【正文】 ss sales（ CAB) Sales discount Invoiced sales Deferred rebates Net sales(CAN) Trade support Net sales(CANN) 銷售 : 毛銷售 銷售折扣 發(fā)票銷售 遞延折扣 /返利 凈銷售 經(jīng)銷商支持 凈凈銷售 10 銷售數(shù)量 x 銷售價格 Gross Sales 毛銷售收入 11 Gross Sales 毛銷售收入 產(chǎn)品銷售數(shù)量 = 自己生產(chǎn)的產(chǎn)品 +用于出售的外購商品 +列入價格清單上 的 副產(chǎn)品 自己生產(chǎn)的產(chǎn)品：不包括非主營產(chǎn)品，以及以減少生產(chǎn)成本或分銷成本為目的出售的產(chǎn)品或服務(wù) 自己生產(chǎn)的產(chǎn)品舉例： 產(chǎn)品冠以集團(tuán)品牌出售，并列入公司的價格清單中； ? 產(chǎn)成品冠以私有品牌出售或與此類似方式； ? 出售即將過保質(zhì)期的產(chǎn)品 。sultat Op233。rationnel Publi233。 ? 產(chǎn)品清單上的副產(chǎn)品 12 產(chǎn)品銷售數(shù)量 確定原則 Gross Sales 毛銷售收入 包括在毛銷售中不包括在毛銷售中表達(dá)產(chǎn)品是否由公司生產(chǎn)并屬于公司銷售產(chǎn)品范圍？產(chǎn)品是否使用集團(tuán)品牌 ？否產(chǎn)品是否與公司生產(chǎn)或其他姐妹公司生產(chǎn)的一樣？否是否該產(chǎn)品的目的是增加銷售給客戶的產(chǎn)品品種？是否屬于非核心業(yè)務(wù)，與公司主要產(chǎn)品不同？？否是是是其他業(yè)務(wù)收入和支出成本優(yōu)化作為相關(guān)成本的減項(xiàng)否否是是???13 Gross Sales 毛銷售收入 ?銷售價格：發(fā)票上第一行的價格 （ 折扣前） ?如果根據(jù)商業(yè)合同，產(chǎn)品免費(fèi)送給客戶，該產(chǎn)品的銷售價格也是標(biāo)價，但相應(yīng)地，其折扣率為 100%。供應(yīng)商貨物送至客戶的倉庫，而不是送到客戶的不同銷售點(diǎn)。 零售價永久性 折扣 n 為達(dá)成目標(biāo)零售價，供應(yīng)商可以提供對某一產(chǎn)品的永久折扣（供應(yīng)商犧牲些利潤，客戶也應(yīng)犧牲些利潤）。 例如，買 6份，得到免費(fèi)牛奶 供應(yīng)商須為傳單及免費(fèi)商品支付費(fèi)用 免費(fèi)得到草莓奶 促銷 : 免費(fèi)產(chǎn)品 2 25 消費(fèi)一定金額，得到一些免費(fèi)商品 若消費(fèi)者購買價值人 民幣 30元的某一品牌產(chǎn)品，他可從該得到該品牌的另一免費(fèi)產(chǎn)品（未列于該圖上）。 促銷籃 n 與端架陳列類似，但這里使用特別引人注目的促銷籃。 促銷 : 商店內(nèi)的專門擺放 28 供應(yīng)商支付的促銷折扣 + 傳單費(fèi)用 促銷 : 減價 29 混合包裝 n 一件以上產(chǎn)品包裝在一起，以特價銷售。若要參加，供應(yīng)商必須支付費(fèi)用。優(yōu)惠券的成本及有關(guān)此項(xiàng)活動的費(fèi)用由你向客戶支付。 ? 客戶對上市費(fèi)用的要求超過了上市預(yù)算。 ? 該款項(xiàng)應(yīng)在何處撥出 ? ? 市場部，貿(mào)易促銷，上市費(fèi)用 ??? 新產(chǎn)品上市 45 ? 一家客戶開張他的第 100家商店。 ? 他想得到一筆“新商店開張費(fèi)” ? 銷售經(jīng)理并無此預(yù)算 ? 他可以通過談判得到支付的開張費(fèi)還將包括一個專門的“永久性”陳列臺，在商店內(nèi)陳列達(dá)能產(chǎn)品一年。 51 成本費(fèi)用（收入）的分類原則《三》 收入和費(fèi)用的性質(zhì)相同的交易記錄在同一 AR1項(xiàng)目內(nèi) 例如： ? 預(yù)提和沖轉(zhuǎn)（預(yù)提時和沖轉(zhuǎn)是使用的是同一科目） ? 調(diào)整以前會計期間的費(fèi)用記錄在與以前同樣的科目內(nèi) ? 向公司內(nèi)或第三方收回成本時，其收入應(yīng)作為費(fèi)用的減少。 ? 有些費(fèi)用如廣告費(fèi)、零售商服務(wù)費(fèi)等其影響不僅在費(fèi)用發(fā)生的當(dāng)月，也影響以后的月份。 Manufacturing labour costs制造人工成本 57 Manufacturing labour costs制造人工成本 制造人工包括： 所有參與產(chǎn)品制造的人員，無論合同形式如何（臨時工，固定工等）。 ?低值易耗品如模具、小工具等 ?可周轉(zhuǎn)包裝物的折舊（攤銷） 62 Direct production costs 直接生產(chǎn) 費(fèi)用 生產(chǎn)設(shè)備和儀器包括： ?生產(chǎn)線 ?輸送帶 ?輸送原材料和包裝材料的周邊設(shè)備 ?大的容器 ?泵 ?在線質(zhì)量控制設(shè)備 63 Manufacturing overheads costs制造費(fèi)用 除了材料成本、制造人工成本和直接生產(chǎn)費(fèi)用以外的工廠成本即制造費(fèi)用，包括： ?工廠管理層費(fèi)用 ?行政部門費(fèi)用（包括保險、財產(chǎn)稅、通訊費(fèi)、辦公用品、小儀器、文件費(fèi)、電腦成本等） ?采購部門成本（采購部在工廠內(nèi)的情況下） ?質(zhì)檢部門費(fèi)用 ?維修費(fèi)用、工廠廠房、設(shè)備（不屬于生產(chǎn)線）折舊 ?保安費(fèi)用 ?相關(guān)稅金 64 Manufacturing overheads costs制造費(fèi)用 以下成本記錄在“工廠制造費(fèi)用”科目： ?醫(yī)藥費(fèi)用 ?差旅費(fèi)用 ?員工福利（免費(fèi)咖啡，工作餐、免費(fèi)飲料、職工子女福利、員工長期服務(wù)獎勵 等 ) ?停工培訓(xùn)費(fèi)用 ?停工超過一天（由于罷工、環(huán)境原因或其他原因造成，管理層或工人無法控制），若收到政府的相關(guān)補(bǔ)貼，則應(yīng)沖減制造費(fèi)用。 銷售部負(fù)責(zé)人和其助手包括在“總部費(fèi)用”中（與其他公司管理委員會的成員一樣）。 基于報告的目的，專有權(quán)使用費(fèi)和管理費(fèi)以凈銷售額（包括內(nèi)部銷售）的 %計算，對每一家公司都一樣。 非常項(xiàng)目舉例： ? 需要得到集團(tuán)的批準(zhǔn)的重組計劃 ? 長期投資處置受益或損失 ? 業(yè)務(wù)處置受益或損失 ? 品牌的意外貶值 ? 意外事件引起的成本（扣除保險賠償后，如水災(zāi)、火災(zāi)） 90 凈財務(wù)費(fèi)用 凈債務(wù)收入和費(fèi)用 其他凈財務(wù)收入 91 凈財務(wù)費(fèi)用 凈債務(wù)方面的收入和費(fèi)用舉例： ? 應(yīng)收和應(yīng)付集團(tuán)財務(wù)中心利息 ? 長、中、短期貸款應(yīng)收和應(yīng)付利息 ? 融資租賃利息 ? 外幣債務(wù)匯兌損益 ? 債券利息 ? 利率管理引起的收入和費(fèi)用（利率交換等在國內(nèi)不適用） 凈債務(wù)收入和費(fèi)用（收入和費(fèi)用不互相抵銷） 凈債務(wù) = 債務(wù) 現(xiàn)金 92 凈財務(wù)費(fèi)用 其他凈財務(wù)收入 舉例： ? 付給金融機(jī)構(gòu)的手續(xù)費(fèi)、服務(wù)費(fèi) ? 供應(yīng)商支付的現(xiàn)金折扣（提前付款），公司支付給客戶的現(xiàn)金折扣作為銷售減項(xiàng) ? 延期付款收到或支付的利息 ? 與合并或非合并公司相關(guān)的收入和費(fèi)用（分享利益或其他投資，如股利、處置受益或損失，準(zhǔn)備金等） 其他凈財務(wù)收入 93 Taxes 所得稅 所得稅包括： ?現(xiàn)行所得稅 ?記錄在資產(chǎn)負(fù)債表的遞延所得稅 ?記入凈資產(chǎn)的遞延所得稅 94 Taxes 所得稅 現(xiàn)行所得稅包括： ? 本期所得稅包括非常項(xiàng)目稅金 ? 當(dāng)前凈資產(chǎn)所得稅 ? 其他如： ? 所得稅減免（如科研優(yōu)惠） ? 所得稅調(diào)整如利息和罰款等 ? 所得稅抵扣或補(bǔ)貼（如以前年度虧損抵扣） ? 預(yù)提或預(yù)提回轉(zhuǎn) ? 與股利有關(guān)的所得稅 ? 與特許權(quán)和利息相關(guān)的預(yù)提所得稅和所得稅抵扣 現(xiàn)行所得稅 95 Taxes 所得稅 ? 記錄在資產(chǎn)負(fù)債表的遞延所得稅包括： ? 法定利潤和管理報表利潤的差異造成 ? 所得稅率改變造成（新所得稅適用于期初數(shù)） ? 遞延所得稅借項(xiàng)減少 ? 記入凈資產(chǎn)的遞延所得稅包括合并報表分錄引起的對P108帳戶的所得稅影響 遞延所得稅 96 謝謝 97 。 88 Group contribution集團(tuán)貢獻(xiàn)《二》 實(shí)際支付的集團(tuán)貢獻(xiàn)調(diào)整 調(diào)整分錄如下： ?轉(zhuǎn)銷任何已記錄的集團(tuán)品牌使用費(fèi)、專有技術(shù)使用費(fèi)、技術(shù)支持費(fèi)和管理費(fèi) ?按凈凈銷售額 (CANN)的 %記錄集團(tuán)貢獻(xiàn) 89 Exceptional items非常項(xiàng)目 非常項(xiàng)目 非常項(xiàng)目 ，指企業(yè)正常活動以外的事項(xiàng)或交易所產(chǎn)生的盈利或損失 ，不期望會經(jīng)?；蚨ㄆ诎l(fā)生，但對集團(tuán)的利潤產(chǎn)生重要影響的項(xiàng)目。 研究活動舉例： ?