市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的設(shè)計(jì)與撰寫培訓(xùn)課件(文件)
【正文】 整 合營(yíng)銷策劃前提 四 、整合營(yíng)銷策劃的 流程 1． 消費(fèi)者分類 ? 第一類 本品牌的忠誠(chéng)消費(fèi)者群； ? 第二類 他品牌的忠誠(chéng)消費(fèi)者群； ? 第三類是游離消費(fèi)者群。 整合營(yíng)銷策劃概述 四 、整合營(yíng)銷策劃的 流程 2． 接觸管理 接觸管理是指選擇并決定營(yíng)銷者在什么時(shí)間、地點(diǎn)或者什么狀況下與消費(fèi)者溝通。 整合營(yíng)銷策劃概述 四 、整合營(yíng)銷策劃的 流程 4． 確 定明確的營(yíng)銷目標(biāo) 根據(jù)傳播目標(biāo)和戰(zhàn)略，為整合營(yíng)銷傳播方案確定明確的營(yíng)銷目標(biāo)。即使?fàn)I銷目標(biāo)是增加使用量，這個(gè)目標(biāo)也同樣必須量化。 整合營(yíng)銷策劃概述 四 、整合營(yíng)銷策劃的 流程 5．決定營(yíng)銷工具 營(yíng)銷目標(biāo)確定之后，下一步就是決定用什么營(yíng)銷工具來完成這個(gè)目標(biāo)。 整合營(yíng)銷策劃概述 四 、整合營(yíng)銷策劃的 流程 6． 選擇傳播戰(zhàn)術(shù) 整合營(yíng)銷傳播策劃最重要的中心思想是：各種形式的傳播手段都可以運(yùn)用，以完成所設(shè)定的傳播目標(biāo)。實(shí)際上，直接營(yíng)銷是商業(yè)領(lǐng)域的增長(zhǎng)點(diǎn)之一。 整合營(yíng)銷策劃概述 四 、整合營(yíng)銷策劃的 流程 6． 選擇傳播戰(zhàn)術(shù) （ 2）公共關(guān)系 公共關(guān)系是一項(xiàng)側(cè)重于個(gè)體或團(tuán)體與其他群體（稱之為公眾）之間為培養(yǎng)相互好感而建立關(guān)系和進(jìn)行溝通的管理職能。 ② 第二，一般涉及某個(gè)直接誘因（如現(xiàn)金、獎(jiǎng)勵(lì)、贈(zèng)送產(chǎn)品、禮品等），為消費(fèi)者購(gòu)買商品、光顧商店、申請(qǐng)宣傳材料、陳列產(chǎn)品或采取其他行動(dòng)提供額外獎(jiǎng)勵(lì)。 14:56:2314:56:2314:563/19/2023 2:56:23 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 19日星期日 下午 2時(shí) 56分 23秒 14:56: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 2時(shí) 56分 23秒 下午 2時(shí) 56分 14:56: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 14:56:2314:56:2314:56Sunday, March 19, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 2時(shí) 56分 :56March 19, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 14:56:2314:56:2314:563/19/2023 2:56:23 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :56:2314:56:23March 19, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 2時(shí) 56分 23秒 下午 2時(shí) 56分 14:56: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 2時(shí) 56分 :56March 19, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:56:2314:56:2314:56Sunday, March 19, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 2時(shí) 56分 23秒 下午 2時(shí) 56分 14:56: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 19日星期日 下午 2時(shí) 56分 23秒 14:56: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 14:56:2314:56:2314:563/19/2023 2:56:23 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 2時(shí) 56分 :56March 19, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 14:56:2314:56:2314:56Sunday, March 19, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 整合營(yíng)銷策劃概述 謝 謝 :56:2314:5614::56 14:5614:56::56:23 2023年 3月 19日星期日 2時(shí) 56分 23秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 整合營(yíng)銷策劃概述 四 、整合營(yíng)銷策劃的 流程 6． 選擇傳播戰(zhàn)術(shù) （ 3）營(yíng)業(yè)推廣 營(yíng)業(yè)推廣是在營(yíng)銷過程的各環(huán)節(jié)中為推動(dòng)或加速產(chǎn)品從生產(chǎn)廠家向消費(fèi)者方向運(yùn)動(dòng)而向消費(fèi)者提供的額外獎(jiǎng)勵(lì)，是一種直接刺激。 ① 直接銷售 ① 采用直接銷售戰(zhàn)略，賣主不通過零售店鋪或其他流通環(huán)節(jié)，而是派銷售代表直接上門或到顧客的工作場(chǎng)所進(jìn)行推銷。 整合營(yíng)銷傳播策劃模式的最后一個(gè)步驟是傳播戰(zhàn)術(shù)，這里的傳播戰(zhàn)術(shù)是指將直接營(yíng)銷、廣告、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系、事件營(yíng)銷等傳播手段組合起來進(jìn)行整體傳播活動(dòng)。 整合營(yíng)銷策劃概述 四 、整合營(yíng)銷策劃的 流程 6． 選擇傳播戰(zhàn)術(shù) 最后一個(gè)步驟，是選擇有助于達(dá)成傳播目標(biāo)的戰(zhàn)術(shù)。 ② 試圖使其試用過后繼續(xù)使用及增加用量（此數(shù)字也是可以測(cè)量的）。例如，針對(duì)本品牌的忠誠(chéng)消費(fèi)者，營(yíng)銷目標(biāo)只能是盡可能去維持或增加使用量。 整合營(yíng)銷策劃概述 四 、整合營(yíng)銷策劃的 流程 3． 制定傳播目標(biāo)和戰(zhàn)略 大多數(shù)整合營(yíng)銷傳播案例中，總是使傳播目標(biāo)與某些消費(fèi)者行為發(fā)生聯(lián)系。而想了解消費(fèi)者的品牌網(wǎng)絡(luò)就必須先了解消費(fèi)者的行為信息。 ? 共同的溝通。 整合營(yíng)銷策劃概述 三 、整合營(yíng)銷策劃的條件與前提 整合營(yíng)銷策劃的條件主要有 :
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