【正文】 競(jìng)爭者： 活動(dòng)步驟 差異狀況 差異（大 /?。? （ A）原料取得 ________ __________ （ B）開發(fā)能力 ________ __________ （ C）生產(chǎn) ________ __________ （ D）通路 ________ __________ （ E）促銷 ________ __________ （ F）客戶服務(wù) ________ __________ 支援機(jī)能 差異狀況 差異（大 /小） （ A）品管能力 _______ __________ （ B）財(cái)務(wù)能力 _______ __________ （ C）人力資源管理 _______ __________ （ D）經(jīng)營層 _______ __________ 自檢作業(yè) 9 從自檢作業(yè)（ 1）找出的終點(diǎn)差異 項(xiàng)目 （ A）這項(xiàng)差異是好？還是不好？ （ B）差異的大小或程度有多大？ （ C）差異存在了多久？ （ D）客戶對(duì)這項(xiàng)差異的認(rèn)知是什么？ 差異 1 差異 2 差異 3 （ F）競(jìng)爭者對(duì)差異的認(rèn)知是什么？ 自檢作業(yè) 10 優(yōu)點(diǎn)的排列 自監(jiān)項(xiàng)目 (1) (2) (3) (4) (A)優(yōu)勢(shì)能持續(xù)多少年 (B)您要如何維持優(yōu)勢(shì) (C)能否更提高優(yōu)勢(shì) (D)競(jìng)爭者對(duì)您的做法有那些應(yīng)用措施 (E)在十年之內(nèi)，可能會(huì)有那些因素，讓這項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)消失 (A)優(yōu)勢(shì)能持續(xù)多少年 (B)您要如何維持優(yōu)勢(shì) (C)能否更提高優(yōu)勢(shì) (D)競(jìng)爭者對(duì)您的做法有那些應(yīng)用措施 (E)在十年之內(nèi)，可能會(huì)有那些因素，讓這項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)消失 (A)優(yōu)勢(shì)能持續(xù)多少年 (B)您要如何維持優(yōu)勢(shì) (C)能否更提高優(yōu)勢(shì) (D)競(jìng)爭者對(duì)您的做法有那些應(yīng)用措施 (E)在十年之內(nèi)，可能會(huì)有那些因素，讓這項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)消失 (A)優(yōu)勢(shì)能持續(xù)多少年 (B)您要如何維持優(yōu)勢(shì) (C)能否更提高優(yōu)勢(shì) (D)競(jìng)爭者對(duì)您的做法有那些應(yīng)用措施 (E)在十年之內(nèi)，可能會(huì)有那些因素，讓這項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)消失 計(jì)劃表 1 基本營銷策略 —— 2 設(shè)定競(jìng)爭地位及競(jìng)爭策略 競(jìng)爭地位 策略 1 策略 2 策略 3 策略 4 計(jì)劃表 2 基本營銷策略 —— 3 從策略性營銷觀點(diǎn)策定組織策略 競(jìng)爭地位 策略 1 策略 2 策略 3 策略 4 計(jì)劃表 3 計(jì)劃表 （量的目標(biāo)） 1________________________________________________ 2________________________________________________ 3________________________________________________ 4________________________________________________ 5________________________________________________ 營銷目的 （質(zhì)的目標(biāo)） 1________________________________________________ 2________________________________________________ 3________________________________________________ 4________________________________________________ 5________________________________________________ 計(jì)劃表 4 價(jià)格策略 價(jià)格目標(biāo) 價(jià)格策略 產(chǎn)品 A 產(chǎn)品 B 產(chǎn)品 C 前年度平均價(jià)格 新年度價(jià)格 第一季 第二季 第三季 第四季 產(chǎn)品 A 產(chǎn)品 B 產(chǎn)品 C 計(jì)劃表 5 A促銷策略 _____________________________________________________ _____________________________________________________ _____________________________________________________ 現(xiàn)狀分析： 是否有促銷的機(jī)會(huì)？ _____________________________________________________ _____________________________________________________ _____________________________________________________ 是否有促銷的機(jī)會(huì)？ _____________________________________________________ _____________________________________________________ _____________________________________________________ 計(jì)劃表 6 （ A）使用廣告媒體 _____________________________________________________ _____________________________________________________ _____________________________________________________ 計(jì)劃表