怎樣賣(mài)產(chǎn)品給電腦部經(jīng)理(文件)
【正文】 l 該公司年度報(bào)表l 該公司 web pagesl 該公司員工l 與電腦部經(jīng)理的員工先行開(kāi)會(huì) (詢問(wèn)出能使你看來(lái)具有智慧的信息 )Intel Confidential* All brands and trademarks are property of their respective owners了解你的客戶l產(chǎn)業(yè) , 業(yè)務(wù) , 地理區(qū)l業(yè)務(wù)與 IT 策略l組織架構(gòu)l業(yè)務(wù)與 IT 政治l目前及計(jì)劃中的 IT 基礎(chǔ)架構(gòu) , 產(chǎn)品 , 及標(biāo)準(zhǔn)l競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及他們?nèi)绾问褂? ITIntel Confidential* All brands and trademarks are property of their respective owners了解你的產(chǎn)品及它如何滿足客戶需求l與標(biāo)準(zhǔn)兼容 ?l遷移發(fā)展路徑l定位 vs 你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手l目前的聯(lián)盟及鐵桿的伙伴l具信用的參考視點(diǎn)Intel Confidential* All brands and trademarks are property of their respective owners了解你的對(duì)手l誰(shuí)是你的對(duì)手 ?l客戶目前使用什么產(chǎn)品 ?l競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)點(diǎn)及弱點(diǎn)l逐條功能比較l競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的伙伴Intel Confidential* All brands and trademarks are property of their respective owners了解你的電腦部經(jīng)理l技術(shù) / 非技術(shù)lIT 及業(yè)務(wù)策略l過(guò)去對(duì)你的 好 /壞 經(jīng)驗(yàn)l肯冒險(xiǎn) ?l與其它較強(qiáng)廠商有良好關(guān)系 ?l對(duì)他有影響力的人l喜好 (運(yùn)動(dòng) , 戲劇 等等 ?Intel Confidential* All brands and trademarks are property of their respective owners訂做合身的游戲計(jì)劃l為你想談的事項(xiàng)定出先后順序l文字化 ?你的 價(jià)值主張 針對(duì)業(yè)務(wù)的 不要矯飾呁耆 ? 鮮l準(zhǔn)備好參考視點(diǎn)的列表l集中在你如何適應(yīng)此環(huán)境l帶著適當(dāng)?shù)馁Y料 假設(shè)電腦部經(jīng)理會(huì)邀請(qǐng)其他人Intel Confidential* All brands and trademarks are property of their respective owners準(zhǔn)備好這些問(wèn)題的答案l你公司對(duì) ?方面的觀點(diǎn)如何 ?l你對(duì)伙伴關(guān)系這個(gè)字的定義 ?l我為什么要和你作生意 ?l你公司的組織如何 ? l你是否負(fù)責(zé)所以的產(chǎn)品線 ?l你是否對(duì)你建議的伙伴之工作品質(zhì)負(fù)責(zé) ?Intel Confidential* All brands and trademarks are property of their respective owners準(zhǔn)備好這些問(wèn)題的答案l 你如何與我現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)兼容 ? (?.必須支持 SNMP)l 誰(shuí)在我這個(gè)產(chǎn)業(yè)使用你的產(chǎn)品 ?l 誰(shuí)是你的參考視點(diǎn)l 我能看案例研究嗎 ?l 給我有關(guān)你產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品評(píng)論及 文章l 你能提供那些 免費(fèi) 的資源讓我測(cè)試此產(chǎn)品 ?Intel Confidential* All brands and trademarks are property of their respective owners千萬(wàn)不可做 !!!l浪費(fèi)他的時(shí)間問(wèn)他問(wèn)題 , 你應(yīng)該知道如何去l以此開(kāi)頭 ... 什么是您的挑戰(zhàn) , 未來(lái)計(jì)劃 , 問(wèn)題 ?什么讓您必須于半夜起床 . 等等 ?.l遲到 ... 這將是你的最后一天l跳過(guò) IT 組織l未帶適當(dāng)?shù)馁Y源 (人或介紹材料 )Intel Confidential* All brands and trademarks are property of their res
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1