文王貢酒成本差異化成功之路(文件)
【正文】 三、科學(xué)有效的區(qū)域市場(chǎng)操作方案 盤中盤操作要點(diǎn)： 中高檔啤酒的市場(chǎng)啟動(dòng)是以中高檔酒店為契入點(diǎn) －目標(biāo)人群的適合性（收入、聚飲） －口碑傳播的示范作用（消費(fèi)時(shí)尚的 引領(lǐng)、二批／核心終端的拉動(dòng)） －旺銷酒店的消費(fèi)量集中 －核心酒店的集中操作，最大化利用市場(chǎng)資源，市場(chǎng)導(dǎo)入與啟動(dòng)迅急 三、科學(xué)有效的區(qū)域市場(chǎng)操作方案 盤中盤理論要點(diǎn)解析 ? 理論基礎(chǔ)：通路價(jià)值鏈原理，即價(jià)值鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)有充足的利潤(rùn)空間，每個(gè)層級(jí)利潤(rùn)均為“ T”型 ? 風(fēng)險(xiǎn)收益機(jī)制：對(duì)等原則。 ? 辦事處和總經(jīng)銷共同加強(qiáng) A類旺銷終端建設(shè)，實(shí)現(xiàn)終端掌控，同時(shí)加強(qiáng)終端促銷。 ? 批發(fā)商已經(jīng)開始觀望其產(chǎn)品并看到了希望。不能也不會(huì)輕易地?fù)p失價(jià)格來獲利 三、科學(xué)有效的區(qū)域市場(chǎng)操作方案 盤中盤操作的三個(gè)共振 第二共振拐點(diǎn)的判斷： ? 銷售量達(dá)到一定規(guī)模 ? 二級(jí)批發(fā)商的積極性 ? 消費(fèi)者的口碑已經(jīng)形成 ? 100人 —— 1個(gè)零售終端 ? 1000人 —— 1個(gè)酒店 ? 10000人 —— 1個(gè)旺銷酒店 三、科學(xué)有效的區(qū)域市場(chǎng)操作方案 12月 1月 2月 3月 4月 5月 9月 10月 11月 件／天
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