第5講中國農(nóng)牧企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)(文件)
【正文】 價格競爭。 ? 一是通過文字標識，在每種產(chǎn)品的外包裝上，印刷‘專供某某地區(qū)銷售’。 中國農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營寶典培訓(xùn)課程 咨詢電話： 010— 82571198 類型五：立體混合模式 ? 階梯形的營銷網(wǎng)絡(luò)體系 ? 并與階梯形的區(qū)域市場和客戶群進行對接 ? 體系包括 ： 中國農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營寶典培訓(xùn)課程 咨詢電話： 010— 82571198 全國客戶 管理人員 區(qū)域辦 事處 分銷商 代理商 階梯性營銷體系 階梯性區(qū)域和客戶群 全國性 大客戶 區(qū)域 大客戶 中客戶 城市小客戶 鄉(xiāng)村小客戶 中國農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營寶典培訓(xùn)課程 咨詢電話： 010— 82571198 什么是精確營銷網(wǎng)絡(luò)？ ?精確營銷網(wǎng)絡(luò)就是： ?綜合立體創(chuàng)新差別化營銷網(wǎng)絡(luò) 中國農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營寶典培訓(xùn)課程 咨詢電話： 010— 82571198 精確營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)思路 ? 區(qū)域創(chuàng)新差別化營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的思路 ? 產(chǎn)品創(chuàng)新差別化營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的思路 ? 客戶與營銷精英創(chuàng)新差別化營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的思路 ? 產(chǎn)品不同生命周期的 差別化 中國農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營寶典培訓(xùn)課程 咨詢電話： 010— 82571198 三、營銷網(wǎng)絡(luò)的評價與管理 ? （一）評價 ? 綜合診斷法 中國農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營寶典培訓(xùn)課程 咨詢電話： 010— 82571198 項目 本公司 競爭者 A 競爭者 B 競爭者 C 營銷渠道方式 營銷渠道數(shù)量 經(jīng)銷商 零售商 零售商 養(yǎng)殖戶 合計 所占比例 優(yōu)點 中國農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營寶典培訓(xùn)課程 咨詢電話： 010— 82571198 （二）營銷網(wǎng)絡(luò)的管理 ? 通路中的人員管理 ? 通路中的市場管理 ? 通路中的價格管理 ? 通路中的促銷管理 ? 通路中的串貨管理 中國農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營寶典培訓(xùn)課程 咨詢電話： 010— 82571198 企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)員與企業(yè)之間、客戶與企業(yè)之間，簽訂不竄貨亂價協(xié)議。 中國農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營寶典培訓(xùn)課程 咨詢電話： 010— 82571198 青蛙與蜘蛛 中國農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營寶典培訓(xùn)課程 咨詢電話： 010— 82571198 營銷網(wǎng)絡(luò)的作用 ? 六網(wǎng)合一： ? 營銷網(wǎng)絡(luò) =銷售網(wǎng)絡(luò) +服務(wù)網(wǎng)絡(luò) +商情網(wǎng)絡(luò) +宣傳網(wǎng)絡(luò) +客戶網(wǎng)絡(luò) +策劃網(wǎng)絡(luò) 中國農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營寶典培訓(xùn)課程 咨詢電話： 010— 82571198 二、營銷網(wǎng)絡(luò)的類型 ?企業(yè) ?批發(fā)商 ?經(jīng)銷商 ?二 級 經(jīng) 銷 商 ?零售商 ?終端用戶 中國農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營寶典培訓(xùn)課程 咨詢電話： 010
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