一個(gè)優(yōu)秀的電商產(chǎn)品詳情頁(yè)是如何生成的(文件)
【正文】 邏輯關(guān)系的對(duì)應(yīng)關(guān)系 成交轉(zhuǎn)化 5步曲 15個(gè)邏輯關(guān)系 引發(fā)興趣 焦點(diǎn)圖（引發(fā)興趣） 目標(biāo)客戶群設(shè)計(jì) —— 買給誰(shuí)用 激發(fā)需求 場(chǎng)景圖（激發(fā)潛在需求） 產(chǎn)生信任，引導(dǎo)購(gòu)買 商品細(xì)節(jié) 為什么購(gòu)買（好處設(shè)計(jì)） 為什么購(gòu)買（痛點(diǎn)設(shè)計(jì)） 同類型商品對(duì)比 客戶評(píng)價(jià)、第三方評(píng)價(jià)（產(chǎn)生信任） 商品的非使用價(jià)值 信賴到占有 擁有后的感覺塑造（給客戶一個(gè)100%購(gòu)買理由） 給掏錢人購(gòu)買理由 —— 送戀人、送父母、送領(lǐng)導(dǎo)、送朋友 打消疑慮，促進(jìn)成交 品牌介紹 發(fā)出購(gòu)買號(hào)召 購(gòu)物須知（郵費(fèi)、發(fā)貨、退換貨等） 關(guān)聯(lián)推薦 標(biāo)準(zhǔn)切記不能生搬硬套 根據(jù)產(chǎn)品不同，時(shí)間點(diǎn)不同，其邏輯順序也不一樣。 所以每一款寶貝都需要調(diào)研后，根據(jù)各方面綜合因素通過此標(biāo)準(zhǔn)和邏輯關(guān)系來(lái)定制。搞轉(zhuǎn)化率的寶貝上面放搭配套餐有助于提升客單價(jià)，同時(shí)還可以拉動(dòng)其他爆款。 詳情頁(yè)制作 制作 . 關(guān)聯(lián)推薦 看完整個(gè)寶貝描述，顧客可能不買，此時(shí)可以介紹跟這款商品相關(guān)的商品。 . 給掏錢人購(gòu)買的理由 一定要給掏錢買單的人 N個(gè)購(gòu)買理由，比如買給自己、買給朋友、買給同事、買給家人等。比如價(jià)格對(duì)比、價(jià)值對(duì)比、原料對(duì)比。試想：買家在實(shí)體店購(gòu)買時(shí)會(huì)關(guān)注哪些細(xì)節(jié)，讓買家了解商品細(xì)節(jié)越多，買家就越信任。這里有兩個(gè)目標(biāo)客戶：一個(gè)是商品使用者，另一個(gè)是商品的購(gòu)買者。 焦點(diǎn)圖（引發(fā)興趣） 目標(biāo)客戶群設(shè)計(jì) ——買給誰(shuí)用，自己能不能使用 場(chǎng)景圖（激發(fā)潛在需求） 商品細(xì)節(jié)（逐步信任） 為什么購(gòu)買（好處設(shè)計(jì)） 為什么購(gòu)買（痛點(diǎn)設(shè)計(jì)） 同類商品對(duì)比 客戶評(píng)價(jià)、第三方評(píng)價(jià)（產(chǎn)生信任） 商品的非使用價(jià)值 擁有后的感覺塑造（給客戶一個(gè) 100%購(gòu)買的理由） 給掏錢人購(gòu)買理由 ——送戀人、孝敬父母、送領(lǐng)導(dǎo)、送朋友 發(fā)出購(gòu)買號(hào)召（為什么立刻、現(xiàn)在、馬上在我店購(gòu)買） 品牌介紹 購(gòu)買須知（郵費(fèi)、發(fā)貨、退貨等） 關(guān)聯(lián)推薦 下面會(huì)解釋這 15個(gè)邏輯 關(guān)系。 （ 2）暖色外墻召喚你走進(jìn)，冷色內(nèi)飾讓你多停留 （ 3）生鮮食品在最里面，讓你穿越整個(gè)超市 （ 4）暢銷品在你的視平線上，優(yōu)惠在通道的最末端。 ? 一位老師的案例：一家賣鍵盤膜的店鋪發(fā)現(xiàn)評(píng)價(jià)里中差評(píng)很多，大多是抱怨鍵盤膜太薄，一般的掌柜可能下次直接進(jìn)厚一點(diǎn)的貨。有的連鎖酒店
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