【正文】 內(nèi)的合作或團隊合作機遇? 可與他人分享領(lǐng)導(dǎo)權(quán)項目 優(yōu)秀 (4) 良好 (3) 一般 (2) 較差 (1)總經(jīng)理人員發(fā)展方面的業(yè)績總分：人員發(fā)展能力舉例 關(guān)鍵業(yè)績指標的篩選關(guān)鍵業(yè)績指標的原則?是評審該職位主要任務(wù)的重要指標?易于衡量?受該職位的控制所有可能的關(guān)鍵業(yè)績指標510個適合于該職位的關(guān)鍵業(yè)績指標第三步 : 設(shè)定業(yè)績目標工作輸出2. 建立業(yè)績指標 3. 設(shè)定業(yè)績目標 4. 進行業(yè)績審核 5. 確定業(yè)績評估并與薪酬掛鉤1. 進行診斷資料來源： XX分析? 挑戰(zhàn)性目標? 可行性分析? 業(yè)績合同? 工作計劃3A. 明確遠大抱負3B. 評估差距和 可行性3C. 設(shè)定目標 并簽署業(yè)績合同 3D. 對工作計劃取得共識設(shè)定關(guān)鍵業(yè)績指標目標值中有幾個子流程業(yè)績合同+可行性分析 理由總經(jīng)理的遠景目標KPIaKPIbKPI1KPI2KPI1KPI2活動說明? 把總 經(jīng)理的遠景目 標分解到每個個人? 進行管理 “ 延伸 ”? 根據(jù) 目前業(yè)績 的差距進行可行 性分析? 衡量市場機會 , 獲取市場基準? 基于質(zhì)詢討論，達成對目標的一致意見? 把目標轉(zhuǎn)化為業(yè)績合同? 簽定業(yè)績合同? 制定恰當?shù)男袆佑媱澮詫崿F(xiàn)目標3D. 一致同意行動計劃行動計劃3A. 設(shè)立初始 目標 共識SBUKPI 1KPI 2...年度目標實施計劃 活動 同意的支持X X XX X X...~~..簽名業(yè)務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)總經(jīng)理用從上往下的方法建立 “ 延伸 ”目標利用從下往上 , 以事實為根據(jù)定立目標簽定業(yè)績合同 , 以保證負責建立適當?shù)男袆佑媱澮员ＷC達到目標%Contractee: Job title: BU:Valid date:Date of signature: Contractor: Job title:Performance Financial Operation ? Company cost over ine ration? Company ROEPeople ? Top performer retention rate20%KPI (example) Weight Unit 2023 budget 10%20%%%Signature: Signature: Contractee Contractor Jan 1 to Dec 31, 2023CEON/AChairman of the boardStrategy ? AUM? Capital attracted20%20%RMB millionRMB millionCustomer ? Average AUM per customer 10% RMB million設(shè)定業(yè)績目標是一個從上到下，再從下到上的流程，大約需要幾個星期目標 基于公司總部總經(jīng)理的期望訂立初始目標發(fā)現(xiàn)與目標存在的差距，確定目標的可行性確定可以完成的挑戰(zhàn)性目標制定完成目標的行動計劃總經(jīng)理業(yè)務(wù)部主管傳達公司對目標的期望 確定業(yè)績目標值 最終確定行動計劃可行性分析與目標達成分析小組領(lǐng)導(dǎo)10月下旬 12月初 12月底各人三周二周二周 二周起始點溝通會達成共識會我們應(yīng)該完成的目標是什么？我們是否可以完成期望？我們可以就怎樣的目標達成共識？我們?yōu)橥瓿赡繕嗽撛趺醋觯渴疽庑灾笜酥魅慰偛梅止?/業(yè)務(wù)單元負責人經(jīng)理將遠景目標逐級落實示意性職員分公司 160%公司100%分公司 240%對公銀行業(yè)務(wù)40%個人銀行業(yè)務(wù)20% 20%20%資料 來源： XX分析溝通模式總經(jīng)理“ 我想要 20%的利潤增長 , 你的業(yè)務(wù)部今年應(yīng)完成XXX”業(yè)務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)財務(wù)總監(jiān)“ 我明白了 . 我去找到實現(xiàn)的辦法 , 并傳達給各小組 ”“ 總經(jīng)理的20%利潤增長意味著你們部的 KPI1應(yīng)為XXX”角色總經(jīng)理業(yè)務(wù) 部 領(lǐng)導(dǎo)財務(wù)總監(jiān)? 向各業(yè)務(wù)部主管傳達展望目標 , 并保證業(yè)務(wù)部主管理解自己的責任? 支持總經(jīng)理和業(yè)務(wù) 部 領(lǐng)導(dǎo) 把展望目標分解為關(guān)鍵業(yè)績指標? 理解總經(jīng)理的展望目標和如何細分到業(yè)務(wù)部舉例在展望討論會上 , 總經(jīng)理應(yīng)和各業(yè)務(wù)部主管傳達展望目標 , 并細分到各業(yè)務(wù)部輸出業(yè)務(wù) 部基于展望目標的 KPI目標KPI 1180。 資料檢索；訪談營運 戰(zhàn)略?股東回報率?盈利增長?成本收入比率?市場份額– 大陸的股票發(fā)行– 大陸經(jīng)紀業(yè)務(wù)– 香港的經(jīng)紀業(yè)務(wù)– 香港的資產(chǎn)管理?來自戰(zhàn)略性交易的收入比例關(guān)鍵業(yè)績指標 , 1999?11%?64%?35%?0%?2%?%?2%?n/a?27%?12%?85%?28%?49%?65%?3%*?600%***?92%*?20%?n/a?n/a?%?%?n/a?n/a?n/a?n/a?n/a?n/a?n/a?n/a?n/a?n/a?n/a?n/a?%?n/a?n/a?n/a?20%?n/a?n/a?%?%?n/a?n/a?32%?n/a?%?%?n/a?n/aBOCI 申銀萬國?n/a高盛 摩根斯坦利 中金 光大證券 中信證券示意性3C. 主要決策者應(yīng)該在目標制定會議上討論并最終完成目標的定稿角色總經(jīng)理業(yè)務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)財務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)?推動業(yè)務(wù)單元并與之協(xié)商定立挑戰(zhàn)性目標?同意完成挑戰(zhàn)性目標所需的支持?提出問題并 對業(yè)務(wù)單元的假設(shè)前提提出質(zhì)疑?向總經(jīng)理解釋挑戰(zhàn)性目標的的影響?根據(jù)自己的理由向總 經(jīng)理 提出質(zhì)疑并和其協(xié)商 ?申請實現(xiàn)挑戰(zhàn)性目標所需支持示意性輸出KPI 1...KPI nNon KPI......目標 權(quán)重 理由 計算方法X X X...X X XX X X......10%...20%15%......簽字業(yè)務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)業(yè)績合同總經(jīng)理業(yè)務(wù)部交流模式總經(jīng)理我理解你存在的問題和你的理由，我認為你以前提出的差距大多有所減少，但對與第二條KPI, 我認為仍舊…“業(yè)務(wù)單元領(lǐng)導(dǎo) 財務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)感謝您對我們問題表示理解，對于第 2條 KPI,我有了其它完成目標的方法我們考慮過這項 KPI 目標，我認為如果我們 …是會完成任務(wù)的。如果你想作進一步的討論，請告知 . . . .祝明年好運氣 !我認為這一評估結(jié)果是切實可信的。 01:28:3001:28:3001:281/21/2023 1:28:30 AM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 21 一月 20231:28:30 上午 01:28:30一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 1:28:30 上午 1:28 上午 01:28:30一月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 01:28:3001:28:3001:28Thursday, January 21, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 211:28 上午 一月 2101:28January 21, 20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 01:28:3001:28:3001:281/21/2023 1:28:30 AM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 21一月 2101:28:3001:28:30January 21, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 1:28:30 上午 1:28 上午 01:28:30一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 211:28 上午 一月 2101:28January 21, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 01:28:3001:28:3001:28Thursday, January 21, 20231知人者智，自知者明。 1:28:30 上午 1:28 上午 01:28:30一月 21 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 21 一月 20231:28:30 上午 01:28:30一月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 01:28:3001:28:3001:281/21/2023 1:28:30 AM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 一月 211:28 上午 一月 2101:28January 21, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 01:28:3001:28:3001:28Thursday, January 21, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 . . .謝謝 .我認為今年在業(yè)績改善方面成績卓著 . . .大多數(shù)成績都是由我們的團隊協(xié)同完成業(yè)績管理流程看似復(fù)雜，最終成果應(yīng)是簡單易操作的1. 業(yè)績衡量標準 2. 業(yè)績合同3. 業(yè)績評估報告 4. 與業(yè)績掛鉤的薪酬類型 KPI 目標 權(quán)重 單位 預(yù)算獎金業(yè)績評級KPI 目標 完成率 評估KPI指標 能力指標總結(jié)業(yè)績報告內(nèi)容?XX公司簡介?改善業(yè)績管理的需要?業(yè)績管理概述?業(yè)績管理轉(zhuǎn)型的實施方法實施業(yè)績管理改革的要點1. 實施計劃要有清晰的里程碑和責任分工2. 很可能遇到阻力，所以總裁必須親自參與3. 高層管理必須各當一面，領(lǐng)導(dǎo)具體的實施舉措4. 經(jīng)常定期地檢查進程，由實施小組向總裁和高層管理匯報5. 改革過程會遇到方方面面的阻力，因此有效的對內(nèi)、對外溝通非常重要6. IT系統(tǒng)需要變革，以提供檢查業(yè)績所需的信息主要方面 由 … 領(lǐng)導(dǎo)業(yè)績評估? 準備和設(shè)計 設(shè)計改革方案并達成共識? 評估戰(zhàn)略 確定企業(yè)和各業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略規(guī)劃? 評估組織 確定新的組織架構(gòu)1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 1812? 設(shè)計崗位確定新的崗位定義人員調(diào)整及招聘? 業(yè)績管理確定目標 簽訂業(yè)績合同 確定薪酬方案 試點? 首席執(zhí)行官? 董事會 +首席執(zhí)行官 +業(yè)務(wù)單元總監(jiān)? 董事會 +首席執(zhí)行官 +業(yè)務(wù)單元總監(jiān)? 人力資源總監(jiān)? 總裁 +業(yè)務(wù)單元總監(jiān)? 人力資源總監(jiān)1. 清晰有序的實施過程是實現(xiàn)改革的關(guān)鍵示意性月2. 總裁必須直接領(lǐng)導(dǎo)管理程序的實施工作宣布改革成功制定總裁個人工作計劃按計劃展開工作，監(jiān)督實施進程每月召開總裁辦公會檢查具體工作的進展定期召開重要會議，聽取高層管理匯報，作出推動決策2.3. 主要高層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)全面負責各項推進工作的實施推進小組1. 組織 /人員配置2. 崗位定義3. 業(yè)績指標4. 業(yè)績合同5. 薪酬體系6. 信息系統(tǒng)7. 人員培訓(xùn)啟動日期 負責人 推進工作完成標志? 2023年 9月? 2023年 9月? 2023年 9月? 2023年 10月? 2023年 10月? 2023年 9月? 2023年 9