【正文】 圾。 綠化和環(huán)境生態(tài)化幾乎是現(xiàn)代都市生活的一種渴求。 豐富建筑立面，為住戶提供空中院落。 用院子的概念來設(shè)計(jì)的套型平面及生活流線。通過社區(qū)的公建設(shè)臵和規(guī)范化的物業(yè)管理，采用現(xiàn)代化的安全手段、完整的服務(wù)體系，運(yùn)用紅處線微機(jī)監(jiān)控、光纖通訊信息互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)于整個(gè)社區(qū)，布線接口直通區(qū)內(nèi)各住戶，從而使整個(gè)社區(qū)成為一個(gè)服務(wù)配套，設(shè)施完善，自成體系的新型社區(qū)。集傳統(tǒng)會(huì)所功能與文化內(nèi)涵于一身的文化會(huì)所的形成是當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)。 , March 23, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :53:4508:53:45March 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 23日星期四 8時(shí) 53分 45秒 08:53:4523 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :53:4508:53Mar2323Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 23, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 23日星期四 8時(shí) 53分 45秒 08:53:4523 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 23日星期四 上午 8時(shí) 53分 45秒 08:53: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :53:4508:53Mar2323Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 23日星期四 8時(shí) 53分 45秒 08:53:4523 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :53:4508:53:45March 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 23, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :53:4508:53Mar2323Mar23 1故人江海別，幾度隔山川?！捌焚|(zhì)牌”、“景觀牌”、“業(yè)主牌”、“配套牌”都是有濃厚人文氣息的獨(dú)特主題。 ” 近年來，隨著人們住宅生活品質(zhì)的不斷提高，會(huì)所已成為地產(chǎn)項(xiàng)目的必然配套。使居住更合理，更令居住者各有所得，令生活更方便、更舒適、更有品位。 提供自動(dòng)組合空間，便于住戶按自己的意愿進(jìn)行居家設(shè)計(jì)。 高樓層住戶可充分享受的陽光、山景、水面景觀共同組合成高層次的生態(tài)環(huán)境。通過建筑單體的組合排列、建筑命名、中心庭院，小組團(tuán)形成的小院落最終組成一個(gè)完整的大院落等具有傳統(tǒng)人文氣息和中式人文宅院的建筑思想體現(xiàn)在建筑風(fēng)格中，使居住者重返充滿家園式溫情的居住環(huán)境， 體現(xiàn)親和樓盤的特有氛圍 ?？梢园岩粡埉嫆炱饋?、也可以收起來但是，一座建筑物一旦建造起來，它就要幾十年、幾百年地站在那里。 （ 2）流動(dòng)展示 到一些目標(biāo)客戶相對(duì)集中的企業(yè)單位做項(xiàng)目展示活動(dòng)。 〃 超大型景觀人文社區(qū) 〃 全新入市的親和大盤 〃 戶型面積合理、有特色的的差異化大盤 〃 物有所值的產(chǎn)品、值得投資的物業(yè) 這樣的推廣主題直接、生動(dòng)，可以體現(xiàn)本項(xiàng)目在性能價(jià)格比、居住檔次、居住環(huán)境、物超所值的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，用簡(jiǎn)潔、感性的語言打動(dòng)客戶的心，畫面清新簡(jiǎn)潔。 對(duì)產(chǎn)品的期待： 品質(zhì)要高，價(jià)格要低 SUNCOMAD 蘇墾機(jī)構(gòu) 2023 —— 興衛(wèi)項(xiàng)目 人群心理共性： 期待、平和、關(guān)愛、強(qiáng)烈的家庭觀 我們的案名必須具備以上的全部或部分內(nèi)涵 SUNCOMAD 蘇墾機(jī)構(gòu) 2023 —— 興衛(wèi)項(xiàng)目 在以上兩個(gè)基本點(diǎn)的指示之下，我們尋找了以下意向案名： 上城 蘭橋國際 衛(wèi)城 購房動(dòng)機(jī)： 盡孝道，報(bào)答養(yǎng)育之恩 對(duì)產(chǎn)品的期待： 居住要舒適，配套完善，生活便捷 部分中老年人群： 子女長大了要結(jié)婚了，市區(qū)的房子就留給他們了，老兩口只要能有個(gè)住所，就可安享晚年了。但是放眼南京城，市區(qū)的房價(jià)高不可攀，江寧、河西的房價(jià)也難以承受，一家老小總不能露宿街頭，低總價(jià)、能住二代人的經(jīng)濟(jì)實(shí)用型住房成為他們的首選。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與房地產(chǎn)開發(fā)的規(guī)范化，樓盤名稱已從一般的標(biāo)識(shí)符號(hào)演變成樓盤整體或者說是品質(zhì)的一個(gè)重要組成部分。 SUNCOMAD 蘇墾機(jī)構(gòu) 2023 —— 興衛(wèi)項(xiàng)目 如果我們把項(xiàng)目比成一棵大樹 服務(wù)功能的復(fù)合性就是： 建立在滿足基本居住功能的基礎(chǔ)之上的配套服務(wù)、交通、商業(yè)休閑、健身等綜合性能。 在縱向上： 服務(wù)功能的復(fù)合性。 SUNCOMAD 蘇墾機(jī)構(gòu) 2023 —— 興衛(wèi)項(xiàng)目 據(jù)此我們提出 “ New town全棲生活觀 ” 的定位 。 新城鎮(zhèn)中心： 是指城市邊緣舊城改造擴(kuò)建為新城后 ， 在其區(qū)域形成的生活集聚態(tài)勢(shì) ， 綜合功能比較完善 。 SUNCOMAD 蘇墾機(jī)構(gòu) 2023 —— 興衛(wèi)項(xiàng)目 項(xiàng)目定位： SUNCOMAD 蘇墾機(jī)構(gòu) 2023 —— 興衛(wèi)項(xiàng)目 一、 定位思路 A、 定位方向：三個(gè)中心 以目標(biāo)客戶為中心 以產(chǎn)品為中心 以生活方式為中心 縱觀項(xiàng)目全程，產(chǎn)品缺乏強(qiáng)硬說服力，目標(biāo)客戶范圍層次較廣，所以只能從整體生活上做文章。 配套劣勢(shì) —— 項(xiàng)目所處地塊的配套有限 ， 商業(yè) 、 生活高 層次配套有待開發(fā) SUNCOMAD 蘇墾機(jī)構(gòu) 2023 —— 興衛(wèi)項(xiàng)目 機(jī)會(huì)點(diǎn) （ o） ： 產(chǎn)品機(jī)會(huì) —— 多層的差異化產(chǎn)品與自然生態(tài)景觀結(jié)合 ， 填補(bǔ)市 場(chǎng)的空白 市場(chǎng)機(jī)會(huì) —— 政府對(duì)經(jīng)五路的規(guī)劃和化工企業(yè)的搬遷為項(xiàng)目帶 來利好 。 SUNCOMAD 蘇墾機(jī)構(gòu) 2023 —— 興衛(wèi)項(xiàng)目 項(xiàng)目理解 核心優(yōu)勢(shì)（ S） 價(jià)格優(yōu)勢(shì)：低于周邊樓盤近 500元的單價(jià)。 二、 項(xiàng)目占地面積 40萬 平方米。 SUNCOMAD 蘇墾機(jī)構(gòu) 2023 —— 興衛(wèi)項(xiàng)目 投資 (機(jī) )購買群體突出： 價(jià)格翻番，投資誘惑巨大 有投資者，更有投機(jī)者 投資 (機(jī) )購買群體主要來自主城區(qū) 所占比重將繼續(xù)增大 SUNCOMAD 蘇墾機(jī)構(gòu) 2023 —— 興衛(wèi)項(xiàng)目 未來客群，三足鼎立 來自主城區(qū)的投資客 白領(lǐng)階層為主的新南京人 來自江北的團(tuán)購和原住民 SUNCOMAD 蘇墾機(jī)構(gòu) 2023 —— 興衛(wèi)項(xiàng)目 結(jié)論： 對(duì)于市場(chǎng) 目前市場(chǎng)整體供應(yīng)量巨大，而且市政、配套方面還需時(shí)日，我們要看到 競(jìng)爭(zhēng)的艱巨性。包括本區(qū)內(nèi)的幾個(gè)大型企業(yè)，如揚(yáng)子 ― 巴斯夫、金陵石化、南鋼等企業(yè)的職工，比例在 20%左右。他們當(dāng)前沒有資金購買城中相對(duì)品質(zhì)較對(duì)高尚的住宅，但是作為過渡或者考慮交通、配套、居住氛圍等，也會(huì)考慮在城北購房。 SUNCOMAD