商務(wù)活動(dòng)策劃書的撰寫教材(文件)
【正文】 23 2023/3/20 24 （三）主體部分的寫法 2023/3/20 25 （ 1）市場(chǎng)環(huán)境分析 分析當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境以及市場(chǎng)前景。 2023/3/20 33 2023/3/20 34 （ 4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 步驟：選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 → 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要素分析 選擇：主要、潛在、次要 分析要素：未來目標(biāo)、現(xiàn)行策略、假設(shè)、強(qiáng)弱項(xiàng) 2023/3/20 35 2023/3/20 36 2023/3/20 37 SWOT分析（市場(chǎng)分析的總結(jié)） 所謂 SWOT分析，即基于內(nèi)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)條件下的態(tài)勢(shì)分 析，就是將與研究對(duì)象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和外部的機(jī)會(huì)和威脅等，通過調(diào)查列舉出來，并依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論，而結(jié)論通常帶有一定的決策性 。 2023/3/20 42 2023/3/20 43 2023/3/20 44 第一，營(yíng)銷宗旨 明確企業(yè)未來的努力方向。 ：拉大零售差價(jià)；調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性；給予恰當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu) ：新的銷售場(chǎng)所的開發(fā)。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性，還要考慮費(fèi)用支出，盡量以較低成本取得良好效果為原則。 2023/3/20 56 2023/3/20 57 。 原則：以較少投入獲得最優(yōu)效果。 2023/3/20 47 2023/3/20 48 第三，廣告策略 針對(duì)產(chǎn)品定位于目標(biāo)消費(fèi)群，確定表現(xiàn)的主體，選擇報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等媒體，使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。 2023/3/20 45 第二， 4P策略。 2023/3/20 38 2023/3/20 39 問題： 企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷量； 產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不齊全，被消費(fèi)者冷落； 產(chǎn)品包裝太差； 提不起消費(fèi)者購(gòu)買興趣；
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