推銷第三講(文件)
【正文】 鼓動性原則 ? 客戶的需求動機 ? 客戶的個性心理 ? 產(chǎn)品符合客戶的特點 洽談的基本原則 ? 講真話 ? 賣真貨 ? 出實證 ? 消除戒備 ? 客戶的個性心理 ? 信心和熱情 ? 豐富知識 ? 推銷語言 ? 一房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)商正在和顧客討論有關(guān)一所大房子的交易問題。最后的交易結(jié)果是可想而知的。 FAB的故事 ? 貓?zhí)稍诘叵路浅ｐI了，銷售員過來說：“貓先生，我這兒有一摞錢，可以買很多魚。 FAB的故事 ? 貓?zhí)稍诘叵路浅ｐI了，銷售員過來說：“貓先生，我這兒有一摞錢，可以買很多魚。 ? 貓非常餓了，想大吃一頓。那么銷售員說：“貓先生，我這兒有一摞錢。原因很簡單，它的需求變了。 ? 異議表示您給他的利益目前仍然不能滿足他的需求。” ? 銷售員：“不，這種布料經(jīng)過工藝處理，基本上不縮水。 第九章 促進(jìn)成交 推銷過程 尋找 顧客 處理 異議 售后 服務(wù) 達(dá)成交易 洽談 溝通 接近 顧客 言多必有失 ? 夢玲與心目中的白馬王子小張共墮愛河。 ? 不久，兩家便定下良辰吉日，準(zhǔn)備操辦喜事了。一旦對方已經(jīng)感興趣時就應(yīng)當(dāng)成交，不要再長篇大論，以為說的越多越好?！? ? “請允許我打一個電話，告訴公司下月初把貨送來好嗎 ?” ? “汪科長，你們打算在頭一個月要多少貨 ?” ? “馬女士，“這是汽車的鑰匙，請放好 !” ? “李先生，“讓我為您把它包起來吧 ！” 選擇成交法 ? 是指推銷人員向準(zhǔn)顧客提供兩種或兩種以上購買選擇方案，并要求其迅速做出抉擇的成交方法 ? 它是假定成交法的應(yīng)用和發(fā)展 問題成交法 ? 帶有探測性的問題，以試探顧客簽約可能性從而促使成交的方法。 21:54:1321:54:1321:543/18/2023 9:54:13 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 18日星期六 下午 9時 54分 13秒 21:54: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 9時 54分 13秒 下午 9時 54分 21:54: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 21:54:1321:54:1321:54Saturday, March 18, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 9時 54分 :54March 18, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 21:54:1321:54:1321:543/18/2023 9:54:13 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :54:1321:54:13March 18, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 9時 54分 13秒 下午 9時 54分 21:54: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 9時 54分 :54March 18, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 21:54:1321:54:1321:54Saturday, March 18, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 9時 54分 13秒 下午 9時 54分 21:54: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 18日星期六 下午 9時 54分 13秒 21:54: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 21:54:1321:54:1321:543/18/2023 9:54:13 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 9時 54分 :54March 18, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 21:54:1321:54:1321:54Saturday, March 18, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。切記，過度推銷往往讓煮熟的鴨子也飛跑了。兩老人吃一驚說：“怎么啦，小張不是已經(jīng)接受了佛教嗎？你們已是天生一對呀！” ? 夢玲哭得更傷心，說：“對呀，他就是相信到已經(jīng)出家當(dāng)和尚了。唯一美中不足的是小張是一個無宗教信仰的人。是針對客戶異議本身的矛盾，以其內(nèi)在的錯誤，否定其表面的正確。而一個勁兒地橫挑鼻子豎挑眼把某件古玩說得瑕疵多多的人，必定是有心求寶的買主。 ? 異議經(jīng)由處理能縮短訂單的距離，經(jīng)由爭論
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