xx品牌廣告與營(yíng)銷(xiāo)(文件)
【正文】 第三階段：形象豐滿期 （ 2023年 8月 —— 2023年 3月） 主題：榮耀，在都市中心流淌 目的：鞏固品牌形象，引發(fā)偏好，刺激購(gòu)買(mǎi) 怎么說(shuō)？ How to say ? 冠城世家品牌廣告與營(yíng)銷(xiāo) ?廣告集中訴求 “ 榮耀 ” 與硬件賣(mài)點(diǎn) ， 廣告形式以報(bào)紙 、DM直郵 、 戶外廣告牌 、 車(chē)亭 、 車(chē)體 ?根據(jù)工程進(jìn)度 ， 推出系列公關(guān)活動(dòng) ， 讓新老客戶和潛在人群充分感受冠城世家的生活主張和真實(shí)感覺(jué) ， 如廣場(chǎng)和會(huì)所落成 ， 推出 “ 寶安商界風(fēng)云之夜 ” 活動(dòng) ，邀請(qǐng)商界著名人物參加； ?十一國(guó)慶聯(lián)合寶安政府 ， 在建成的中心廣場(chǎng)舉行國(guó)慶焰火晚會(huì) 傳播思路 怎么說(shuō)？ How to say ? 冠城世家品牌廣告與營(yíng)銷(xiāo) 怎么說(shuō)？ How to say ? 第四階段：銷(xiāo)售持續(xù)期 （ 2023年 3月 —— 10月） 主題：冠城世家，榮耀一生的選擇 目的：促進(jìn)銷(xiāo)售 冠城世家品牌廣告與營(yíng)銷(xiāo) ?推出系列活動(dòng) ， 如 “ 名車(chē)耀生活 ” 大型車(chē)展活動(dòng) ，聯(lián)合某大汽車(chē)銷(xiāo)售商共同舉行； “ 2023新生活 —— 澳洲風(fēng)情之旅 ” 促銷(xiāo)活動(dòng) ， 從業(yè)主中抽出 ?廣告配合活動(dòng) ， 集中于報(bào)紙 、 DM直郵形式 傳播思路 怎么說(shuō)？ How to say ? 冠城世家品牌廣告與營(yíng)銷(xiāo) 怎么說(shuō)？ How to say ? 第五階段：收尾清盤(pán)期 （ 2023年 11月 —— 2023年 3月） 主題：冠城世家，生活如此完美 目的：完成銷(xiāo)售計(jì)劃，提升業(yè)界口碑 冠城世家品牌廣告與營(yíng)銷(xiāo) ?推出優(yōu)惠折扣促銷(xiāo) ?廣告集中于報(bào)紙 ?投放冠城世家現(xiàn)樓全景廣告 ， 進(jìn)一步提升樓盤(pán)品牌美譽(yù)度 傳播思路 怎么說(shuō)？ How to say ? 冠城世家品牌廣告與營(yíng)銷(xiāo) 七、 表現(xiàn)風(fēng)格與原則 風(fēng)格： 以現(xiàn)代高雅色彩 、 時(shí)尚排版方式統(tǒng)一體現(xiàn) 。 ?推出期待型報(bào)紙廣告 “ 今年 ， 在寶安看星 ” 傳播思路 怎么說(shuō)？ How to say ? 冠城世家品牌廣告與營(yíng)銷(xiāo) 第二階段：形象樹(shù)立期 （ 2023年 5月 —— 8月） 主題：榮耀，在都市中心流淌 目的：迅速提升市場(chǎng)關(guān)注度，樹(shù)立品牌形象 怎么說(shuō)？ How to say ? 冠城世家品牌廣告與營(yíng)銷(xiāo) ?強(qiáng)勢(shì)推出大型開(kāi)盤(pán)主題活動(dòng) ， 同時(shí)舉行 “ 榮耀生活手冊(cè) ” 首發(fā)式 。 以塑造 樓盤(pán)形象 ， 傳播生活主張 和 樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn) 為傳播布局主線，分階段地有效觸動(dòng)市場(chǎng)，引起購(gòu)買(mǎi)欲望。 ?“榮耀，在都市空間流淌” 互動(dòng)性強(qiáng)，使廣告訴求恰如其分。 冠城世家品牌廣告與營(yíng)銷(xiāo) 廣 告 的 挑 戰(zhàn) 讓目標(biāo)人群明白： 在你熟悉的生活地方 有一個(gè)彰顯身份的經(jīng)典名宅！ 說(shuō)什么？ What to say ? 冠城世家品牌廣告與營(yíng)銷(xiāo) 說(shuō)什么？ What to say ? 冠城世家 將賣(mài) 寶安中心生活區(qū) 彰顯身份的高尚生活！ 三、冠城世家的銷(xiāo)售主張（ USP） 冠城世家品牌廣告與營(yíng)銷(xiāo) 說(shuō)什么？ What to say ? 四、傳播定位： 經(jīng)上述分析，我們?yōu)楣诔鞘兰掖_立的傳播形象定位： 寶安 CLD（中央生活區(qū)） 尊崇生活經(jīng)典名宅 冠城世家品牌廣告與營(yíng)銷(xiāo) 說(shuō)什么？ What to say ? 從寶安城市的發(fā)展來(lái)看，廣深公路以北屬成熟區(qū)，新城大道周邊屬于新發(fā)展區(qū)，新城大道以南屬于未來(lái)新區(qū)。 社會(huì)心理認(rèn)同度即消費(fèi)者通過(guò)消費(fèi)特定的產(chǎn)品，讓周邊的人群評(píng)價(jià)自我的社會(huì)階層等級(jí)，從而滿足心理的優(yōu)越感。 高尚活動(dòng)、旅游、房地產(chǎn)、汽車(chē) 是當(dāng)今富足人群的消費(fèi)熱點(diǎn) 對(duì)誰(shuí)說(shuō)？ Whom to say ? 總結(jié)： 在消費(fèi)市場(chǎng)上 ， 富足人群已經(jīng)從日用型消費(fèi) 過(guò)渡到 享受型消費(fèi) 。 ? 深圳和寶安的區(qū)域落差，促使富足人群急需高尚的、有身份的物業(yè)來(lái)平衡心態(tài)。 對(duì)誰(shuí)說(shuō)？ Whom to say ? 冠城世家品牌廣告與營(yíng)銷(xiāo) 三、目標(biāo)人群描述 對(duì)誰(shuí)說(shuō)？ Whom to say ? ? 目標(biāo)人群不是多數(shù)人群，他們是寶安的富足人群，家庭年收入在 10萬(wàn)元以上 ? 目標(biāo)人群是各行業(yè)事業(yè)有成人士：企業(yè)主、高級(jí)管理人、生意人、機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和主管 ? 極強(qiáng)優(yōu)越感，對(duì)彰顯身份情有獨(dú)鐘 ? 目標(biāo)人群年齡約 3245歲，有車(chē)有房，成熟期家庭 ? 目標(biāo)人群的價(jià)值取向?qū)ζ渌鐣?huì)群體有引導(dǎo)作用，他們今天的喜好與品味，將成為大眾明日的追求 對(duì)誰(shuí)說(shuō)？ Whom to say ? 四、目標(biāo)人群的界定原則 ? 寶安的企業(yè)主、高級(jí)管理人、生意人、機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)都是冠城世家的基礎(chǔ)人群 ? 但整合傳播上理解，我們必須在龐雜的人群特征中，找到集中的共性特征，這樣就提供了劃分人群的標(biāo)準(zhǔn) 星河盛典品牌廣告與營(yíng)銷(xiāo)
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