從社保切入商業(yè)保險技巧培訓(文件)
【正文】 保險只是一道 木門木門 不能單純依靠單位及社保，再好的單位也有經營不善的時候；再好的福利也有不能兌現的時候？ 那我該怎么辦？？ …我們應該在年輕、收入高的時候為自己準備充足的養(yǎng)老金和醫(yī)療費！商業(yè)保險是我們最好的選擇！課程大綱q 社保 :不再回避的話題q 社保體系簡介q 社保銷售面談技巧q 常見異議處理自我介紹建立輕松良好關系切入拉近關系安排座位“ 社保 ” 銷售面談的步驟講解內容總結缺口約定下次面談切入您單位的福利如何？您單位的福利如何？拉近關系您幫忙找支筆，找張紙您幫忙找支筆，找張紙倒杯水好嗎？倒杯水好嗎？安排座位為了您看著方便，我坐在為了您看著方便，我坐在 …………講解內容? 門診 自付 責任事故 收入損失 自費大病相關費用）自付比例起付線報銷額度自付自費自付比例％報 銷額度大病統(tǒng)籌自費自付門診 住院封頂線起付線封頂線總結缺口?您看，退休之后，如果僅僅只有社保養(yǎng)老金，您的收入將銳減，甚至離那時候的社會平均水平都會相差大約 60%，您幾乎不可能維持之前的生活水平！? 先生，從剛才的預估可以看出，即使是目前，如果您生病，門診費、大病自費、住院自付等部分合計都有 40%左右的比例需要您自付，更不用說退休后，您的身體會日漸衰弱，醫(yī)療費用將不斷上升，而收入會大幅減少，社保的缺口將會越來越大 ……約定下次面談? 先生，我想您現在已經對社保有了一個清晰
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