cè)呈現(xiàn)大片特色景觀，客戶一到達(dá)項(xiàng)目，其視角和心理受到第一次震撼沖擊； ?看房沿途進(jìn)行重點(diǎn)布景和包裝，讓客戶在看房前就已形成充分的印象和好感，使購買信心得以增強(qiáng)； ?客戶必須憑看房卡看房，節(jié)點(diǎn)處設(shè)置保安等工作人員，避免客戶不進(jìn)入售樓處就前往樣板房看房； ?通過道路設(shè)計(jì)和引導(dǎo)，使客戶看房及看房返回最終都經(jīng)過售樓處，避免客戶看完樣板房后就離開。 秉承距離和時(shí)間適度、沿途景觀可看、往返經(jīng)過售房部的原則進(jìn)行考慮，到達(dá)動(dòng)線 、 參觀動(dòng)線 、 返回動(dòng)線的具體設(shè)計(jì)要點(diǎn)考慮。 道路交通要道，沿路綠化帶，臨道路樓體。 按照客戶認(rèn)知情緒進(jìn)行重要節(jié)點(diǎn)氛圍營造。 定調(diào) 三、項(xiàng)目自身特性研判 （一）產(chǎn)品主題及核心思想 （二）示范區(qū)定調(diào) （三）售樓處、樣板房定位 體現(xiàn)大盤氣勢(shì)和田園氣息 景觀示范區(qū)應(yīng)大氣、恢弘、浪漫、精致 給予客戶 強(qiáng)烈的視覺沖擊 強(qiáng)烈的心靈震撼 強(qiáng)烈的購買動(dòng)力和信心支持 定位 景觀示范區(qū) 三、項(xiàng)目自身特性研判 （一）產(chǎn)品主題及核心思想 （二）示范區(qū)定調(diào) （三）售樓處、樣板房定位 景觀示范區(qū)示意圖 三、項(xiàng)目自身特性研判 （一）產(chǎn)品主題及核心思想 （二）示范區(qū)定調(diào) （三）售樓處、樣板房定位 延續(xù)浪漫法式田園風(fēng)格 延續(xù)城堡式風(fēng)情化、異域化、個(gè)性化路線 銷售中心 建議做成教堂或莊園式特色建筑 使其再次成為 重慶別墅市場(chǎng)售樓部的一顆奇葩 銷售中心 定位 三、項(xiàng)目自身特性研判 （一）產(chǎn)品主題及核心思想 （二）示范區(qū)定調(diào) （三）售樓處、樣板房定位 銷售中心示意圖 三、項(xiàng)目自身特性研判 （一）產(chǎn)品主題及核心思想 （二）示范區(qū)定調(diào) （三）售樓處、樣板房定位 如何打造我們的二期示范區(qū)？ 四、整體架構(gòu)及流線 （一）城界界面系統(tǒng)（二）動(dòng)線控制系統(tǒng) （三）節(jié)點(diǎn)營造系統(tǒng) 五、功能區(qū)具體設(shè)計(jì)及包裝 （一）售樓處（二）樣板房（三）展示區(qū)