中國(guó)人才就業(yè)網(wǎng) 如何做一名出色的銷售主管(文件)
【正文】 ? 土豆與吸管的斗爭(zhēng)? 站在講臺(tái)上的感覺(jué)? 暗戀的痛苦取悅? 服務(wù)他人，強(qiáng)烈的被贊賞欲望? 讓客戶感覺(jué)到舒服理解? 發(fā)現(xiàn)需求 強(qiáng)烈的理解欲望? 香山上的戀人? 理解父母恒定? 持續(xù)的永恒的堅(jiān)持精神? 一慣化的自我管理能力? 最平凡的人有著最不平凡的堅(jiān)持，他就是最不平凡的人。代表人物：林黛玉案例：客戶對(duì)銷售人員前后態(tài)度的不同，導(dǎo)致銷售人員的猜疑。他們嚴(yán)重的缺乏對(duì)客戶耐心與理解，很難贏得客戶的信賴。注意： 進(jìn)入工作的第一單往往是一個(gè)新銷售心理狀態(tài)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，銷售人員重新看到了希望，重新找回了自信和進(jìn)取心。此階段的典型的表現(xiàn)是：銷售 人員總是在準(zhǔn)備，打電話在準(zhǔn)備，拜訪也在準(zhǔn)備，就 是不行動(dòng)，見(jiàn)了客戶也希望早點(diǎn)結(jié)束，甚至盼著客戶說(shuō)不要，自己好結(jié)束銷售。急躁、不耐煩此種情結(jié)一般出現(xiàn)在成長(zhǎng)期，這時(shí)的銷售人員一般已經(jīng)掌握了一些銷售的門(mén)道，但是他們希望能力超速成長(zhǎng)，具體表現(xiàn)有： 急躁、不愿做基礎(chǔ)工作、總想孤注一擲抓大單等等。 不滿、抱怨? 愛(ài)說(shuō)怪話、愛(ài)傳播負(fù)責(zé)東面，喜歡當(dāng)反派領(lǐng)袖，自身業(yè)績(jī)也還可以，但多一點(diǎn)事情都不做。飄飄然? 與疲憊和茫然不同，飄飄然的銷售代表，經(jīng)常自我標(biāo)榜。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 二月 21二月 2117:49:3417:49:34February 17, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023/2/17 17:49:3417:49:3417 February 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 二月 2117:49:3417:49Feb2117Feb21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/2/17 17:49:3417:49:3417 February 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 17 二月 20235:49:34 下午 17:49:34二月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 二月 2117:49:3417:49Feb2117Feb21? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/2/17 17:49:3417:49:3417 February 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 二月 21二月 2117:49:3417:49:34February 17, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 二月 2117:49:3417:49Feb2117Feb21? 1故人江海別，幾度隔山川?！★h飄然也是一種不良的思想傾向，也同樣需要我們銷售主官進(jìn)行必要的激勵(lì)調(diào)整，否則對(duì)方就會(huì)出現(xiàn)過(guò)度膨脹，最終會(huì)離開(kāi)這個(gè)銷售職位。疲憊、茫然? 幾乎所有的銷售人員，在經(jīng)歷徘徊期的時(shí)候，都會(huì)有這樣的體會(huì)，好像自己沒(méi)有了奔頭，失去了方向，即便做到最好也并不令人興奮。得過(guò)且過(guò) 這是進(jìn)入到徘徊期的銷售人員非常容易出現(xiàn)的毛病，其表現(xiàn)是：遲到早退家常便飯，平時(shí)拜訪松松垮垮應(yīng)付了事，表單例會(huì)能混就混。挫折感 挫折感來(lái)自于志大才疏，原本對(duì)自己期望很高，希望在同事面前展示一下，可是到市場(chǎng)上一跑，才發(fā)現(xiàn)自己的不足，而自己
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