春節(jié)訂貨會(huì)主講稿(文件)
【正文】 率獎(jiǎng)、提成（結(jié)合收款、壓貨）9. 每日兌現(xiàn)：算的清、拿得到：噓寒問(wèn)暖、改善生活：早、中、晚至少三次追蹤四、終端店利益及運(yùn)用分析? 終端店收益分析：銷售時(shí)長(zhǎng)： 90天零風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)力度最大利潤(rùn)分析：? 單件基本利潤(rùn)：進(jìn) 3510贈(zèng) 1折合 38利潤(rùn) ；? 提貨獎(jiǎng)勵(lì)： 100件贈(zèng) 5件核桃花生露，價(jià)值 250元，單件利潤(rùn) ；? 銷量完成獎(jiǎng)： 100件贈(zèng) 5件核桃花生露，價(jià)值 250元，單件利潤(rùn) ；? 單件利潤(rùn)合計(jì)： ? 訂貨 100件，總利潤(rùn) 1120元；? 訂貨 200件， 2240元；? 訂貨 300件，總利潤(rùn) 3360元；? 訂貨 400件，總利潤(rùn) 4480元；? 訂貨 500件，總利潤(rùn) 5600元；? 訂貨 1000件，總利潤(rùn) 11200元；? 訂貨 1500件，總利潤(rùn) 16800元。業(yè)績(jī)五大增長(zhǎng)模型：自然增長(zhǎng)：品牌積累、渠道積累、生動(dòng)化、知名度、美譽(yù)度、指名度、偏好度策略增長(zhǎng)：策略創(chuàng)新、模式改革產(chǎn)品增長(zhǎng)：產(chǎn)品特色、產(chǎn)品差異化、產(chǎn)品細(xì)分、品牌延伸區(qū)域增長(zhǎng)：區(qū)域擴(kuò)大、精耕細(xì)作渠道增長(zhǎng)：渠道開(kāi)發(fā)、廣度與深度第六增長(zhǎng)模式管理與服務(wù)：兩塊抹布打天下，一塊干的、一塊濕的管理出效益服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值價(jià)值支持價(jià)格服務(wù)帶動(dòng)銷售銷售管理與執(zhí)行的精細(xì)化蒙牛的數(shù)碼相機(jī)、伊利的 POS機(jī)、匯源、銀鷺的掌務(wù)通精細(xì)化效果：? 掌控信息、細(xì)化執(zhí)行? 管理標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)制度化、制度信息化? 信息可視化、便攜化、即時(shí)化? 銷售服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)管理? 陳列現(xiàn)場(chǎng)管理? 促銷現(xiàn)場(chǎng)管理? 新品推廣進(jìn)程管理? 品項(xiàng)分布推進(jìn)管理同福的管理服務(wù)提升計(jì)劃? 抓住旺季、用好政策、明確思路方法： 在春節(jié)戰(zhàn)役中，抓住春節(jié)旺季、充分利用好春節(jié)政策，結(jié)合好以上所有增長(zhǎng)措施，為明年的爆量打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！? 2023年同福的四級(jí)管理服務(wù)計(jì)劃：業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)：減負(fù)、市場(chǎng)、激勵(lì)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)：綠色通道服務(wù)終端店：建網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)化（有效、主推、生動(dòng)化）與維護(hù)信息化：電信掌務(wù)通消費(fèi)者：客服中心2023市場(chǎng)基礎(chǔ)工作重心：“一拖四 ”長(zhǎng)期不變：“一 ”即是以 “提高鋪貨率 ”為主線，同時(shí)做好另外緊密相關(guān)的四件事： “提高點(diǎn)存量、加強(qiáng)陳列展示、嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)定的價(jià)格體系、廣宣物料的規(guī)范使用與維護(hù) ”。技巧與關(guān)鍵點(diǎn)？盤(pán)點(diǎn)好、分好類：抓住重點(diǎn)、做好計(jì)劃、一個(gè)都不能少定目標(biāo)：歷史銷量、春節(jié)旺季、銷售時(shí)常、品項(xiàng)組合、合理抓典型：擒賊先擒王，老板出面拿下；抓死黨、帶好頭分析利潤(rùn)：平實(shí)與現(xiàn)在、本品與競(jìng)品、銷量預(yù)估、利潤(rùn)預(yù)估服務(wù)分析：打消顧慮賣點(diǎn)分析：質(zhì)量穩(wěn)定、大方、利潤(rùn)、歷史銷量、政策優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)提前造勢(shì)：準(zhǔn)備錢、期待賺錢感情攻勢(shì)：大戶老板電話鋪墊資金、倉(cāng)庫(kù)：失不再來(lái)后續(xù)陳列、動(dòng)銷、補(bǔ)貨：緊密關(guān)注、人不到電話到2023年中秋節(jié)得失一、終端銷售時(shí)間分析： 60天二、消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)間、消費(fèi)頻率、消費(fèi)面積、消費(fèi)數(shù)量、消費(fèi)力度三、訂貨網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量分析：新增網(wǎng)點(diǎn)四、訂貨數(shù)量結(jié)構(gòu)分析：五、客戶的興奮度、業(yè)代的興奮度六、產(chǎn)品質(zhì)量的提高七、業(yè)務(wù)的助推作用八、中秋節(jié)的不足九、中秋節(jié)的經(jīng)驗(yàn)：十、春節(jié)的銷量是中秋節(jié)銷量的 35倍2023春節(jié)的機(jī)會(huì)點(diǎn)？常規(guī)銷售增長(zhǎng)措施：
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