六脈神劍-家居渠道發(fā)展計(jì)劃經(jīng)銷商版(文件)
【正文】 21Monday, January 25, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 。 一月 2114:31:4214:31Jan2125Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 2023年家居產(chǎn)品銷售目標(biāo)252。拓展與家裝公司的合作，會(huì)為店面銷售帶來更多客源。，速達(dá)和用友版本（必須支持條碼管理）1. 管家婆： 管家婆輝煌 366系列2. 速達(dá)： 速達(dá) 3000 GPRO 及以上版本3. 用友版本： 用友 T1， T3， T6. ERP U8需要有零售管理模塊Confidential TR channel, November 12, 2023 34六大手段提升單店銷售回顧與展望總結(jié)與分析 計(jì)劃 總結(jié)調(diào)整店面陳列方式校園渠道開發(fā)房地產(chǎn)渠道家裝渠道開發(fā)禮品渠道開發(fā)產(chǎn)品規(guī)劃系列化綜合能力提升單店銷單店銷量提升量提升Confidential TR channel, November 12, 2023大學(xué)校園充滿生意機(jī)會(huì)?中國教育研發(fā)中心的最新數(shù)字目前中國有全日制普通高校一共 1553所。2. 采用條碼掃描方式收貨將大大提高收貨的準(zhǔn)確性，并減少收貨人員的工作壓力，精度可達(dá) 99%以上。學(xué)員提前一周學(xué)習(xí) “ 產(chǎn)品知識；公司發(fā)展介紹 ”2天時(shí)間完成預(yù)習(xí)內(nèi)容的測試及另外 6門課程的培訓(xùn)練及現(xiàn)場輔導(dǎo)根據(jù)培訓(xùn)考試，及現(xiàn)場演練評分合格給予培訓(xùn)證書Confidential TR channel, November 12, 2023 26綜合能力的提升三個(gè)方面三個(gè)方面完善內(nèi)部制度提升對客戶的水平提供專業(yè)培訓(xùn)提升店員銷售能力升級管理工具提升店內(nèi)管理水平1. 6項(xiàng)內(nèi)部制度的完善，讓客戶更滿意Confidential TR channel, November 12, 2023完善內(nèi)部制度提升對客戶的服務(wù)水平管理制度 制度要求 為客戶帶來的利益?新產(chǎn)品上市制度 ?及時(shí)了解產(chǎn)品爭取更多生意機(jī)會(huì)?書面?zhèn)鬟_(dá)客戶包含 “ 上市通知；產(chǎn)品說明；價(jià)格表；檢驗(yàn)報(bào)告 ” ?老產(chǎn)品下市制度 ?便于客戶調(diào)整庫存?提前兩個(gè)月書面?zhèn)鬟_(dá)客戶包含 “ 下市通知；剩余庫存 ” ?價(jià)格變動(dòng)制度 ?避免客戶庫存由于價(jià)格變動(dòng)造成的損失?提前一個(gè)月書面?zhèn)鬟_(dá)客戶包含 “ 價(jià)格調(diào)整通知 ” 如果降價(jià)補(bǔ)償上個(gè)月庫存差價(jià) ?促銷制度 ?讓客戶及時(shí)正確了解促銷內(nèi)容抓住促銷機(jī)會(huì)?促銷前一周書面?zhèn)鬟_(dá)客戶包含 “ 促銷通知；禮品配發(fā)原則 ” 如果有價(jià)格補(bǔ)償在促銷結(jié)束一個(gè)月后完成 Confidential TR channel, November 12, 2023完善內(nèi)部制度提升對客戶的服務(wù)水平管理制度 制度要求 為客戶帶來的利益?特殊價(jià)格申請制度 ?規(guī)范價(jià)格體系，支持工程項(xiàng)目?辦事處申報(bào)前報(bào)備家居經(jīng)理同意后申請，家居經(jīng)理經(jīng)郵件報(bào)備中央，中央同意轉(zhuǎn)發(fā)市場部批復(fù)正式申請 ?項(xiàng)目報(bào)備制度 ?鼓勵(lì)客戶進(jìn)行項(xiàng)目開發(fā)?由家居經(jīng)理申請家居產(chǎn)品項(xiàng)目授權(quán)，中央批準(zhǔn)后自動(dòng)報(bào)備。Confidential TR channel, November 12, 2023 15六大手段提升單店銷售回顧與展望總結(jié)與分析 計(jì)劃 總結(jié)調(diào)整店面陳列方式校園渠道開發(fā)房地產(chǎn)渠道家裝渠道開發(fā)禮品渠道開發(fā)產(chǎn)品規(guī)劃系列化綜合能力提升單店銷單店銷量提升量提升Confidential TR channel, November 12, 2023新的時(shí)尚館增加了出樣面積，更簡潔16Confidential TR channel, November 12, 2023HLC學(xué)習(xí) FS店形象可增加 20%出樣面積17Confidential TR channel, November 12, 2023統(tǒng)一店內(nèi)道具給消費(fèi)者更專業(yè)的引導(dǎo)1818標(biāo)準(zhǔn)化店內(nèi)宣傳工具Confidential TR channel, November 12, 2023提供產(chǎn)品場景應(yīng)用宣傳引發(fā)客戶興趣1919Confidential TR channel, November 12, 2023 20六大手段提升單店銷售回顧與展望總結(jié)與分析 計(jì)劃 總結(jié)調(diào)整店面陳列方式校園渠道開發(fā)房地產(chǎn)渠道家裝渠道開發(fā)禮品渠道開發(fā)產(chǎn)品規(guī)劃系列化綜合能力提升單店銷單店銷量提升量提升Confidential TR channel, November 12, 2023 21綜合能力的提升三個(gè)方面三個(gè)方面完善內(nèi)部制度提升對客戶的水平提供專業(yè)培訓(xùn)提升店員銷售能力升級管理工具提升店內(nèi)管理水平Confidential TR channel, November 12, 2023 2
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