工程機(jī)械企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)(文件)
【正文】 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 22:24:5322:24:5322:24Tuesday, March 14, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 10時(shí) 24分 53秒 下午 10時(shí) 24分 22:24: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 14日星期二 下午 10時(shí) 24分 53秒 22:24: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 22:24:5322:24:5322:243/14/2023 10:24:53 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 10時(shí) 24分 :24March 14, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 22:24:5322:24:5322:24Tuesday, March 14, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 返回 談判的風(fēng)格 包容 合作 合作 不合作 妥協(xié) 回避 競(jìng)爭(zhēng) 不果斷 果斷 返回 談判中的不同層面 ? 創(chuàng)造開場(chǎng)氣氛 ? 探尋需求 ? 表明態(tài)度，闡述原則 ? 討論，達(dá)成共同原則 ? 介紹提案，傾聽對(duì)方提案 ? 分析雙方差異點(diǎn)，提出新的提案 ? 討價(jià)還價(jià) ? 成交的技巧 返回 面對(duì)面的技巧 ? 開高－提出理由 ? 管理對(duì)方的期望值 ? 滿意＝期望符合實(shí)際狀況 ? 展示你的自信 ? 表現(xiàn)出果斷的作風(fēng)，給于小的讓步 ? 保持正面的態(tài)度 ? 保持情緒中立，防御對(duì)方的攻擊策略 面對(duì)面的技巧 ? 詢問(wèn)出對(duì)方整個(gè)的購(gòu)物單 ? 拿到對(duì)方的整體提案后，建議改天再談，仔細(xì)研究其中的交易點(diǎn)，設(shè)計(jì)自己的反擊方案 ? 針對(duì)這種戰(zhàn)術(shù)，你可以開高價(jià)碼或設(shè)置假的需求 ? 辨別對(duì)方的認(rèn)知程度 ? 確認(rèn)對(duì)方是否辨別出你方案中假的需求 面對(duì)面的技巧 ? 說(shuō)明為什么可以或不可以的原因 ? 利用原則，故意鎖死某一方面，保護(hù)自己 ? 利用成本較低的讓步 ? 提出交換條件 ? 提出共同解決問(wèn)題的方案 返回 談判后的跟蹤 談判后的分析 談判協(xié)議的執(zhí)行 值得發(fā)揚(yáng)之處 有待改進(jìn)之處 誰(shuí)是執(zhí)行人 執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)是否細(xì)化 如果沒有遵守協(xié)議，該如何做 協(xié)議執(zhí)行情況反饋給對(duì)方 返回 謝 謝 ! 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧?！泵绹?guó)一些地方的推銷聯(lián)誼會(huì)則明確指出：“推銷人員在向客戶或雇主提供服務(wù)時(shí)，在沒有充分說(shuō)明情況和取得有知方面同意下，不得因此接受任何他人給予的傭金或其他報(bào)酬。對(duì)顧客做得到的才承諾，不承諾辦不到的事情，一個(gè)企業(yè)的良好信譽(yù)甚至可以在關(guān)鍵時(shí)候挽救企業(yè)。 返回 信用至上 ? 無(wú)論對(duì)那個(gè)企業(yè)，信譽(yù)是至關(guān)重要的。 返回 實(shí)事求是 在遵循這一規(guī)范時(shí)，就注意三個(gè)問(wèn)題： ? 把握先有事實(shí)，后有宣傳的銷售程序，向客戶提供真實(shí)的產(chǎn)品和服務(wù)信息，切忌散布假消息。作為一名管理者，使我最感滿足的莫過(guò)于看到某個(gè)企業(yè)內(nèi)被公認(rèn)為一般或平庸的人，因?yàn)楣芾碚邇A聽了他遇到的問(wèn)題而使他發(fā)揮了應(yīng)有的作用 。由于所有公司員工、經(jīng)銷商、代理商都可能對(duì)品牌經(jīng)驗(yàn)造成影響，品牌管理的挑戰(zhàn)便在于掌握所有品牌接觸的品質(zhì)。營(yíng)銷總監(jiān)要有把做產(chǎn)品上升到做品牌的認(rèn)識(shí)上來(lái)。 七、完善一套制度 ? 俗話說(shuō)，沒有規(guī)矩難成方圓，在市場(chǎng)運(yùn)作中，規(guī)矩演變?yōu)榭蓤?zhí)行的制度。在汽車市場(chǎng)上有開寶馬坐奔馳，奔馳汽車擁有“最尊貴”的定位，寶馬汽車擁有“最佳駕駛表現(xiàn)”的定位，現(xiàn)代汽車擁有“價(jià)格最低廉”的定位，而沃爾沃汽車則具有“最安全”的定位一樣。這就是方法的魅力。因?yàn)橛辛四繕?biāo)，我們的事業(yè)才有奔頭；有了目標(biāo)，各項(xiàng)任務(wù)的運(yùn)作才會(huì)不偏離航向，并隨時(shí)隨地加以修正和改進(jìn)。因此，如何合理制定分解任務(wù)計(jì)劃，應(yīng)該在認(rèn)清市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和現(xiàn)有產(chǎn)品銷售運(yùn)行中的真實(shí)情況，要心里明朗清楚才行。否則，鼠目寸光的背后必定是前景的暗淡。在對(duì)員工態(tài)度上，既要有鞭策更要有鼓勵(lì)。對(duì)上要及時(shí)和老總溝通，以求得支持和幫助，對(duì)下，要善于求得團(tuán)隊(duì)理解并為之努力。 市場(chǎng)總監(jiān)要求的關(guān)鍵技能 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃能力 ? 經(jīng)營(yíng)決策能力 ? 溝通協(xié)調(diào)能力 ? 危機(jī)處理能力 ? 學(xué)習(xí)與創(chuàng)新能力 營(yíng)銷總監(jiān)職能 一、主要職責(zé) 二、工作范圍及權(quán)限 主要職責(zé) ? 一、市場(chǎng)分析 ? 二、銷售目標(biāo)的制定 ? 三、銷售策略制定 ? 四、組織行動(dòng) ? 五、效益計(jì)劃及資金管理 ? 六、市場(chǎng)開發(fā)建議 市場(chǎng)分析 ? 1. 市場(chǎng)變化分析 ? 2. 市場(chǎng)占有率調(diào)查 ? 3. 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 ? 4. 成敗原因分析 銷售目標(biāo)的制定
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