26個常見的促銷策略(1)(文件)
【正文】 和重大賽事 ? 實例： ? 特困助學(xué) ， 希望小學(xué) ， 體育賽事 ? 分析： ? 擴大企業(yè)品牌知名度和社會親和力 14 《 市場營銷管理培訓(xùn)教材 》 WJF 2023年 11月 22日 于上海 培 養(yǎng) 超 一 流 營 銷 精 英 打 造 世 界 級 卓 越 企 業(yè) 1現(xiàn)場展示 ? 要點： ? 在重要場所展示新奇特產(chǎn)品 ? 實例： ? 模特展位 ， 行業(yè)博覽會 、 訂貨會 ， 專柜 ? 分析： ? 體現(xiàn)產(chǎn)品特征 ， 成本費用較高 15 《 市場營銷管理培訓(xùn)教材 》 WJF 2023年 11月 22日 于上海 培 養(yǎng) 超 一 流 營 銷 精 英 打 造 世 界 級 卓 越 企 業(yè) 1顧客會員俱樂部 ? 要點： ? 位已有顧客提供群體歸屬和提供更多服務(wù)及優(yōu)惠 ? 實例： ? 顧客俱樂部 ， VIP顧客俱樂部 ? 分析： ? 提升歸屬感 、 品牌榮譽感 、 顯示地位或不同 、 獲得更好的服務(wù)和實惠 16 《 市場營銷管理培訓(xùn)教材 》 WJF 2023年 11月 22日 于上海 培 養(yǎng) 超 一 流 營 銷 精 英 打 造 世 界 級 卓 越 企 業(yè) 1人員推介 ? 要點： ? 賣場設(shè)置專門促銷推介人員 ? 實例： ? 促銷員 ， 臨促等 ? 分析： ? 擴大產(chǎn)品信息 ， 提高顧客認(rèn)知 ， 動態(tài)實體溝通 17 《 市場營銷管理培訓(xùn)教材 》 WJF 2023年 11月 22日 于上海 培 養(yǎng) 超 一 流 營 銷 精 英 打 造 世 界 級 卓 越 企 業(yè) 1經(jīng)銷商政策激勵 ? 要點： ? 給經(jīng)銷商更多的政策激勵或者包裝政策 ? 實例： ? 返點 ， 返利 ， 實物獎勵 ? 分析： ? 提高經(jīng)銷商積極性 ， 活用政策手段 18 《 市場營銷管理培訓(xùn)教材 》 WJF 2023年 11月 22日 于上海 培 養(yǎng) 超 一 流 營 銷 精 英 打 造 世 界 級 卓 越 企 業(yè) 1捆綁銷售 ? 要點： ? 產(chǎn)品與其它產(chǎn)品或服務(wù)相互捆綁銷售 ? 實例： ? 手機和號碼捆綁銷售 ? 分析： ? 利用捆綁的價格和渠道優(yōu)勢 ， 提升銷售 ， 但是相對的是較大的價格折讓 19 《 市場營銷管理培訓(xùn)教材 》 WJF 2023年 11月 22日 于上海 培 養(yǎng) 超 一 流 營 銷 精 英 打 造 世 界 級 卓 越 企 業(yè) 1限量特供 ? 要點： ? 特定時段和賣場的特價或者無償銷售 ? 實例： ? 1元手機限時限量特供 ， 每店每天限 5臺 ? 分析： ? 主要是吸引注意力 ， 提高知名度和新聞爆炸效果 20 《 市場營銷管理培訓(xùn)教材 》 WJF 2023年 11月 22日 于上海 培 養(yǎng) 超 一 流 營 銷 精 英 打 造 世 界 級 卓 越 企 業(yè) 1服務(wù)舉措 ? 要點： ? 提供更多的服務(wù)和更高的服務(wù)承諾 ? 實例： ? 終生包修 ， 異地聯(lián)保 ， 手機清洗 ? 分析： ? 通過服務(wù)來提升品牌形象 ， 對顧客負(fù)責(zé) 21 《 市場營銷管理培訓(xùn)教材 》 WJF 2023年 11月 22日 于上海 培 養(yǎng) 超 一 流 營 銷 精 英 打 造 世 界 級 卓 越
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