國(guó)際商務(wù)談判經(jīng)典案例分析課件(文件)
【正文】 識(shí)產(chǎn)權(quán)沒有得到充分的保護(hù)，于是，開始了世界范圍內(nèi)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作。,國(guó)際商務(wù)談判,?,第十二章 國(guó)際商務(wù)談判經(jīng)典案例分析,二、談判過程 1989年4月，美國(guó)貿(mào)易代表室將中國(guó)列入“重點(diǎn)觀察國(guó)家”名單。,國(guó)際商務(wù)談判,?,第十二章 國(guó)際商務(wù)談判經(jīng)典案例分析,二、談判過程 1993年11月美方第二次把中國(guó)列入“重點(diǎn)國(guó)家”，1994年6月30日，美國(guó)正式將中國(guó)列為“特別301條款”貿(mào)易報(bào)復(fù)的重點(diǎn)國(guó)家，關(guān)于中美知識(shí)產(chǎn)權(quán)的談判再次開啟。在一個(gè)月的激烈交鋒之后，雙方終于在1996年6月17日就知識(shí)產(chǎn)權(quán)達(dá)成了第三個(gè)協(xié)議，在最后時(shí)刻避免了貿(mào)易戰(zhàn)的爆發(fā)。 （3）以子之矛，攻子之盾。,國(guó)際商務(wù)談判,?,第十二章 國(guó)際商務(wù)談判經(jīng)典案例分析,案例七 雙贏是基礎(chǔ)，策略是關(guān)鍵：強(qiáng)生收購(gòu)大寶案,國(guó)際商務(wù)談判,?,第十二章 國(guó)際商務(wù)談判經(jīng)典案例分析,一、談判背景 大寶公司 強(qiáng)生公司,國(guó)際商務(wù)談判,?,第十二章 國(guó)際商務(wù)談判經(jīng)典案例分析,二、談判具體過程 2007年2月27日，國(guó)有控股企業(yè)大寶在北京產(chǎn)權(quán)交易所掛牌整體轉(zhuǎn)讓，掛牌價(jià)23億元。 在經(jīng)歷了上一輪的僵局后，強(qiáng)生終于還是先向大寶拋出了橄欖枝，提出了解決大寶員工的安置方案。 2008年7月30日，美國(guó)強(qiáng)生公司旗下強(qiáng)生（中國(guó)）投資有限公司宣布，公司已經(jīng)完成收購(gòu)北京大寶化妝品有限公司的交易，最終獲得了商務(wù)部的正式通過，歷時(shí)一年多的強(qiáng)生收購(gòu)大寶一案終于成功落幕，談判雙方通過收購(gòu)各自實(shí)現(xiàn)自身的利益，實(shí)現(xiàn)雙贏。 另外，大寶借助最后一張王牌—商務(wù)部來逼強(qiáng)生答應(yīng)這最后一個(gè)保留大寶品牌的條件，使強(qiáng)生承受了相當(dāng)大的心理壓力。23.3.2103:06:2203:06Mar2321Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。2023年3月上午3時(shí)6分23.3.2103:06March 21, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。03:06:2203:06:2203:063/21/2023 3:06:22 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。2023年3月21日星期二上午3時(shí)6分22秒03:06:2223.3.21 1楚塞三湘接，荊門九派通。23.3.2123.3.21Tuesday, March 21, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。2023年3月21日星期二3時(shí)6分22秒03:06:2221 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。2023年3月21日星期二上午3時(shí)6分22秒03:06:2223.3.21 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。23.3.2103:06:2203:06Mar2321Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。2023年3月21日星期二3時(shí)6分22秒03:06:2221 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。03:06:2203:06:2203:06Tuesday, March 21, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。上午3時(shí)6分22秒上午3時(shí)6分03:06:2223.3.21 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。23.3.2123.3.2103:06:2203:06:22March 21, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。23.3.2123.3.21Tuesday, March 21, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。大寶在談判中始終堅(jiān)持自己的價(jià)格不變，并最終以該價(jià)格成交，同時(shí)還解決了員工安置以及保留民族品牌的問題，可以說在談判中實(shí)現(xiàn)了自己的利益訴求，獲得了談判的成功。這讓強(qiáng)生與大寶的溝通又再次陷入僵局，同時(shí)這也給了寶潔和聯(lián)合利華新的可乘之機(jī)。但是此時(shí)，強(qiáng)生卻在與大寶的談判中進(jìn)入僵局，雙方對(duì)于收購(gòu)價(jià)格一事存有爭(zhēng)議。 （2）巧設(shè)陷阱。 中方在談判過程中的策略： （1）穩(wěn)住陣腳，沉著應(yīng)對(duì)。 1996年4月30日，美國(guó)又一次將中國(guó)列入侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)的“重點(diǎn)國(guó)家”名單。 1991年4月，美國(guó)單方面宣布，將中國(guó)從美國(guó)貿(mào)易法“301條款”的“重點(diǎn)觀察國(guó)家”名單升至“重點(diǎn)國(guó)家”名單中。 美國(guó)于1991年、1994年和1996年三次運(yùn)用其國(guó)內(nèi)法“特別301條款”，把中國(guó)列為“重點(diǎn)國(guó)家”名單，并揚(yáng)言要對(duì)中國(guó)實(shí)施貿(mào)易制裁。,國(guó)際商務(wù)談判,?,第十二章 國(guó)際商務(wù)談判經(jīng)典案例
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