藥品市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)預(yù)測(cè)(文件)
【正文】 第六章 藥品市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)預(yù)測(cè) 第二節(jié)藥品市場(chǎng)調(diào)查的步驟和方法 ? 二、原始資料調(diào)查的方法 ? 詢問(wèn)法 ? 觀察法 ? 實(shí)驗(yàn)法 詢問(wèn)法 選擇一部分代表人物作為樣本，通過(guò)訪問(wèn)或填寫(xiě)調(diào)查表的形式征詢意見(jiàn)。 隨機(jī)抽樣 ?分類 非隨機(jī)抽樣 隨機(jī)抽樣 ? 含義：隨機(jī)抽樣是指按照隨機(jī)原則抽取樣本，即完全排除人們主觀的意識(shí)的選擇，在總體中每一個(gè)體被抽取的機(jī)會(huì)是均等的。 非隨機(jī)抽樣 ? 含義：是指按照調(diào)查目的和要求，根據(jù)一定的主觀設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)選擇抽取樣本，即對(duì)總體中的每一個(gè)體不給予被選擇抽取的平等機(jī)會(huì)。 四、調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì) 問(wèn)卷設(shè)計(jì)的含義與條件 ? 在市場(chǎng)調(diào)查中，應(yīng)有事先準(zhǔn)備好的詢問(wèn)提綱或調(diào)查表作為調(diào)查的依據(jù)，這些文件統(tǒng)稱為問(wèn)卷。 決定問(wèn)題先后順序 第六章 藥品市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)預(yù)測(cè) 第二節(jié)藥品市場(chǎng)調(diào)查的步驟和方法 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的方法 調(diào)查方法 ?問(wèn)卷設(shè)計(jì) 抽樣方法 詢問(wèn)法 觀察法 實(shí)驗(yàn)法 確定需要的信息 確定問(wèn)題的內(nèi)容 確定問(wèn)題的類型 確定問(wèn)題的詞句 確定問(wèn)題的順序 問(wèn)卷的試答 隨機(jī)抽樣 非隨機(jī)抽樣 第三節(jié) 藥品質(zhì)量反饋及不良反應(yīng) ? 一、藥品質(zhì)量反饋的意義 ? 掌握信息，及時(shí)了解各流通環(huán)節(jié)的藥品質(zhì)量與工作質(zhì)量情況 ? 做到盡早發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，處理問(wèn)題，確保用藥安全有效 ? 有利于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理與質(zhì)量管理水平的進(jìn)一步提高 。 ? 在銷售過(guò)程中，每一個(gè)環(huán)節(jié)都要記錄在案 （二）藥品的銷售與召回制度 ? 每批成品均應(yīng)有銷售記錄 ? 銷售記錄應(yīng)保存至藥品有效期后一年。 ? 《 藥品不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)管理辦法 》 ，國(guó)家實(shí)行藥品不良反應(yīng)報(bào)告制度。 ? 我國(guó)除國(guó)家一級(jí)的藥品不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)中心外，還建立了省一級(jí)的藥品不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)中心和全軍藥品不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)中心等 . （三）不良反應(yīng)的報(bào)告途徑 ? 根據(jù) 《 藥品管理法 》 的規(guī)定，藥品不良反應(yīng)報(bào)告制度的實(shí)施主體是藥品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)和醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)。 具體途徑 ? 藥品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)對(duì)本企業(yè)上市 5年以內(nèi)的藥品的安全有效問(wèn)題進(jìn)行密切追蹤，并隨時(shí)收集所有可疑不良反應(yīng)病例，按季度向所在省、自治區(qū)、直轄市藥品不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)專業(yè)機(jī)構(gòu)集中報(bào)告 ? 藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)、醫(yī)療預(yù)防保健機(jī)構(gòu)應(yīng)隨時(shí)收集本單位經(jīng)營(yíng)、使用的藥品發(fā)生的不良反應(yīng)情況，每季度報(bào)告。 ? 是醫(yī)藥企業(yè)制定生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的重要依據(jù) ? 有利于醫(yī)藥企業(yè)掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán) ? 有利于醫(yī)藥企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率 ? 有利于改善經(jīng)營(yíng)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益 二、藥品市場(chǎng)預(yù)測(cè)的主要內(nèi)容和步驟 ? （一）藥品市場(chǎng)預(yù)測(cè)的主要內(nèi)容 ? 市場(chǎng)需求預(yù)測(cè) ? 藥品的預(yù)測(cè) ? 醫(yī)藥科技發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè) ? 競(jìng)爭(zhēng)預(yù)測(cè) ? 價(jià)格預(yù)測(cè) ? 企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) ? 外部環(huán)境預(yù)測(cè) ? 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)趨勢(shì)預(yù)測(cè) 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的步驟 明確預(yù) 搜集 選擇預(yù) 分析 確定 測(cè)目標(biāo) 資料 測(cè)模型 評(píng)價(jià) 結(jié)果 三、藥品市場(chǎng)預(yù)測(cè)的主要方法 ? 定性預(yù)測(cè) ? 定量預(yù)測(cè) 定性預(yù)測(cè)法 ? 含義：又稱經(jīng)驗(yàn)判斷法，主要是通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，采用少量的數(shù)據(jù)和直觀材料，結(jié)合人們的經(jīng)驗(yàn)加以綜合分析，做出判斷和預(yù)測(cè)。 平均數(shù)法 ? 加權(quán)平均法 ? 含義：在預(yù)測(cè)中給每個(gè)觀察值以其重要性判斷賦予不同的權(quán)數(shù)處理后再求平均值的方法。 ? 計(jì)算公式為： 預(yù)測(cè)值 =最后一個(gè)移動(dòng)平均值 +（移動(dòng)期數(shù) +1）/2 最后一個(gè)平均移動(dòng)變動(dòng)趨勢(shì)值 ? 步驟 第一步：計(jì)算移動(dòng)平均值 第二步：計(jì)算變動(dòng)趨勢(shì)值 第三步：計(jì)算平均移動(dòng)變動(dòng)趨勢(shì)值 第四步：計(jì)算預(yù)測(cè)值 季節(jié)指數(shù)預(yù)測(cè)法 ? 含義：季節(jié)指數(shù)法是以市場(chǎng)季節(jié)性周期為特征，計(jì)算反映在時(shí)間序列資料上呈現(xiàn)出的有季節(jié)變動(dòng)規(guī)律的季節(jié)指數(shù)，并利用季節(jié)指數(shù)進(jìn)行預(yù)測(cè)的一種預(yù)測(cè)方法 。 ? 步驟 ? 第一步，利用已知 X， Y，令 ΣX=0，求 a、b 。 ? （ 1）用算術(shù)平均法 ? （ 2）用加權(quán)平均數(shù)法，其中權(quán)數(shù)分別為： 、 、 、 、 。 13:23:1513:23:1513:233/22/2023 1:23:15 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 3月 22日星期三 下午 1時(shí) 23分 15秒 13:23: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 1時(shí) 23分 15秒 下午 1時(shí) 23分 13:23: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 13:23:1513:23:1513:23Wednesday, March 22, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 1時(shí) 23分 :23March 22, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 13:23:1513:23:1513:233/22/2023 1:23:15 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :23:1513:23:15March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 1時(shí) 23分 15秒 下午 1時(shí) 23分 13:23: MOMODA POWERPOI
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