【正文】 供貨價格；? 貨款的支付方式；? 售后服務；? 投標人員的禮儀。 所以談到工程的質(zhì)量時，最好能夠詳盡的把該工程要的質(zhì)量標準分項說明，把一些關鍵性的相關技術參數(shù)說清楚用知識作為說服力，比那種 “ 連說帶劃 ” 的侃侃而談更有效果。? 依據(jù)水質(zhì)、水量、開工場地地勘報告。? 同時從其他方面打探哪個環(huán)節(jié)出問題，是否有其他品牌在“ 挖墻腳 ” 。? 遵從國家或地方政府規(guī)定的其他工程售后政策。? 胡須要刮干凈，頭發(fā)要梳理好：拿一個好看的皮包。? 清晰、準確地表達自己的姓名、職務、所屬單位。? 商務人員的工作? 要求具備良好的綜合素質(zhì)，且對我們的公司和品牌忠誠度高。? 首先，要努力掌握盡可能多的接近方法和技巧、熟悉不同的方法的適用條件。? ③ 評估工作成效，為銷售人員下一步行動策略奠定基礎。? ⑤. 商務人員的時間分配管理? 客戶拜訪占據(jù)了商務人員大部分時間，因此，制訂訪 問計劃和規(guī)范是提高效率的有效手段。提高銷售業(yè)績，減少有關費用。 09:53:1809:53:1809:531/27/2023 9:53:18 AM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 27 一月 20239:53:18 上午 09:53:18一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 9:53:18 上午 9:53 上午 09:53:18一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 09:53:1809:53:1809:53Wednesday, January 27, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 219:53 上午 一月 2109:53January 27, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 09:53:1809:53:1809:531/27/2023 9:53:18 AM? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 一月 21一月 2109:53:1809:53:18January 27, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 9:53:18 上午 9:53 上午 09:53:18一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴。 一月 219:53 上午 一月 2109:53January 27, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 09:53:1809:53:1809:53Wednesday, January 27, 2023? 1知人者智，自知者明。 9:53:18 上午 9:53 上午 09:53:18一月 21? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 27 一月 20239:53:18 上午 09:53:18一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 09:53:1809:53:1809:531/27/2023 9:53:18 AM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 一月 219:53 上午 一月 2109:53January 27, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 09:53:1809:53:1809:53Wednesday, January 27, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。? 一、首篇? 二、工程市場推廣及攻關? 工程和零售的界定? 信息收集及基礎網(wǎng)絡維護? 工程市場的運作分析? 工程操作重點? 工作操作分析? 工程投標及實例分析? 三、合同簽定、供貨、售后? 四、工程談判應注意的問題? 五、商務人員的工作及自我管理? THE ENDTHANKS國電康能科技有限公司2023年 7月長沙? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。? Ⅱ 、 建立潛在客戶的訪問規(guī)范：商務人員除了訪問現(xiàn)有客戶外，還要對潛在客戶制定訪問計劃。? 以上表格工程商務人員必須認真填寫，且每半月向總部工程匯報一次，辦事處經(jīng)理隨時進行抽檢。? 商務人員的自我管理? ① 設定工作目標：使銷售人員的工作具有方向性、目的性，那種沒有目標的營銷，必將導致盲目性和低效率。? 工程市場的報價需填寫，不能隨口報價，工程報價的高低需相互統(tǒng)一。? 手機開至振動或關機，注意聆聽甲方的要求。? 投標現(xiàn)場切忌高談闊論，盡量不要抽煙。 →如果是 “ 否 ”→ 服務事件升級 → 分析工程師帶回的問題確認故障 → 重新安排工程師上門服務 → 解決問題錄庫備檔 。? 售后服務? 公司的服務宗旨是： “ 快捷、誠信、專業(yè)、客戶至上 ”? 要認真熟悉公司的售后服務體系，不要盲目地答應對方要求，不允許任何人失信于客戶，必須注重公司信譽；? 承諾時不要夸大（不許空頭支票），也不縮小不準隨意改變公司售后服務內(nèi)容，在售后原則下要敢于擔當；? 對我司所提供設備機械提供為期一年的 “ 三包 ” 服務。? 預付款：按工程標的額支付 30%~50%。 此時可遞交 《 公司簡介 》 邊講邊給其看，甲方印象更深刻，要避免到時翻資料印證自己所說的時候手忙腳亂，顧此失彼，要充滿自信和自豪感！? 工程的報價前做技術方案必備信息? 業(yè)務人員在業(yè)務接洽初期，是無法完成工程報價的，因為工程不同于工業(yè)產(chǎn)品，它有著多維度的變量，所以要看具體的施工要求以及技術難度來判定。 甲方對工程質(zhì)量是第一需求，其次才是價格和其他。? 在產(chǎn)品安裝階段，要定期到工地與電氣安裝人員嘮一嘮，搞好關系，以便在產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題時，能及時得到解決。? 合同條款擬好后，雙方蓋章簽字，要注意對方的簽字，印章與該公司的所屬關系。? ③ 工程完工后收 20%。? 貨物抽檢，簽收要求有責任人。? 用藍色或黑色的水筆填，用正楷字體，字間距不要太寬，標點符號要正確，不要有涂抹的現(xiàn)象。但在報價時，盡可能接近甲方的要求，同時給乙方足夠的利潤。預付款沒收上，變數(shù)是很大的！? 補充：對于一些非投標工程工程量小涉及二次裝修如果指定我司品牌，工程方很直入主題：給我下浮多少點？！ ” ，這時我們一定要注意：? 不要得意忘形答應工程方一些要求，或是報價太低；? 也不要因為工程方已認可我司的品牌而認為沒什么競爭，而報價過高，失掉該工程；? 弄清各層關系，報價時遵循：報甲方稍高價，報乙方稍低價，中間差額由甲乙自己去調(diào)節(jié)，至于其中的攻關工作，一如既往的照做。大品牌銷售員的素質(zhì) 。? 我司營銷員率先發(fā)言：生意場上最講誠、信。? 要進行模擬、演算，估計他們此工程的上限和下限，列出幾種報價方案，臨場選取。? 既要強調(diào)自己品牌的優(yōu)勢，又要適時點出其他品牌的不足，表達時最好用 “ 其它牌子 ” ，而不要 “ 指名道姓 ” 的具體說出，以免引起眾怒。千萬不要說 “ no” 。? ② 我們一定要善于抓住機會，就座時千萬不要謙虛，一定想辦法搶坐到靠近工程方的位置。? 所以工程投標中，一定要 “ 狼性十足 ” ：有咄咄逼人的氣勢，讓別人心虛，不自覺產(chǎn)生自卑，進而退縮。? 但實際上前期工作（攻關）也是必不可少的。216。暗投策略分析216。216。? 這些人可在財務部、技術部、采購部（這些人的職位不高，不很引人注目，但所處要害部門信息較準確）? 通過他們來了解相關品牌工作內(nèi)容、進度、能給我們的工程攻關增加靈動性、主動性。p監(jiān)理公司對甲、乙雙方的態(tài)度也起關鍵作用，整個工程的質(zhì)量和照明燈具質(zhì)量好壞，關系到該工程是否能順利達標驗收。?