知名大學(xué)營銷學(xué)課件分銷(文件)
【正文】 :45Monday, March 20, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 批發(fā)商和零售商 —— 零售商 ?零售商的分類 – 經(jīng)營商品類別不同的各種商店 ? 專業(yè)商店 ? 百貨商店 ? 超級市場 ? 方便商店 ? 超級商店、混合商店和特級商店： ? 服務(wù)行業(yè) – 著眼于價(jià)格競爭的各種商店 ? 折扣商店 ? 倉庫商店 ? 樣本售貨商店 批發(fā)商和零售商 —— 零售商 – 不設(shè)鋪面的零售商 ? 直接郵購 ? 目錄營銷 ? 電話營銷 ? 電視營銷： A、 直接訂貨廣告； B、 家庭采購頻道 ? 電子銷售 ? 流動售貨或直接售貨 ? 自動售貨機(jī) ? 購物服務(wù) 批發(fā)商和零售商 —— 零售商 – 管理系統(tǒng)不同的各種零售組織 ? 連鎖商店 ? 自愿聯(lián)合商店和零售合作組織 ? 特許代營組織 ? 協(xié)同營業(yè)百貨商店 ? 消費(fèi)合作社 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 分銷渠道的特點(diǎn)： – 外部性 – 穩(wěn)定性 – 關(guān)聯(lián)性 分銷渠道的功能 ?有利于交換過程 ?調(diào)整供需 ?使交易標(biāo)準(zhǔn)化 ?縮短尋找過程 ?風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān) ?信息反饋 ?采購 ?運(yùn)輸 分銷渠道的模式 生 產(chǎn) 者 1 2 3 最終消費(fèi)者 零售商 批發(fā)商 零售商 代理商 批發(fā)商 零售商 消費(fèi)品分銷渠道 工業(yè)品生產(chǎn)者 0 0 1 2 3 最終消費(fèi)者 經(jīng)銷商 代理商 代理商 經(jīng)銷商 工業(yè)品分銷渠道 ?直接式和間接式分銷渠道 分銷渠道的類型 ?長分銷渠道和短分銷渠道 ?寬分銷渠道和窄分
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