【正文】 端口 0 0 29 4 20 4 接入網(wǎng) 表 20： 20xx 年黑龍江通信公司接入網(wǎng)容量和實(shí)際占用統(tǒng)計(jì)（萬戶） 類型 接入網(wǎng)設(shè)備容量 接入網(wǎng)設(shè)備實(shí)占容量 到達(dá)數(shù) 累計(jì)新增 到達(dá)數(shù) 實(shí)占率 % 數(shù)量 黑龍江通信公司寬帶接入網(wǎng)絡(luò)容量 20xx 年底就達(dá)到了 萬戶，20xx年中國(guó)網(wǎng)通又與 UT斯達(dá)康公司簽署了新的 IPDSLAM 合作協(xié)議 ， UT斯達(dá)康公司為中國(guó)網(wǎng)通 黑龍江通信公司 地區(qū)鋪設(shè) 4 萬條基于 IP 的 ADSL線路 ，這使得 20xx 年末接入網(wǎng)設(shè)備容量達(dá)到了 萬戶 。近年來，哈爾濱市的寬帶數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)得到了飛速發(fā)展，集團(tuán)公司、金融用戶等大客戶的專線接入業(yè)務(wù)迅猛增長(zhǎng)，哈爾濱通信分公司原有城域傳輸網(wǎng)的容量已不能滿足業(yè)務(wù)發(fā)展的需求，迫切需要建設(shè)一個(gè)結(jié)構(gòu)清晰、可持續(xù)擴(kuò)展的多業(yè)務(wù)綜合傳送平臺(tái)。 黑龍江通信公司大慶城域網(wǎng) 黑龍江通信公司大慶城域網(wǎng) 由 ZXMPS390 和 ZXMPS360 混合組網(wǎng)而成， R1 環(huán)（ STM64環(huán)）和 R2環(huán)（ STM16 環(huán)）均采用二纖雙向復(fù)用段保護(hù)環(huán)，兩環(huán)在會(huì)戰(zhàn)點(diǎn)相交。本期網(wǎng)絡(luò)已覆蓋尚志、五常、雙城、依蘭、巴彥、木蘭、通河、賓縣、方正、延壽等十個(gè)市（縣）的縣城以及亞布力、葦河、一面坡鎮(zhèn)、五家子鎮(zhèn)、山河屯、拉林鎮(zhèn)、玉泉鎮(zhèn)、康金井 鎮(zhèn)、利民鄉(xiāng)、興隆鎮(zhèn)、高愣鎮(zhèn)、達(dá)連河鎮(zhèn)等十二個(gè)大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地。僅哈爾濱市 的“小靈通”網(wǎng)絡(luò)就要覆蓋面積為 306 平方公里的哈爾濱市區(qū)及 12 個(gè)縣（市），合計(jì)需建設(shè) 6053 個(gè)基站。黑龍江通信公司先后斥資 億和 ，建設(shè)無線市話網(wǎng)絡(luò)共 320萬線，目前已經(jīng)建成容量 萬線。 二 黑龍江通信公司網(wǎng)絡(luò)情況分析 1 固定通信網(wǎng) 表 12： 20xx20xx 年黑龍江通信公司本地電話交換容量和占用率變化 年份 20xx 20xx 20xx 20xx 容量（萬戶） 816 實(shí)占率 % 實(shí)際占用（萬戶） 20xx 年以來，為了適應(yīng)電話用戶增長(zhǎng)的需要，黑龍江通信的固定電話交換網(wǎng)絡(luò)容量不斷擴(kuò)容， 20xx 年網(wǎng)絡(luò)實(shí)際利用率達(dá)到了較高水平， 20xx年由于固定電話網(wǎng)投資增長(zhǎng)放緩，網(wǎng)絡(luò)的利用率達(dá)到了 ％，處于正常狀態(tài)。 ADSL 針對(duì)普通主要用戶視頻點(diǎn)播，而黑龍江通信在黑龍江信息港中提供 1000 余部經(jīng)典大片供省內(nèi)用戶免費(fèi)觀看便是又一舉措。比如初裝費(fèi)、設(shè)備采購(gòu)和市場(chǎng)策劃以及內(nèi)部分工，力求有條不紊。為做好小區(qū)和企業(yè)寬帶業(yè)務(wù)的發(fā)展，公司聯(lián)系電腦商和各管理單位，本著互惠互利的原則，大力發(fā)展業(yè)務(wù)代理，擴(kuò)大銷售渠道，使 ADSL 業(yè)務(wù)發(fā)展取得了突破性進(jìn)展。該公司的主要市場(chǎng)策略有： 細(xì)分市場(chǎng)，大力開拓導(dǎo)入期用戶 由于固定電話已形成規(guī)模，便利的 ADSL 安裝方式具有很大的市場(chǎng)潛力，從年初開始，黑龍江通信公司把寬帶業(yè)務(wù)的發(fā)展定位到每一個(gè)有微機(jī)的用戶上，對(duì)寬帶業(yè)務(wù)進(jìn)行細(xì)分，根據(jù)用戶上網(wǎng)基本情況統(tǒng)計(jì)出上網(wǎng)用戶數(shù)，并將用戶劃分為三個(gè)檔次，定好位、選準(zhǔn)面，把收入穩(wěn)定，經(jīng)常 上網(wǎng)的用戶作為優(yōu)先發(fā)展的用戶，推出了上門服務(wù)和電話預(yù)約辦理的服務(wù)方式。換機(jī)時(shí)，手機(jī)包裝盒、充 電器、說明書等附件應(yīng)齊全。一般障礙處理時(shí)限 1個(gè)工作日，最長(zhǎng)不超過 7 個(gè)工作日。由于黑龍江通信的小靈通網(wǎng)絡(luò)是由 UT斯達(dá)康提供設(shè)備，所以雙方建立了良好的合作關(guān)系， UT斯達(dá)康在小靈通手機(jī)市場(chǎng)上也占據(jù)了絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。每小類 2 元 /月 每日黃歷 包月 : 2 元 /月 新 聞 包月 : 全包 5 元 /月 。 表 8：黑龍江通信公司小靈通短消息資費(fèi) 資費(fèi)說明 自寫短信 元 /條（發(fā)送方付費(fèi)） 話費(fèi)查詢 免費(fèi)服務(wù) 言語傳情（靈通在線短信中心提供） 元 /條（發(fā)送方付費(fèi)） 短信聊天（城市主題公園） 免費(fèi)測(cè)試 訂制類短信資費(fèi) 彩票信息（體彩、福彩） 包月 :全包 5 元 /月 。相反，在大興安嶺、黑河等地，由于地勢(shì)偏遠(yuǎn)，人口稀薄，小靈通業(yè)務(wù)規(guī)模較小。 黑龍江省的小靈通業(yè)務(wù)從 20xx 年 1 月開始全面展開，是黑龍江通信公司 20xx 年的重點(diǎn)業(yè)務(wù)。投資很少，建設(shè)周期也很短，而投資回報(bào)則很多。占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)的同時(shí)，“小靈通”也加快了城市市場(chǎng)的步伐，在中小城市與移動(dòng)聯(lián)通爭(zhēng)奪用戶。移動(dòng)和聯(lián)通長(zhǎng)期以來的營(yíng)銷策略主要停留 中國(guó)最大的管理資源中心 第 11 頁 共 38 頁 在高端、 次高端，而在廣大的農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)沒有多大的作為，這些低端的用戶也消費(fèi)不起移動(dòng)通信昂貴的服務(wù)。 終端頻段 900M1920M，目前國(guó)家把這一段頻率劃給 TDSCDMA 的 3G 標(biāo)準(zhǔn) 現(xiàn)階段小靈通主 要還是針對(duì)語音業(yè)務(wù)，從 20xx 年底開始非語音業(yè)務(wù)在小靈通上也得到了應(yīng)用，尤其是短信業(yè)務(wù)的成功，使小靈通的發(fā)展更具有潛力。用 IP 來實(shí)現(xiàn)核心網(wǎng)的運(yùn)行，可以從時(shí)分交換過渡到 IP 交換，從窄帶到寬帶的過渡，從有線到無線的平滑過渡。 2 小靈通業(yè)務(wù) 小靈通是一種介于手機(jī)和座機(jī)之間的一種通信方式，是市話的一種延伸和補(bǔ)充，所以其最大的特點(diǎn)是資費(fèi)和市話一樣，不能實(shí)現(xiàn)漫游。 表 4： 20xx 年黑龍江通信公司長(zhǎng)途電話通話時(shí)間長(zhǎng)度（萬分鐘） 單位 普通電話長(zhǎng)途通話累計(jì) ISDN 電話長(zhǎng)途通話累計(jì) 無線接入電話長(zhǎng)途通話累計(jì) 公用電話長(zhǎng)途通話累計(jì) 密碼記帳卡長(zhǎng)途通話累計(jì) 通話時(shí)長(zhǎng) 圖 2： 20xx 年黑龍江通信長(zhǎng)途電話通話結(jié)構(gòu) 20xx 年黑龍江通信公司普通長(zhǎng)途通話 萬分鐘，其中主體為普通電話長(zhǎng)途，占總體通話時(shí)長(zhǎng)的 ％。全年發(fā)送信函 2998萬件，特快專遞 97萬件，增長(zhǎng) %。 表 1：黑龍江通信公司主要業(yè)務(wù)一覽表 業(yè)務(wù)種類 業(yè)務(wù)細(xì)分 業(yè)務(wù)種類 業(yè)務(wù)細(xì)分 電話業(yè)務(wù) 普通電話 卡業(yè)務(wù) IC電話卡 市內(nèi)用戶中繼線 300電話卡 一線通（ NISDN） 200電話卡 用戶交換機(jī)業(yè)務(wù) 201等本地電話卡 公用電話 17900IP電話卡 集團(tuán)電話 17908IP電話卡 用戶（終端）接入補(bǔ)充服務(wù) 17909IP電話卡 本地網(wǎng)通話（區(qū)內(nèi) /區(qū)間） 數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù) DDN 業(yè)務(wù) 無線市話 通話 中國(guó)最大的管理資源中心 第 5 頁 共 38 頁 程控電話業(yè)務(wù) /產(chǎn)品新服務(wù)功能 短消息 幀中繼業(yè)務(wù) 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) ATM 業(yè)務(wù) 分組交換業(yè)務(wù) 三 黑龍江通信公司業(yè)務(wù)情況分析 1 固定電話業(yè)務(wù) 表 2： 199920xx 年黑龍江省固定電話用戶數(shù)量變化 (萬戶 ) 年份 1999 20xx 20xx 20xx 20xx 到達(dá) 574 664 凈增 90 表 3： 20xx20xx 年黑龍江通信公司固定電話用戶數(shù)量變化 年份 20xx 20xx 20xx 20xx 網(wǎng)通 鐵通 48 20xx 年底，黑龍江省固定電話用戶達(dá)到 萬戶（不含無線市話），其中黑龍江通信公司固定電話用戶為 萬戶，比 20xx 年凈增 中國(guó)最大的管理資源中心 第 6 頁 共 38 頁 萬戶，凈增用戶較 20xx 年下降幅度較大， 20xx年凈增 萬戶，凈增用戶大幅度減少的主要原因是黑龍江通信公司把主要經(jīng)理放在小靈通的市場(chǎng)推廣上，同時(shí)從業(yè)務(wù)的角度看，小靈通的發(fā)展對(duì)固定電話造成一定的沖擊；同時(shí)， 20xx 年固定電話用戶市場(chǎng)的發(fā)展周期進(jìn)入衰退期，新增用戶減少也是正?，F(xiàn)象。 二 黑龍江通信公司概況 中國(guó)網(wǎng)通集團(tuán)黑龍江省通信公司，是按照電信體制改革方案要求，由原中國(guó)電信集團(tuán)黑龍江省電信公司更名過渡而來的大型國(guó)有通信企業(yè)，擁有固定資產(chǎn)近 300 億元，年業(yè)務(wù)收入 50億元左右，員工 萬人，下轄 13 個(gè)地市分公司、 70 個(gè)縣（市、區(qū)）分公司、 1227 個(gè)城鄉(xiāng)分支機(jī)構(gòu)以及 6 個(gè)直屬單位和一個(gè)實(shí)業(yè)集團(tuán)，形成一個(gè)包括通信網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)、開發(fā)、支撐及相關(guān)服務(wù)在內(nèi)的完整的產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)。 中國(guó)最大的管理資源中心 第 1 頁 共 38 頁 20xx 年黑龍江通信公司市場(chǎng)報(bào)告 目錄 一 20xx 年黑龍江省固定通信發(fā)展情況 ............................................................................. 3 二 黑龍江通信公司概況 ................................................................................................... 3 三 黑龍江通信公司業(yè)務(wù)情況分析 ..................................................................................... 5 1 固定電話業(yè)務(wù) ........................................................................................................ 5 2 小靈通業(yè)務(wù) ............................................................................................................ 8 3 ADSL 和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù) .......................................................................................... 16 二 黑龍江通信公司網(wǎng)絡(luò)情況分析 ................................................................................... 19 1 固定通信網(wǎng) .......................................................................................................... 19 2 小靈通網(wǎng) ............................................................................................................. 20 3 IP 數(shù)據(jù)網(wǎng) ............................................................................................................. 22 4 接入網(wǎng) ................................................................................................................. 24 三 黑龍江通信公司業(yè)務(wù)收入分析 ................................................................................... 25 四 黑龍江通信公司銷售渠道分析 ................................................................................... 26 五 黑龍江通信公司服務(wù)分析 ............................................