價(jià)格策略與管理(文件)
【正文】 定價(jià)合乎公司的政策 ， 及能被分銷(xiāo)商 、 經(jīng)銷(xiāo) 商 、 推銷(xiāo)人員及政府等方面接受 。 公司在適應(yīng)不同的市場(chǎng)條件下的定價(jià)： 不同顧客 ， 產(chǎn)品顏色 ， 不同時(shí)效等 。 (2) 市場(chǎng)占有率增加 ， 會(huì)帶來(lái)作業(yè)經(jīng)驗(yàn)的增加 ，因而降低了廠(chǎng)商的作業(yè)成本 。 但是 ， 廠(chǎng)商在執(zhí)行此一策略時(shí) ， 卻須具備下述條件才有可能成功： 1 . 足夠的資金以支應(yīng)在獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)成本回收前的長(zhǎng)期損失 。 搶攻市場(chǎng)占有率的價(jià)格策略 (4)執(zhí)行此一訂價(jià)策略 ， 廠(chǎng)商可以獲得的效果是： 。 試問(wèn)如何將價(jià)格的降低轉(zhuǎn)換為增加等值行銷(xiāo)努力的成本支出 ？ 2.“ 錢(qián)能征服任何品牌忠誠(chéng) ” 。 ， 如何在價(jià)格控制行為下進(jìn)行行銷(xiāo)工作 ？ 價(jià) ？ 謝 謝 :00:2321:0021::00 21:0021:00::00:23 2023年 3月 26日星期日 9時(shí) 0分 23秒 。 3.“ 價(jià)格之決定本身并非理論 ， 而是一種策略問(wèn)題 ” 。 。 。 而擴(kuò)大了的市場(chǎng)占有率與經(jīng)驗(yàn)效益 ， 不僅可帶來(lái)強(qiáng)大的成本優(yōu)勢(shì) ， 使一般競(jìng)爭(zhēng)廠(chǎng)商望塵莫及 ， 甚至迫使?jié)撛诟?jìng)爭(zhēng)廠(chǎng)商無(wú)法進(jìn)入市場(chǎng) ， 或屈就於價(jià)格跟隨者的角色 。 搶攻市場(chǎng)占有率的價(jià)格策略 (1)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者都將市場(chǎng)占有率 ， 視為行銷(xiāo)策略的最重要變數(shù) 。 如：季節(jié)折扣 ， 功能折扣 。 市場(chǎng)定價(jià)中的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格定位 。因?yàn)橛唭r(jià)若有錯(cuò)誤，可能導(dǎo)致價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)權(quán)喪失。 價(jià)格領(lǐng)袖策略 (4)價(jià)格領(lǐng)袖訂價(jià)策略的最佳產(chǎn)業(yè)環(huán)境 ， 應(yīng)該具備下列條件： 。 。 。 價(jià)格領(lǐng)袖策略 (3)成功的價(jià)格領(lǐng)袖 ， 應(yīng)該具備以下幾個(gè)條件： 。 我們稱(chēng)之為價(jià)格領(lǐng)袖策略 。 由此 ， 采取整批取價(jià)策略的廠(chǎng)商 ， 可以經(jīng)常保有顧客與市場(chǎng)需求的第一手資料 。 ， 以培育售后服務(wù)人員 。 整批取價(jià)策略 (1)整批取價(jià)策略 ， 俗稱(chēng)冰山型的產(chǎn)品訂價(jià)策略 ， 其定義是廠(chǎng)商對(duì)產(chǎn)品的售價(jià)同時(shí)包括了未來(lái)的售后服務(wù)與維修的成本 。 否則 ， 若每期承租金大於每期分期付款金額 ，將驅(qū)使顧客轉(zhuǎn)向分期付款方式采購(gòu) ， 而使租賃策略不再具有市場(chǎng)吸引力 。 ?. 租賃可使顧客不必永遠(yuǎn)持有不想長(zhǎng)期使用的產(chǎn)品 。 (2)租賃性市場(chǎng)在近十年來(lái) ， 突然崛起大行其道 ， 事實(shí)上是其來(lái)
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