銷售回款的培訓(xùn)資料(文件)
【正文】 約定 ， 必須使用書面形式 （ 合同 、 契約 、 收據(jù)等 ） ， 并加蓋客戶單位的合同專用章 。 ?事前上門催收時要確認(rèn)對方所欠金額 ，并告訴他下次收款日一定準(zhǔn)時前來 ， 請他事先準(zhǔn)備好這些款項 。 ?如果收款人員拐彎抹角、吞吞吐吐、羞羞答答的，反而會使對方在精神上處于主動地位，在時間上做好如何對付你的思想準(zhǔn)備。 ?在等候的時候，還可聽聽客戶與其客人交談的內(nèi)容，并觀察對方內(nèi)部的情況，也可找機(jī)會從對方員工口中了解對方現(xiàn)狀到底如何，說不定你會有所收獲。 ? 回款技巧 11：求全責(zé)備 如果只收到一部分貨款 ， 與應(yīng)收金額有出入時 ， 你要馬上提出糾正 ， 而不要等待對方說明 。 ?走前三件事： 產(chǎn)品現(xiàn)在正是進(jìn)貨的好機(jī)會，再過 10天就要漲價若干元，請速做決定以免失去機(jī)會等等。 , March 19, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :01:5501:01:55March 19, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 19日星期日 1時 1分 55秒 01:01:5519 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :01:5501:01Mar2319Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 19, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 19日星期日 1時 1分 55秒 01:01:5519 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 19日星期日 上午 1時 1分 55秒 01:01: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :01:5501:01Mar2319Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 19日星期日 1時 1分 55秒 01:01:5519 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :01:5501:01:55March 19, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 19, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :01:5501:01Mar2319Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ，馬上就走。 ? 回款技巧 13：無款無貨 不回款就回貨 ? 回款技巧 14：訴諸法律 撕破臉后還不行，即訴諸法律，強(qiáng)制執(zhí)行。 ?若對方向你叩三個響頭，你就給他叩六個響頭！ ? 回款技巧 9：不為所動 如果客戶一見面就開始討好你，或請你稍等一下，他馬上去某處取錢還你（對方說去某處取錢，這個錢十有八、九是取不回來的，并且對方還會有“最充分”的理由，滿嘴的“對不住
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