蘭美抒的市場推廣(文件)
【正文】 制的。他要求將所有經(jīng)理的椅子靠背都鋸掉，經(jīng)理們只得照辦。? 這一決議終于被投票通過，但決策的執(zhí)行者卻始終產(chǎn)生不出來。有一天，為了共同的利益，他們聚在一起開會(huì)，商量用什么辦法對付貓的騷擾。因此，市場營銷管理的任務(wù)是刺激、創(chuàng)造、適應(yīng)及影響消費(fèi)者的需求。但這種類型的組織管理費(fèi)用太高，而且容易產(chǎn)生矛盾與沖突。 — 市場型組織? 這是一種既有產(chǎn)品經(jīng)理，又有市場經(jīng)理的兩維矩陣組織。? 市場型組織是由一個(gè)總市場經(jīng)理管轄若干細(xì)分市場經(jīng)理，各市場經(jīng)理負(fù)責(zé)自己所管市場發(fā)展年度計(jì)劃和長期計(jì)劃。市場營銷經(jīng)理多著眼于長期效應(yīng) ,側(cè)重于制造適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品計(jì)劃和營銷戰(zhàn)略 ,以滿足市場長遠(yuǎn)的需要 .在此過程中 ,形成現(xiàn)代市場營銷部門的基礎(chǔ)總經(jīng)理營銷副總經(jīng)理推銷員 其他市場營銷職能是獨(dú)立和專門從事市場營銷工作的機(jī)構(gòu) .營銷部門組織形式分析? 案例市場管理型復(fù)合型產(chǎn)品管理型地理型職能型執(zhí)行營銷活動(dòng)的方法營銷部門組織形式? （二）藥品市場營銷部門的組織形式 是指在藥品市場營銷部門內(nèi)部分設(shè)不同的職能部門 ,如廣告部、銷售部、市場調(diào)研部等 ,不同的職能部門分別擔(dān)當(dāng)不同的工作 ,市場營銷副總經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各專業(yè)部門的工作 . 優(yōu)點(diǎn) :簡便易行 ,分工明確 缺點(diǎn) :沒有一個(gè)職能部門對某一種具體產(chǎn)品或市場負(fù)責(zé) ,并且各職能部門都為獲得更多的預(yù)算和更加有力的地位而競爭 ,致使?fàn)I銷經(jīng)理經(jīng)常陷于難以調(diào)和的糾紛之中 . 適應(yīng)于企業(yè)只有一種或少數(shù)幾種產(chǎn)品 ,或企業(yè)所有產(chǎn)品的營銷方式大體相同的情況營銷副總經(jīng)理行政事務(wù)經(jīng)理 廣告促銷經(jīng)理 銷售經(jīng)理 調(diào)研部經(jīng)理 新產(chǎn)品經(jīng)理 指在市場營銷部門內(nèi)部分設(shè)不同的地區(qū)經(jīng)理 ,地區(qū)經(jīng)理不僅負(fù)責(zé)藥品推銷 ,而且負(fù)責(zé)地區(qū)的市場調(diào)研、廣告方案和營銷計(jì)劃制定等 ,營銷副總經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各地區(qū)經(jīng)理的工作 優(yōu)點(diǎn) :考核方便 ,易于密切銷售經(jīng)理與當(dāng)?shù)貥I(yè)界的關(guān)系 缺點(diǎn) :易于造成銷售經(jīng)理過于追求短期利益而影響企業(yè)整體計(jì)劃的執(zhí)行 ,并且所需藥品銷售人員過多 ,從而使得開支過大 適用于市場地區(qū)比較分散和市場范圍比較廣泛的醫(yī)藥企業(yè)? 產(chǎn)品型組織是指在市場營銷部門內(nèi)部分設(shè)不同的產(chǎn)品經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)某一種或某一類具體藥品的全部市場營銷工作，營銷副總經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各產(chǎn)品經(jīng)理之間的工作。驢子可以給我們擔(dān)任號(hào)手；兔子可以替我們傳遞消息。由案例可以歸納出：營銷管理功能－－計(jì)劃、組織、實(shí)施和控制一、 藥品市場營銷的組織? 藥品市場營銷組織 藥品市場營銷組織 ,是指醫(yī)藥企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)其營銷目標(biāo)具體制定和實(shí)施市場營銷計(jì)劃的職能部門 .經(jīng)典營銷故事：獅子出征? 獅子出征，為此召集它的臣民們商討作戰(zhàn)方針，并且布置任務(wù)，大象做了軍需官，負(fù)責(zé)運(yùn)輸；熊是沖鋒陷陣的猛將；狐貍和猴子因?yàn)樗麄兊臋C(jī)智和靈活，在出謀劃策和提供情報(bào)上都有重要的任務(wù)。 思考：“蘭美抒 ”如何在充分的市場分析基礎(chǔ)上進(jìn)行市場營銷管理并獲得成功的？? 2023年第四季度蘭美抒市場占有率在廣州、南京和成都為第二位，在北京為第三位。因此，在擁有一個(gè)好的產(chǎn)品的前提下，蘭美抒面臨的挑戰(zhàn)是：如何迅速有效地在目標(biāo)對象中建立品牌知名度，在競爭激烈的市場上成功上市，占有一定的市場份額。他們由此找到了最重要的切入點(diǎn)。在進(jìn)行了充分市場研究的前提條件下，蘭美抒發(fā)現(xiàn)了中國腳氣藥市場的消費(fèi)者惰性。 ? 蘭美抒作為一個(gè)全新的產(chǎn)品，具有快速止癢、防止復(fù)發(fā)和療程短三大特點(diǎn)，是全球抗真菌領(lǐng)域的重大突破。一方面，利用中美史克的信譽(yù)保證和產(chǎn)品的優(yōu)勢，同時(shí)進(jìn)入零售和醫(yī)院；另一方面，在傳播上針對目標(biāo)受眾制作有沖擊力的廣告創(chuàng)意，并且將其充分運(yùn)用到不同的載體，達(dá)到整合的作用。醫(yī)藥企業(yè)為完成營銷目標(biāo)，需要通過適宜的營銷組織，對企業(yè)的營銷活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)和控制，以把握與推動(dòng)整個(gè)營銷過程，在與不斷變化的市場相適應(yīng)的同時(shí)，維持企業(yè)市場營銷資源與目標(biāo)的平衡。 “不 ”獅子說， “我不能缺少它們。生產(chǎn) 財(cái)務(wù)營銷 人事生產(chǎn) 財(cái)務(wù)人 事 營銷生產(chǎn) 財(cái)務(wù)
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