礦泉水項(xiàng)目營(yíng)銷方案(文件)
【正文】 23 867 1041 1249 1499 1799 合計(jì) 5595 8307 14830 23679 33292 40374 49272 60505 74747 92880 第五部份：盈虧分析 第一部份：執(zhí)行概要 第二部份：市場(chǎng)分析 第三部份：目標(biāo) 第四部份：規(guī)劃 第五部份：盈虧分析 盈虧分析 一個(gè)全新的產(chǎn)品品牌塑造期較長(zhǎng)，在導(dǎo)入期（ 20232023）的投入甚至?xí)^(guò)銷售回收，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)負(fù)增長(zhǎng)，企業(yè)必須要有這方面的預(yù)先準(zhǔn)備。 創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。 強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競(jìng)勝。 把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視為對(duì)手而非敵人，將會(huì)更有益。 2023/3/2320:58:20 在艱難時(shí)期，企業(yè)要想獲得生存下去的機(jī)會(huì)，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。 讓流程說(shuō)話，流程是將說(shuō)轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。 命運(yùn)是一件很不可思議的東西。 20:58:2023: 等待。 2023年 3月 23日 8時(shí) 58分 能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。人的每一步行動(dòng)都在書寫自己的歷史。 2023年 3月 23日星期四 命運(yùn)本來(lái)就不公平所以我要改變命運(yùn)。 喬丹也需要隊(duì)友來(lái)一起打比賽。 :58:20 感情投資是在所有投資中，花費(fèi)最少，回報(bào)率最高的投資。 , March 23, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :58:2023:58:20March 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 23日星期四 8時(shí) 58分 20秒 20:58:2023 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :58:2023:58Mar2323Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , March 23, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 23日星期四 8時(shí) 58分 20秒 20:58:2023 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 23日星期四 下午 8時(shí) 58分 20秒 20:58: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :58:2023:58Mar2323Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 23日星期四 8時(shí) 58分 20秒 20:58:2023 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :58:2023:58:20March 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 23, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :58:2023:58Mar2323Mar23 1故人江海別，幾度隔山川?？犊?dāng)S此身。如果你自己的信念還站立的話。 下午 8時(shí) 58分 20秒 20:58:20 質(zhì)量是維護(hù)顧客忠誠(chéng)的最好保證。 速度就是一切，它是競(jìng)爭(zhēng)不可或缺的因素。 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。 千方百計(jì)請(qǐng)一個(gè)高招的專家醫(yī)生，還不如請(qǐng)一個(gè)隨叫隨到且價(jià)格便宜的江湖郎中。 一個(gè)管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無(wú)法有效地管理他們。 微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有 18個(gè)月。 時(shí)間是一個(gè)偉大的作者，它會(huì)給每個(gè)人寫出完美的結(jié)局來(lái)。任何事情想到就去做 !立即行動(dòng) ! 如果通用公司不能在某一個(gè)領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會(huì)把它在這個(gè)領(lǐng)域的生意買掉或退出這個(gè)領(lǐng)域。 不放過(guò)任何細(xì)節(jié)。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個(gè)機(jī)會(huì)。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。一旦進(jìn)入成熟期，企業(yè)有較高利潤(rùn)回報(bào)，但品牌的維護(hù)的工作始終不可中斷，我們要做的就是無(wú)限期的拉長(zhǎng)這一時(shí)期，建設(shè)百年品牌和未來(lái)市場(chǎng)。第二年開始按照銷售額 %投入，比例逐年遞增 10% 團(tuán)隊(duì)激勵(lì) % % 按照銷售量計(jì)算，比例為 1元 /箱。第二年開始按照銷售額 4%投放，比例逐年遞減 5% 贊助活動(dòng) % % 首年投入 500萬(wàn)廣告贊助費(fèi)用。 維護(hù)費(fèi)用 包含廣告贊助費(fèi)用、陳列費(fèi)用、促銷管理費(fèi)等，按照 1000元 /店預(yù)算。 餐飲 夜店 預(yù)計(jì)掌控?cái)?shù) 08年開發(fā) 2023家，第 2年按照 100%增加，第 3年增加 50%。基本覆蓋全國(guó)所有重要連鎖零售客戶。之后每年按照 5%的新開店速度遞增。 開發(fā)費(fèi)用 主要為經(jīng)銷商招募費(fèi)用，按照新增每客戶 2023元預(yù)算。投放高檔商業(yè)及時(shí)尚類雜志，在商業(yè)區(qū)繁華路段投放戶外廣告，以提升品牌知名度；利用事件營(yíng)銷針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體溝通，擴(kuò)大品牌影響力。餐飲渠道的維護(hù)主要通過(guò)人員促銷和客情維系銷售為主。 終端開發(fā)。建設(shè)直配網(wǎng)絡(luò)，為后期大包裝家庭產(chǎn)品打造良好的基礎(chǔ)。 渠道建設(shè) 渠道建設(shè)步驟 前兩年，主要針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā)。 利益點(diǎn)訴求 萬(wàn)年冰川孕育 壹 高海拔水源 貳 原產(chǎn)地封裝 叁 豐富礦物質(zhì) 肆 水源地保護(hù)區(qū) 伍 獨(dú)特的口感 陸 5100及競(jìng)品礦物質(zhì)對(duì)比（毫克 /升） 5100 依云 富維克 偉圖 SPA 鋰 Li 鍶 Sr 偏硅酸 H2SiO3 鉀 K+ 1 鈉 Na+ 5 3 鈣 Ca++ 78 91 鎂 Mg++ 24 8 碳酸氫根 HCO3 357 71 258 15 硫酸根 SO4 44 10 105 4 氯離子 CL 5 硝酸鹽 NO3 二氧化硅 SiO2 7 溶解性總固體 482725 309 130 403 33 PH值 7 7 6 利益點(diǎn)訴求 加強(qiáng)品牌文化營(yíng)銷。我們矢志成為中國(guó)市場(chǎng)最能為消費(fèi)者提供高品質(zhì)飲用水價(jià)值的冰川礦泉水制造商。 武漢公司轄：湖北、湖南、河南、江西、安徽 5省市。高級(jí)管理者、主要管理人員、財(cái)務(wù)人員可優(yōu)先通過(guò)企業(yè)內(nèi)部人員調(diào)整設(shè)置，或通過(guò)社會(huì)聘任有經(jīng)驗(yàn)、能力強(qiáng)
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1