xxxx0220084323營銷員隊伍管理(文件)
【正文】 產(chǎn) 你的首先業(yè)務中的另一項資產(chǎn)就是你的產(chǎn)品 為了使這一資產(chǎn)得到更有效的利用，你必須： （ 1）提高你對這一資產(chǎn)的認識。 4）反駁競爭對手為他們的產(chǎn)品提出的不正當申訴。促銷活 動少？ Q（問）：輪胎為什么癟了？ A（答）：因為輪胎里面沒有空氣。 他加入到競爭對手中 什么含義？ 考慮－ 培訓 業(yè)務管理 產(chǎn)品 聘用條件 現(xiàn)保單客戶被挖走的可能性 以需求激發(fā)銷售；以銷售帶動增員；以增員邁向成功！ 研討題目： ？ 以需求激發(fā)銷售；以銷售帶動增員；以增員邁向成功！ 附表 1 定額活動 20 營銷員 NFU 定額制定日期 ……… 完成定額所需的時間： 10個工作日 復查時間 …….. 序號 銷售活動 活動目的 定額期間內(nèi)的次數(shù) 實際完成次數(shù) 實際與標準有差異的原因（如有差異） 1 接觸直系家庭成員 B 2 2 接觸親密朋友 B 2 3 接觸親戚 B 2 4 接觸同行業(yè)人員 AB 3 5 接觸原保單持有人 EC 4 6 接觸影響中心 D 2 7 接觸集中迪 8 接觸可提供推薦者的人 B 2 9 送保單 10 接觸陌生客戶 11 通過個人觀察增加可接觸人名單 A 1 12 接觸由公司推薦的準客戶 B 2 13 其他與簽單無關(guān)的活動 代碼 活動的目的 A 安排約見 B 解釋人壽保險是如何幫助別人的 C 確保 \提醒保戶已購買的保險提供了哪些保障 代碼 活動的目的 D 解釋一個影響中心如何從支持營銷員的活動而獲得商 業(yè)利益。 以需求激發(fā)銷售；以銷售帶動增員；以增員邁向成功！ 士氣低落的原因 1）與工作有關(guān)的原因 —— 傭金推遲支付 —— 核保程序太慢 —— 事先未能通知便追索已失效保單的傭金？ —— 由于不正確的引導而對工作有錯誤的了解 2）內(nèi)部交流差 3）偏袒 4）對領(lǐng)導缺乏信心 5）工作條件差 6）傭金低于行業(yè)標準 7）職稱－不是“銷售” 以需求激發(fā)銷售；以銷售帶動增員；以增員邁向成功！ 業(yè)務員士氣低落，你會采取什么辦法去提升隊伍士氣？ 研討題目： 以需求激發(fā)銷售；以銷售帶動增員；以增員邁向成功！ 人 格 角色 技能 角色 技 能 人 格 以需求激發(fā)銷售；以銷售帶動增員；以增員邁向成功！ “營銷員喜歡什么樣的經(jīng)理” 我同經(jīng)理有私人交情 給我們新的銷售理念和技巧 給我們的培訓計劃的質(zhì)量 當我們?nèi)〉昧己玫臉I(yè)績時會給予充分的肯定 首先業(yè)務重雇員－雇主間的關(guān)系 向我通報我工作進度的布告 給我們緊密性有效益的監(jiān)督 經(jīng)理可幫助解決我個人的困難 我從培訓中受到鼓舞 我們提出的可行性建議所受到的信任度 以需求激發(fā)銷售；以銷售帶動增員；以增員邁向成功！ “營銷員不喜歡什么樣的經(jīng)理” 營銷員的脫落 沒有得到經(jīng)理或直屬主管的實戰(zhàn)培訓 我從其他營業(yè)區(qū)職員處得到的培訓 經(jīng)常鼓勵我增加生產(chǎn)，而不顧目前的數(shù)量。 02:45:1102:45:1102:453/23/2023 2:45:11 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 23日星期四 上午 2時 45分 11秒 02:45: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 2時 45分 11秒 上午 2時 45分 02:45: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 02:45:1102:45:1102:45Thursday, March 23, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 2時 45分 :45March 23, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 02:45:1102:45:1102:453/23/2023 2:45:11 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :45:1102:45:11March 23, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 2時 45分 11秒 上午 2時 45分 02:45: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 2時 45分 :45March 23, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 02:45:1102:45:1102:45Thursday, March 23, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 2時 45分 11秒 上午 2時 45分 02:45: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 23日星期四 上午 2時 45分 11秒 02:45: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 02:45:1102:
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