從社保切入商業(yè)保險技巧培訓(專業(yè)版)
【正文】 )是醫(yī)療保險體系的基礎，實行個人帳戶與統(tǒng)籌基金相結(jié)合，能夠保障廣大參保人員的基本醫(yī)療需求。木門與鐵門—— 從社保切入商業(yè)保險技巧課程大綱q 社保 :不再回避的話題q 社保體系簡介q 社保銷售面談技巧q 常見異議處理你一定常遇見這樣的拒絕？你一定常遇見這樣的拒絕？這是我給您設計的養(yǎng)老、醫(yī)療商業(yè)險建議書 ……我的社保夠用了，不需要！歸納起來歸納起來 ......當客戶提及社保跳過跳過放棄放棄強攻強攻回避回避社保 :不容再回避的話題......n客戶在變 “ 聰明 ” ：252。資金主要用于支付一般的門診、住院、急癥。(注 :大額封頂線各地政策不同。與商業(yè)保險的接觸面越來越廣252。再來看看現(xiàn)行社會醫(yī)療保險......基本醫(yī)療保險交繳示例基本醫(yī)療保險交繳示例交費規(guī)定其余進入統(tǒng)籌基金個人交費全部進入個人帳戶企業(yè)交費有 30％進入個人帳戶個人交2％左右企業(yè)交6％左右保障規(guī)定社保起付線當?shù)啬昶骄べY的 60％社保封頂線當?shù)啬昶骄べY的 4倍 主要使用統(tǒng)籌基金, 規(guī)定的報銷比例個人負擔比例個人負擔基本醫(yī)藥費 非基本醫(yī)藥費個人負擔根據(jù)國發(fā)〔 1998〕 44號編寫醫(yī)療費用報銷案例：醫(yī)療費用報銷案例：張先生， 30歲，在深圳工作，月薪 3500元已連續(xù)參加醫(yī)療保險三年因病在三級醫(yī)院住院 15天，共花費 4600元，其中明細如下：門診費： 600元住院費用： 4000元（含 800自費藥）
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