【正文】 安排： 重點(diǎn)突破戰(zhàn)術(shù)【 銀鷺名流會主場看盤 】【 業(yè)主回饋大 獎 】 持續(xù)的促銷 SP活動策劃采取夾報(bào)方式，對目標(biāo)客戶進(jìn)行地毯搜索式投遞。3）促銷性戰(zhàn)術(shù) 4）企劃重點(diǎn)： 品牌鞏固 口碑鞏固 ——工期進(jìn)度 ——開發(fā)商形象 ——聯(lián)誼回饋促銷 ——清盤本企劃案知識產(chǎn)權(quán)歸 KEVIN 所有廣告媒介策略（具體內(nèi)容略）主要媒介選擇其它文宣物品媒介分期投放規(guī)模營銷中心六大營銷系統(tǒng)（具體內(nèi)容略）首創(chuàng)現(xiàn)場銷售識別工具包案例沉淀房產(chǎn)哈佛館遐想幻覺式營銷法控臺模范 DJ戰(zhàn)術(shù)晨讀心態(tài)調(diào)節(jié)法直銷派報(bào)本企劃案知識產(chǎn)權(quán)歸 KEVIN 所有 貳 : 營銷管理方案 Marketing Organization and the implementation of the programme本企劃案知識產(chǎn)權(quán)歸 KEVIN 所有為順利實(shí)現(xiàn) “銀鷺 ?金柏灣 ”項(xiàng)目銷售任務(wù)，有必要建立一個完整的，富有卓越工作效率的的營銷管理體系，通過營銷中心與公司及其它外部公司的緊密配合，使整個營銷管理體系正常運(yùn)作，發(fā)揮組織銷售、指導(dǎo)銷售、控制銷售、調(diào)整銷售的作用，進(jìn)而保證銷售計(jì)劃和銷售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。(一 )組織結(jié)構(gòu)根據(jù)本案的實(shí)際需要，營銷組織的首要前提是建立垂直性的部門建制。銷售組長 銷售專員 其它銷售輔助人員該劃分通過合理的垂直管理結(jié)構(gòu)，達(dá)成完善部門建設(shè)的目的。本企劃案知識產(chǎn)權(quán)歸 KEVIN 所有銷售總監(jiān)是銷售案場的最高負(fù)責(zé)人，直接負(fù)責(zé)銷售及其推廣，對下屬各級銷售人員及行政、客戶服務(wù)人員行使管理和導(dǎo)權(quán)、負(fù)責(zé)項(xiàng)目管理制度的直接監(jiān)督及執(zhí)行。協(xié)助銷售總監(jiān)進(jìn)行現(xiàn)場管理，并及時反饋客戶情況、銷售人員情況及現(xiàn)場要事。其職能包括：人力資源管理、計(jì)劃任務(wù)制定、推廣控制及評估、銷售管理及協(xié)調(diào)、簽約及后續(xù)工作。人員定崗，以現(xiàn)有人力資源為基礎(chǔ)，指定人員擔(dān)任不同工作崗位。本企劃案知識產(chǎn)權(quán)歸 KEVIN 所有推廣計(jì)劃制定與銷售計(jì)劃掛鉤的媒體推廣費(fèi)用、推廣節(jié)奏、推廣費(fèi)用配比。本企劃案知識產(chǎn)權(quán)歸 KEVIN 所有月度工作計(jì)劃 日常管理計(jì)劃（管理工作）由現(xiàn)場經(jīng)理協(xié)助銷售總監(jiān)制定管理計(jì)劃，整理上月管理問題，提出下月管理目標(biāo)，說明將要采用的有效管理手段。根據(jù)工作開展需要，制定下個月度辦公、推廣費(fèi)用開支計(jì)劃。梯隊(duì)干部培養(yǎng)計(jì)劃確定部門梯隊(duì)干部培養(yǎng)計(jì)劃，確定下屬梯隊(duì)干部人員的人選，合理安排培養(yǎng)方向及具體培養(yǎng)手段。從而科學(xué)地綜合評估本次營銷推廣活動的得與失，成與敗并不斷總結(jié)和更進(jìn)。推廣核心及主線核定圍項(xiàng)目及市場情況、目標(biāo)市場及目標(biāo)客戶定位，核定推廣核心與主線，推廣表現(xiàn)核定以銷售目標(biāo)為出發(fā)點(diǎn)、其表現(xiàn)應(yīng)附合項(xiàng)目整體形象，且最大程度促進(jìn)銷售?？蛻粜?yīng)評估及廣告效益評估一般以一個廣告到下一個廣告之前為一個自然評估期。本企劃案知識產(chǎn)權(quán)歸 KEVIN 所有推廣調(diào)整建議根據(jù)推廣效績及銷售計(jì)劃提出推廣調(diào)整建議，建議下次廣告或營銷活動之推出方式及訴求重點(diǎn)，包括價(jià)位、房位控制、訴求點(diǎn)等。整理統(tǒng)一全面的 《 銷售培訓(xùn)手冊 》 或答客問并下達(dá)及培訓(xùn)。把好銷售口徑及簽約審定關(guān)，保持認(rèn)購書主要條款與合同的一致，杜絕超越權(quán)限之銷售行為產(chǎn)生。做好客戶協(xié)調(diào)工作，解決各種疑難個案或客戶爭執(zhí)問題。協(xié)助銷售助理完成疑難客戶的簽約解說、引導(dǎo)、說服工作，確?？蛻粽_及時簽訂預(yù)售合同。對違約客戶進(jìn)行協(xié)調(diào)和處理，必要時通過法律途徑解決。層高 。收樓本企劃案知識產(chǎn)權(quán)歸 KEVIN 所有后 這是重構(gòu)安陽城市居住文明的宏章力作！大幕即將開啟，安陽因此生動 ……11,PM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。11,20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。下午 19:55:26三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。下午 三月 2119:55March19:55:2619:55:2611下午 7:5511,PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。11,20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。下午 19:55:26三月 211楚塞三湘接，荊門九派通。下午 三月 2119:55March19:55:2619:55:2611下午 7:5511,PM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。11,11,20237:55:26下午 三月 2119:55March19:55:2619:55:2611下午 7:5520231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 三月 11勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 19:55:2619:55:2619:55Thursday, 19:55:2619:55:2619:553/11/2023 三月 21三月 21Thursday,20231空山新雨后，天氣晚來秋。20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 三月 三月 三月 21三月 2119:55:2619:55:26March 19:55:2619:55:2619:55Thursday, 19:55:2619:55:2619:553/11/2023 三月 21三月 21Thursday,20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。20231行動出成果，工作出財(cái)富。 三月 三月 三月 21三月 2119:55:2619:55:26March 19:55:2619:55:2619:55Thursday, 19:55:2619:55:2619:553/11/2023 三月 21三月 21Thursday,這是城市建設(shè)進(jìn)程中濃墨重彩的一筆！記簽約款項(xiàng)催收現(xiàn)場期報(bào)市場報(bào)告快報(bào)銷售建議本企劃案知識產(chǎn)權(quán)歸 KEVIN 所有 (六 )簽約及后續(xù)工作 抗震級 。銷售手續(xù) “五證二書 ”五證：建設(shè)用地規(guī)劃許可證、土地使用權(quán)證、建筑規(guī)劃許可證、施工許可證、銷售許可證二書：住宅質(zhì)量保證書、住宅使用說明書土地劃分及使用年限商業(yè)用地：使用年限為 40年住宅用地：使用年限為 70年工業(yè)用地：使用年限為 50年本企劃案知識產(chǎn)權(quán)歸 KEVIN 所有 （二）銷售流程規(guī)范流程 / 電話及客戶接待流程 / 輪值制度來訪電話及新來訪客戶接待均采用輪流接待制度，如當(dāng)值業(yè)務(wù)員正在接待其它客戶則跳過，后補(bǔ)。（ 3）售后服務(wù)與交易所、銀行、公證處等機(jī)構(gòu)人員友好合作，協(xié)助銷售助理及時地辦理客戶貸款等其他事宜。根據(jù)銷售及市場狀況提交銷售建議。業(yè)務(wù)開展中出現(xiàn)的新情況狀況及時與相關(guān)部門取得溝通。 （ 2）、市場報(bào)告 本企劃案知識產(chǎn)權(quán)歸 KEVIN 所有(八 ) 信息反饋（ 1）、現(xiàn)場期報(bào) 與現(xiàn)場其它銷售人員共同承擔(dān)與客戶之間的具體銷售事務(wù)洽談。做好各崗位、各業(yè)務(wù)人員之間工作的協(xié)調(diào)，杜絕工作混亂 確定合同文字及附件內(nèi)容，形成合同標(biāo)準(zhǔn)文本。評估方式客戶效應(yīng)評估及廣告效益評估通常以圖表及數(shù)據(jù)方式給出。本企劃案知識產(chǎn)權(quán)歸 KEVIN 所有評估分析的要點(diǎn)：客戶效應(yīng)（結(jié)合 《 來訪客戶登記表 》 、 《 來電登記表 》 及其它銷售原始表單）客戶接待量及來訪客戶性質(zhì)認(rèn)知途徑客戶來源地客戶需求變化本次訴求重點(diǎn)及本階段客戶評價(jià)點(diǎn)的變化經(jīng)濟(jì)效益評估從成交情況及廣告投入上綜合評估一個廣告的廣告效益。從根本上說是協(xié)調(diào)企劃與銷售，并配合企劃極力提高廣告效益，有效地促進(jìn)銷售業(yè)績，爭取利潤最大化。在崗位培訓(xùn)的過程使各成員了解銷售的全過程以利工作開展，同時利用發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)人才。(五 ) 部門建設(shè)計(jì)劃人力資源配置、儲備計(jì)劃根據(jù)階段性需求向提交人力資源需求及年度綜合計(jì)劃。推廣計(jì)劃根據(jù)項(xiàng)目總體推廣計(jì)劃、下月銷售計(jì)劃提出月度推廣修正計(jì)劃。開盤計(jì)劃開盤時間確定、開盤活動籌備。本企劃案知識產(chǎn)權(quán)歸 KEVIN 所有(四 ) 計(jì)劃任務(wù)的制定與實(shí)施為了使工作開展富有條理與時效控制性，有必要在整個部門中加強(qiáng)計(jì)劃概念，下列計(jì)劃被認(rèn)為是工作正常穩(wěn)健開展所必不可少的。人員招聘，依據(jù)公司中長期發(fā)展計(jì)劃和部門工作崗位特性招聘人員。行政、客戶服務(wù)人員組成包括銷售助理、出納、其他輔助人員，輔助現(xiàn)場經(jīng)理、銷售人員完成銷售工作。現(xiàn)場經(jīng)理管理、激勵本組銷售人員完成銷售任務(wù)。根據(jù)部門服務(wù)對象及服務(wù)功能性的區(qū)別，同時需要建立循環(huán)性的服務(wù)網(wǎng)