大項目銷售階段定義培訓講義(文件)
【正文】 023年 3月 下午 2時 39分 :39March 20, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:39:4014:39:4014:39Monday, March 20, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 2時 39分 40秒 下午 2時 39分 14:39: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 20日星期一 下午 2時 39分 40秒 14:39: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 14:39:4014:39:4014:393/20/2023 2:39:40 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 2時 39分 :39March 20, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 14:39:4014:39:4014:39Monday, March 20, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ＊ 至少有三個客戶進入意向客戶階段 ＊ 至少有一個客戶應(yīng)該進入初步認可階段 ＊ 能夠向同事或客戶講解標準的用友產(chǎn)品介紹 ＊ 具備與客戶的溝通能力涉及產(chǎn)品和技術(shù)方面 廣東用友軟件有限公司 成功路線圖 三、有定額的 ３－６個月階段 １、工作標準： ＊ 至少每周拜訪６－８次客戶 ＊ 至少每周至少１０花小時尋找潛在商機客戶 ２、階段目標 ＊ 已經(jīng)擁有能夠?qū)崿F(xiàn)７５％的定額的客戶群 ＊ 必須完成１００％第二季度的任務(wù) ＊ 至少確定有８個意向客戶 ＊ 至少有４個客戶進入初步認可階段或者更好 ＊ 至少完成一個銷售實現(xiàn)（銷售收入不低于 35萬） 廣東用友軟件有限公司 成功路線圖 三、有定額的 ６－９個月階段 １、工作標準： ＊ 至少每周拜訪１０－１２次客戶 ＊ 每周至少花４小時尋找潛在商機客戶 ２、階段目標 ＊ 已經(jīng)擁有能夠?qū)崿F(xiàn)１２５％的定額的客戶群 ＊ 必須完成完成全年任務(wù)的５０％以上 ＊ 至少有８個客戶進入初步認可階段 ＊ 至少有四個客戶進入商務(wù)溝通階段 廣東用友軟件有限公司 成功路線圖 三、有定額的 ９－１２個月階段 階段目標 ＊ 已經(jīng)擁有能夠?qū)崿F(xiàn)１５０％的定額的客戶群 ＊ 已經(jīng)１００％實現(xiàn)全年銷售定額 謝 謝 :39:4014:3914::39 14:3914:39::39:40 2023年 3月 20日星期一 2時 39分 40秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ２、階段目標 ＊具備和客戶初步溝通能力 ＊至少找到二十家目標客戶，并對每個目標 客戶有了解和研究。 二、我們總結(jié)了從銷售人員初步進入用友公司 到一年內(nèi)每個階段的工作目標和標準。 ２、階段的特征： ＊已按一定金額和付款方式完成合同的簽訂 工作。 ２、階段的特征： ＊客戶對我們已認可。 ＊進入客戶備選階段，項目可進入下一步發(fā)展。 * 銷售人員根據(jù)意向客戶的標準初步判斷后，認 為基本符合項目的要求，并上報公司并要求項 目立項。 階段負責人員： 客戶經(jīng)理 （ 銷售人員 ） The Territory$ 商務(wù)階段 初步認可階段 立項客戶階段 意向客戶階段 銷售實現(xiàn)階段 潛在的商機 目標客戶群 廣東用友軟件有限公司 是否有商業(yè)機會 ？ 客戶的收入和獲利來源是什么？ 和客戶相似的公司對比，客戶的財務(wù)狀況如何？
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