【正文】 須打領帶。 29 十一、商務談判禮儀 — 談判之初 ? 談判之初，談判雙方接觸的第一印象十分重要，言談舉止要盡可能創(chuàng)造出友好、輕松的良好談判氣氛。如有名片，要雙手接遞。手心沖上比沖下好，手勢自然，不宜亂打手勢，以免造成輕浮之感。 ? 報價 要明確無誤，恪守信用，不欺蒙對方。但對原則性問題應當力爭不讓。 ? 解決矛盾 要就事論事，保持耐心、冷靜，不可因發(fā)生矛盾就怒氣沖沖，甚至進行人身攻擊或侮辱對方。 31 十一、商務談判禮儀 — 談后簽約 ? 簽約儀式上，雙方參加談判的全體人員都要出席，共同進入會場，相互致意握手，一起入座。 ? 簽字完畢后，雙方應同時起立，交換文本，并相互握手，祝賀合作成功。一般來說，不要為一些雞毛蒜皮的小事生氣，勃然大怒，甚至翻臉，要表現出有氣量，有涵養(yǎng)。 ? 如果有人招惹了你，你很想發(fā)脾氣，那么請控制住自己。但開玩笑一定要適度，要因人、因時、因環(huán)境、因內容而定。 ? 開玩笑要看時間 俗話說：“人逢喜事精神爽。在社交活動中，忌開庸俗的玩笑。 ? 許多人不喜歡別人問自己的 年齡 ，而且這是一個缺乏考慮的問題。要與人為善，而不要打聽、干涉別人的隱私，評論他人的是是非非?？诔鰫赫Z，不但傷人，而且有損自身形象?！笨稍谏鐣?，以貌取人，以衣取人的情況時有發(fā)生。 參加在飯店或俱樂部舉辦的會議時，女士應精選時裝，包括打網球、高爾夫和游泳穿的服裝。 ? 男士裝束 男士不應穿著樣子怪異、不合時宜的服裝，例如，有太多的不同條形圖案的西裝、襯衣和領帶，從褲腳露出來的襪子，與西裝不合適的襪子，臟的領子、翻領、褲子肥瘦或樣式不合適等。 ? 平時的穿著 平時出門雖然可以或應該穿得隨便些，但還是應該注意要保持干凈、整潔。 ? 辦公室中穿著的一般規(guī)則 不管對于男士還是女士來說，首先最恰當的是穿著干凈，絕對地干凈。如果在您走過去之后，別人不得不開窗換空氣，那么就太可怕了。言而有信者，會得到大家的尊重；言而無信者，會失去大家的信任。當你有困難時，別人幫助過你，不應忘記，有機會時要報答別人的恩情，千萬不要忘恩負義，更不能恩將仇報，否則的話，再沒有人愿意伸出援手。 ? 女士優(yōu)先 多數情況下，在戶內和戶外，夫婦兩人走在一起，女士總在男士前面穿過大門和狹窄的走廊。他還要先登上一條船，或先下公共汽車。從任何一邊都可以向另一邊看到兩個人，與任何一人說話。只有在幫她上車或出租車、公共汽車 ? 樓梯時，他可以把手放在她的肘部下面。當女士的手里拿滿了東西時，男士也應為她把門打開。 , March 21, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :09:2319:09:23March 21, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 21日星期二 7時 9分 23秒 19:09:2321 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :09:2319:09Mar2321Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 21, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 21日星期二 7時 9分 23秒 19:09:2321 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 21日星期二 下午 7時 9分 23秒 19:09: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :09:2319:09Mar2321Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 21日星期二 7時 9分 23秒 19:09:2321 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :09:2319:09:23March 21, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 21, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :09:2319:09Mar2321Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。如果門沒有動，男士先走，將 門慢慢地轉動，讓女士走進身后的下一個格中。 38 十二、尊重婦女 ? 男士站在一邊讓女士先穿過大門是一個慣例。在正式的宴會上，如果男士是女士的同伴，或他是婚禮中的迎賓員，男士也應向女士伸出胳膊。否則，他如果總是忽略拐彎一邊的習慣，他應在女士的左邊走。男士應走在女士的前面為她打開車門，但他不必沖出去開門。 在社交場合，男士應尊重婦女，照顧婦女，時時處處遵守“女士優(yōu)先”的原則。 忌忘恩負義 俗話說： 滴水之恩，當涌泉相報。牙刷、口腔清潔品和除臭劑是與人近距離相處的必需品。合體也指熨燙，即使是自然纖維，很快容易打褶，也應該熨燙，不要讓人感覺到曾枕過這件衣服睡覺。平時穿著不要將隨便當作拖沓。臉上的胡須也要修剪整齊。在都市中舉行的會議，通常穿辦公服裝而不是運動服裝。 ? 女士裝束 對于女士，在白天過分的打扮是不合適的，頭發(fā)太亂、涂脂抹粉、滿身珠寶、服飾怪異和在黑暗中閃光的顏色或圖案等都是不合適的。 因此，在社交活動中，應當尊重人，溫文爾雅，講究語言美，而不要自以為是，出言不遜，惡語傷人。說話要有事實根據，不能聽風就是雨，隨波逐流。 ? 關于對錢一類的 私人問題的詢問 通常是不合適的，可以置之不理。 ? 除非是親密的朋友，否則最好不要對個人的衛(wèi)生狀況妄加 評論 。 ? 開玩笑要看場合、環(huán)境 在圖書館、醫(yī)院等要求保持肅靜的場合，不要開玩笑，如在治喪等悲哀的氣氛中，不宜開玩笑?！比说男愿癫煌?。 ? 如果是你的錯，就應該馬上道歉；是他人的原因，就向他解釋一下，然后走開，避免不必要的對抗情緒?！卑l(fā)怒者會傷身，對自己的形象也有不良的影響。 32 十二、 社交禮儀禁忌 ? 忌隨便發(fā)怒 在社交活動中，人們都愿意和性格豪爽的人交往。 ? 助簽人員要協助簽字人員打開文本，用手指明簽字位置。如果確實已無話可說，則應當機立斷，暫時中止談判，稍作休息后再重新進行。 ? 磋商 討價還價事關雙方利益，容易因情急而失禮，因此更要注意保持風度，應心平氣和，求大同，容許存小異。 ? 查詢 事先要準備好有關問題，選擇氣氛和諧時提出，態(tài)度要開誠布公。 ? 談判之初的重要任務是摸清對方的底細，因此要認真聽對方談話，細心觀察對方舉止表情，并適當給予回應，這樣既可了解對方意圖，又可表現出尊重與禮貌。稍