招商方案(文件)
【正文】 ? 生產協(xié)調與組織安排 ?訂單的及時跟進，保障參展品按時、保質保量的到位 ?及時地溝通新品的到位情況 ?招商目標的分解與計劃的制定 ?招商任務的完成 ?招商資源、資金預算的分配與協(xié)調 ?招商前期的市場推廣 ?招商現(xiàn)場的客戶接洽 ? 關鍵客戶的適時跟進 ? 廣告公司的業(yè)務跟進 ?媒介計劃的落實 ?助銷物料的制作、跟進和驗收 ? 現(xiàn)場布展的協(xié)助 ? 新品計劃的制定 ?新品設計及打樣 ?協(xié)助進行新品賣點的挖掘 ?協(xié)助商品部進行外協(xié)廠家的選擇及品控、驗收 負責招商計劃的整體監(jiān)控與目標達成 協(xié)助招商組長進行招商方案落實 總指揮：何總 組長：施總監(jiān) 招商助理：石總助 聯(lián)縱智達項目組 為成功推動神力 05年招商項目的成功， 特成立招商項目小組 . 招商項目小組 在一定階段，集合企業(yè)最精干的人員。 ? 全面負責展會各項事宜，為會議目標的實現(xiàn)負責 。 ? 進行 工作會議 組織 。 ? 負責租賃會議場地、安排食宿、處理與會人員的接送。 ?會場秩序的維護。 ?會場、餐廳形象布置，如海報張貼、條幅、引導牌等布置。 ?將業(yè)務人員按照區(qū)域分組，對口負責到訪人員， 1～ 2人機動，并及時做好信息記錄、名片收集（需匯總管理）。 ?向二次招商的客戶對象邀約。（以自我介紹和交換名片的方式，爭取得到客戶名片。 廣告設計費 33萬元 /拍攝費用 14萬 /展會布展費用約 35萬元（共計 67萬元） DM 費 9800元 各種助銷物制作費 11萬元 招商管理 費用預算 72萬元 參會產品 預算 15萬元 Page 23 廣告媒體 投放時間 版面規(guī)格 標準價格 次數 金額合計 備注 中國服飾報 2月 11日 1/2版， A2 1次 2。 8 2月 15日前付款 內衣風 3月 8日 1次 1。 1 媒體計劃及預算媒體合計費用 14 萬元（含網站鏈接費用） Page 24 參會 人員 員工交通費 餐飲費 會場費 住宿費 其他庶務用品 布展費用 運輸費用 禮品費 總計 80 1000元 /人 10人 =10000元 300元 /桌 10桌 1餐 =3000元 1000元 /桌 10桌 1餐=1000元 5000 元 /天 1 天=5000元 5 間 300元 2晚=3000元 1000元 勞務費：500元 五金耗材 500元 3000元 20元 /份 100份 +機動=2023元 29000元 專題招商會（五場會議）約 12萬元，上海會議費用另行計算。 媒體廣告稿可要求設計公司在設計素材中調整，尺寸參照版面要求。 (批價 32%)萬 總體需貨量約為 招商會產品需求計劃 產品線命名 輔助標識：體驗、體會、靈動、鋒芒 Page 30 怎么保障銷售員的招商熱情 設計方案： ?推出招商特別獎勵：招商期間，凡簽訂有效合同（以保證金 \首批進貨款到帳為準），可得 100元 —— 500元特別獎勵（按照新老客戶 \客戶級別 \到款方式、金額的分類）； ? 招商評估最優(yōu)秀的 3名銷售員，還可以額外獎金 10003000元； ? 未能完成招商指標的 60%，不參與招商的特別獎勵，同時在月度考核中作為重要指標未達成扣除當月考核工資的 50%。 ?會后 10天內簽約打款也享受一定的優(yōu)惠 ,但力度適度有削減 . Page 32 怎么起動經銷商的熱情 從經銷商主要關注的因素開始談起 要素排序及權重 關注要素 1（ 25%） 市場容量 2（ 22%） 產品力 3 (20%) 盈利性 4（ 18%） 品牌力或廣告支持力度 5 （ 13%） 促銷方案的可行性和實效性 6 （ 10%） 銷售激勵及企業(yè)實力（退換貨等信譽保障） 7 （ 7%） 銷售幫扶 ? 2023年數據顯示，市場容量約為 ，以年 18%增長率計算，到 2023年將達到，市場容量大，市場處于發(fā)展狀態(tài) . ? 通過官方性數據方式讓代理商深信不疑！ ?產品線優(yōu)勢突出。區(qū)域選擇 培訓安排 談判技巧 上海 北京 小組成員培訓 Page 35 建立三個談判平臺和三級談判體系。 一級：招商人員 二級：招商組長 三級： 何總 招商談判 【三級談判體系】 【三個談判平臺】 Page 36 經銷商看與狼共舞 ? 與狼共舞公司本著務實、創(chuàng)新的精神，聘請了上海聯(lián)縱智達對合肥、成都、沈陽、鄭州、鞍山、和 所在地區(qū)的幾十位經銷商進行了為期一周的調查，得到了一些客觀、真實的感受和回饋 … … ? 我相信與狼共舞 我于 2023年 7月與與狼共舞公司簽定為期三年的加盟合同，在與與狼共舞的合作過程中，我能時刻感受到與狼共舞企業(yè)誠信的合作態(tài)度，與他們的合作，我感到很放心 …… ? （河南洛陽地區(qū)經銷商） ? …… 在與與狼共舞的合作過程中 ,與狼共舞品牌在東北地區(qū)的影響力和輻射力 ,對 我們產品的銷售和宣傳起到了不可估量的作用 ,正所為 — 大樹底下好乘涼。 ? 2023年，某品牌的分銷商苦苦的經營了一年，然而受市場降價的影響，自己的財產大量縮水，使自己蒙受巨大的損失，一年努力經營的成果因縮水而化為烏有，更慘的是最后，自己的投資變成一堆庫存產品，真是得不償失。 :16:0808:16Mar2322Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 上午 8時 16分 :16March 22, 2023 1行動出成果，工作出財富。 08:16:0808:16:0808:163/22/2023 8:16:08 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 22日星期三 上午 8時 16分 8秒 08:16: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , March 22, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 22日星期三 8時 16分 8秒 08:16:0822 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 22日星期三 上午 8時 16分 8秒 08:16: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :16:0808:16Mar2322Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 22日星期三 8時 16分 8秒 08:
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