【正文】 總裁的業(yè)績合同 決定總裁的薪酬 評估 評估總裁業(yè)績 評估高層管理人員業(yè)績 收集所有的意見并協(xié)調(diào)整個人力資源管理流程 協(xié)調(diào)年度評估流程 總裁 /高層管理委員會 財務(wù)總監(jiān) 人力資源 業(yè)務(wù)單元 / 職能部門 評估員工業(yè)績 審批需求 草定高層管理人員的使命和職責(zé) 草定高層管理人員的關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)并審核業(yè)務(wù)單元的關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo) 草定高層管理人員的業(yè)績合同并審核業(yè)務(wù)單元的業(yè)績合同 設(shè)立全公司的薪酬水平 收集所有的 需求 提供有關(guān)薪 酬的意見和 建議 根據(jù)預(yù)算決定專業(yè)和輔助人員的數(shù)量 草定使命 / 職責(zé) 草定關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo) 草定業(yè)績合同 業(yè)績評估會 43 SEPG/000621/SHIntegrated(97GB) 崗位定義樣板 職位 ： 使命與職責(zé) 管理或參與的程序 主要工作 關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo) 主要關(guān)系 技能與經(jīng)驗要求 上級： 下級： 成功標(biāo)志 (2年后 ) 44 SEPG/000621/SHIntegrated(97GB) KPI報告的格式樣板 關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo) (KPI)： 重大差異分析： 實際值 計算方法 衡量目的： 報告期： 污水業(yè)務(wù)單元 供水業(yè)務(wù)單元 固廢業(yè)務(wù)單元 . . . 目標(biāo)值 差異 45 SEPG/000621/SHIntegrated(97GB) 業(yè)績合同模板 – SEPG集團總裁 資料來源： 麥肯錫分析 初步 46 SEPG/000621/SHIntegrated(97GB) SEPG應(yīng)該定期對業(yè)績合同完成情況進(jìn)行考核 業(yè)績考核報告樣板 SEPG/000621/SHIntegrated(97GB) 1 2 3 4 5 協(xié)助他人 獨立運作 專業(yè)能力 專業(yè)戰(zhàn)略 營運戰(zhàn)略 基層管理人員 部門經(jīng)理 高級副總裁，副總裁，開發(fā)與交付經(jīng)理 總裁 我們初步建議的 SEPG職位等級系統(tǒng) 管理職 等級中的職位舉例 供參考 專業(yè)和技術(shù)職 等級中的職位舉例 1 2 3 4 5 協(xié)助他人 獨立運作 專業(yè)能力 專業(yè)戰(zhàn)略 營運戰(zhàn)略 工程師或以上技術(shù)人員可能轉(zhuǎn)入管理職 基層專業(yè) 技術(shù)人員 工程師 部門技術(shù)骨干 員工 專家級技術(shù)人員 48 SEPG/000621/SHIntegrated(97GB) 薪酬實際發(fā)放由業(yè)績合同的達(dá)成情況決定 薪酬總額 50* 100 150 200 固定工資 業(yè)績合同 總分 100 +200%業(yè)績獎金 +100%股票期權(quán) +100% 股票期權(quán) * 得分低于 50分者應(yīng)列入“觀察”類，以期業(yè)績有所進(jìn)步。信息技術(shù)需求 4 SEPG/000621/SHIntegrated(97GB) 用嚴(yán)格的管理流程推動世界一流環(huán)保公司的業(yè)績?nèi)∠? 目的 遠(yuǎn)大目標(biāo) 環(huán)境 人力資源規(guī)劃 營運計劃 /預(yù)算 營運計劃 編制預(yù)算 集團戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 制定集團以及各業(yè)務(wù)單元未來五年的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo) ? 集團領(lǐng)導(dǎo)通過對各業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃的嚴(yán)格質(zhì)詢，把握各業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略發(fā)展方向 ? 將戰(zhàn)略規(guī)劃的第一年目標(biāo)轉(zhuǎn)化為一 個詳細(xì)的經(jīng)營計劃 ? 集團領(lǐng)導(dǎo)控制各業(yè)務(wù)單元的關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)，通過嚴(yán)格質(zhì)詢和考核，指導(dǎo)各業(yè)務(wù)單元的經(jīng)營運作 ? 將實施經(jīng) 營計劃轉(zhuǎn) 化為一個財務(wù)預(yù)算 ? 將公司的戰(zhàn)略和預(yù)算轉(zhuǎn)化為人力資源需求崗位描述，個人關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)，當(dāng)年的薪酬水平和業(yè)績合同 8月 9月 10月 11月 12月 5 SEPG/000621/SHIntegrated(97GB) 一體化的管理流程并不是一個線性流程 公司總部 業(yè)務(wù)單元 回顧公司上一年的經(jīng)營狀況，為各業(yè)務(wù)單元訂立戰(zhàn)略方向 制定公司總的戰(zhàn)略 收集業(yè)務(wù)單元的資本需求和經(jīng)營計劃，商談和審批業(yè)務(wù)單元的經(jīng)營計劃 收集業(yè)務(wù)單元的預(yù)算，并定時進(jìn)行回顧 CEO制定公司的收入計劃高級管理人員的需求，和審核業(yè)務(wù)單元的人力資源需求 理解外部市場的變化對本業(yè)務(wù)單元的含義 訂立業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略 分析本業(yè)務(wù)單元的經(jīng)濟效益和資本需求，并制定業(yè)務(wù)單元的經(jīng)營計劃 制定業(yè)務(wù)單元的詳細(xì)預(yù)算，并將其轉(zhuǎn)換成關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo) 制定人員需求包括崗位描述和關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo) 戰(zhàn)略規(guī)劃 營運計劃 /預(yù)算 運用管理流程來衡量業(yè)績 人力資源規(guī)劃 6 SEPG/000621/SHIntegrated(97GB) 集團戰(zhàn)略規(guī)劃的目的及原則 目的 ? 制定集團以及各業(yè)務(wù)單元未來五年的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，包括在哪些市場及如何進(jìn)行競爭，以及量化的財務(wù)目標(biāo)及資源需求預(yù)測，并定期滾動修改 ? 集團領(lǐng)導(dǎo)通過對各業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃的嚴(yán)格質(zhì)詢，把握業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略發(fā)展方向 原則 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃是集團發(fā)展宏圖的體現(xiàn)及細(xì)化，是對將來的展望 ? 集團總裁及業(yè)務(wù)單元負(fù)責(zé)人“擁有”各自的戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 總裁及集團高層領(lǐng)導(dǎo)投入大量時間對各業(yè)務(wù)單元提出的戰(zhàn)略規(guī)劃提出嚴(yán)格的質(zhì)詢，以確保目標(biāo)的可行性及高度 ? 集團戰(zhàn)略規(guī)劃部門提供集團高層領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)單元在規(guī)劃過程中的支持，而不是規(guī)劃的批準(zhǔn)者 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃必需以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌黾案偁幮蝿莘治鰹榛A(chǔ) ? 戰(zhàn)略規(guī)劃每年要進(jìn)行審核及向前滾動修正，以適應(yīng)市場變化的需要 3. 年度戰(zhàn)略質(zhì)詢會 2. 訂立公司總部和業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略 年的經(jīng)營狀況，理解目前的市場環(huán)境 資料來源： 麥肯錫項目小組； 預(yù)期效果 ? 業(yè)務(wù)群發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標(biāo)概述 ? 宏觀經(jīng)濟環(huán)境及行業(yè)發(fā)展分析，及對業(yè)務(wù)單元的影響分析 ? 本業(yè)務(wù)單元的現(xiàn)狀分析 ? 公司面臨的主要進(jìn)展對手分析 (國內(nèi)外競爭者 ) ? 本公司五年戰(zhàn)略 (方案 ) ? 公司五年財務(wù)目標(biāo)預(yù)測 ? 配合公司戰(zhàn)略的主要資源需求預(yù)測 ? 和前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異及總結(jié) 運營計劃 /預(yù)算流程 7 SEPG/000621/SHIntegrated(97GB) 集團總體戰(zhàn)略規(guī)劃主要內(nèi)容 主要內(nèi)容 樣板 1. 集團發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標(biāo) 2. 宏觀經(jīng)濟環(huán)境及行業(yè)發(fā)展分析及對 集團影響的評估 ?今后五年環(huán)保行業(yè)的總體發(fā)展以及各種環(huán)保項目在整個環(huán)保市場的比重演變 ?宏觀經(jīng)濟和行業(yè)發(fā)展將對本集團造成的影響 –主要發(fā)展機會 (如：國家頒布環(huán)保服務(wù)專業(yè)化資質(zhì)證書 ) –主要威脅 3. 本集團現(xiàn)狀分析 ?各業(yè)務(wù)單元業(yè)績表現(xiàn) ?各業(yè)務(wù)單元在所處行業(yè)內(nèi)的地位及優(yōu)勢、弱點 4. 集團未來五年戰(zhàn)略目標(biāo) ?集團未來五年業(yè)務(wù)重組 –各業(yè)務(wù)單元的發(fā)展側(cè)重點 –放棄哪些產(chǎn)業(yè) –進(jìn)入哪些新業(yè)務(wù)行業(yè) ?主要戰(zhàn)略舉措 –關(guān)、停、并、轉(zhuǎn) –合資、兼并 5. 集團財務(wù)目標(biāo)預(yù)測 ?總銷售額 ?投資資本回報 (ROIC) ?現(xiàn)金流量分析 6. 主要資源需求預(yù)測 ?資本投資 ?人才 7. 戰(zhàn)略聯(lián)盟對象的分析 ?聯(lián)盟對象近幾年業(yè)績分析 ?聯(lián)盟對象與 SEPG優(yōu)勢互補之處 ?戰(zhàn)略聯(lián)盟的可能性 8. 和前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異及總結(jié) 資料來源： 麥肯錫分析 8 SEPG/000621/SHIntegrated(97GB) 業(yè)務(wù)單元 /新投資業(yè)務(wù)機會戰(zhàn)略規(guī)劃主要內(nèi)容 主要內(nèi)容