中華汽車savrin定位改變之分析及行銷策略建議(文件)
【正文】 聊天 生活意見的看法 1. 希望自己成為有獨(dú)特風(fēng)格的人 2. 夫妻應(yīng)各自擁有生活且朝氣蓬勃的工作 3. 經(jīng)常收支平衡、并保留一部份作為儲(chǔ)蓄，做事一向有計(jì)劃 4. 為了賺更多的錢，可以犧牲休閑 3. 為了賺更多的錢，可以犧牲休閑 總結(jié) 希望有足夠的金錢享受生活，焦點(diǎn)放于個(gè)人及另一半，較保守的生活方式，但喜歡旅游。 ? 運(yùn)動(dòng)休旅車 (SUV) ? 目前市場(chǎng)的主流，配備四輪或二輪傳動(dòng)系統(tǒng)，底盤比較高，越野能力中等，加速能力與舒適性等同于轎車。 ? 豪華運(yùn)動(dòng)休旅車 (LSUV) ? 配備豪華，內(nèi)裝極精致化，先進(jìn)的電子系統(tǒng)，專為預(yù)算寬裕的車主設(shè)計(jì)。 目標(biāo)消費(fèi)者較重休閑生活與自我時(shí)間，不再把工作排在第一位。 Happy New Year !!! 問題與建議 小型轎式休旅與運(yùn)動(dòng)休旅車產(chǎn)品比較表格 品牌 價(jià)位 訴求 小型轎式休旅車 中華 SAVRIN ~ 空間大、三排座椅 家庭感受，幸福 福特 MAV ~ 短長(zhǎng)途行駛都適合，五人到七人座 馬自達(dá) Premacy ~ 現(xiàn)代 Matrix ~ 五人座，車頂空間大 運(yùn)動(dòng)休旅車 (4WD, 2WD) 福特 （最低價(jià)） 各自有獨(dú)特的定位訴求，但共同點(diǎn)皆為較個(gè)人夢(mèng)想、理想的實(shí)現(xiàn) 馬自達(dá) Tribute Os （最低價(jià)） 裕隆日產(chǎn) XTrail 75~85萬 HONDA本田 CRV 71~ 旅館業(yè)異業(yè)結(jié)盟 ? 提供住宿的旅客租車的服務(wù) ? 加強(qiáng) Servin本身休閑定位的形象 。 RV車消費(fèi)者之消費(fèi)觀 RV車 消費(fèi)觀 家中有沒有國(guó)產(chǎn)轎車 有、沒有各半 個(gè)人對(duì)購(gòu)買國(guó)產(chǎn)自用轎車的影響力 影響者 購(gòu)買國(guó)產(chǎn)轎車的考慮因素 價(jià)格、性能、舒適 新商品購(gòu)買行動(dòng)（汽機(jī)車） 對(duì)新商品沒興趣，過陣子才會(huì)考慮買 購(gòu)物觀點(diǎn)（汽機(jī)車） 看是否為現(xiàn)在流行趨勢(shì)、是否能擁有優(yōu)越感而去選擇 喜歡汽機(jī)車類的促銷活動(dòng)類型及方式 1. 送贈(zèng)品 2. 增加配備而價(jià)格不變 3. 送保險(xiǎn) 總結(jié) 消費(fèi)方式不求新，但要看是否能跟隨流行及反映自己個(gè)性。 SAVRIN競(jìng)爭(zhēng)定位圖 實(shí)用 豪華 空間 越野 小型轎式休旅車 運(yùn)動(dòng)休旅車(4WD, 2WD) 越野休旅車 豪華越野休旅車 中大型轎式休旅車 SAVRIN 之定位 欲改變之定位 小型轎式休旅與運(yùn)動(dòng)休旅車產(chǎn)品比較表格 品牌 價(jià)位 訴求 小型轎式休旅車 中華 SAVRIN ~ 空間大、三排座椅 家庭感受，幸福 福特 MAV ~ 短長(zhǎng)途行駛都適合，五人到七人座 馬自達(dá) Premacy ~ 現(xiàn)代 Matrix ~ 五人座，車頂空間大 運(yùn)動(dòng)休旅車 (4WD, 2WD) 福特 （最低價(jià)） 各自有獨(dú)特的定位訴求，但共同點(diǎn)皆
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