投資人最在乎初創(chuàng)公司的哪些運(yùn)營指標(biāo)(文件)
【正文】 知道 你為什么做這一切，你想最終打造的東西是什么。對于那些打造的產(chǎn)品科技含 量高的創(chuàng)業(yè)者，你有什么話想對他們說 ?那些看似「一夜走紅」的創(chuàng)業(yè)成功案例，其實(shí)都是經(jīng)歷了成百上千個(gè)不眠不休的夜晚。拿 Uber 舉例子，它一方面想象著有一天，在一個(gè)小時(shí)內(nèi) 300 座城市 里有 1000 名乘客都獲得了一次非常滿足的乘車體驗(yàn)，但是眼下他們必須確保這個(gè)平臺(tái)上頭 100 名乘客是能夠叫到車的，而且不用等太長 的時(shí)間。B)軟著陸 。另一方面還需要通過用戶來驗(yàn)證某些想法，在「直覺」和「實(shí)驗(yàn)」之間，你們是如何做到平衡的 ?這其實(shí)不太 容易說清楚，但是如果你忽略掉了用戶和客戶，只是專注于自己的直覺的話，那么你只有祈禱上蒼你這個(gè)想法絕對是正確的。從這方面來看，我們是更看重「定性分析」而非「定量分析」。有時(shí)候我們只能用猜的 ……答案來自： Dave McClure, 500 Startups 的創(chuàng)始人對于一家 不到一年的科技初創(chuàng)公司來說，專注點(diǎn)應(yīng)該放在哪里 ?增長性 ?還是利潤 ?一開始關(guān)注的重點(diǎn)應(yīng)該是用戶的使用度，用戶的激活量，然后再考慮增長性 ，當(dāng)然這是在你的資金能夠支持增長的情況下。我們真正想要尋找的是「用戶，或者某一群人會(huì)上癮的東西」，又或 者是我們根據(jù)一些蛛絲馬跡，判斷有很多群體，社群，都會(huì)在將來頻繁地使用這樣一款產(chǎn)品。然而成本是實(shí)打?qū)嵉?，它?huì)非常直白地告訴我你是以怎樣的想法來打造你的事業(yè)的。Yelp 需要全面地調(diào)整自己的營銷模型和商業(yè)模型，從電子郵件到 SEO 再到線上社群，而非僅僅靠朋友之間的 口耳相傳 。同樣，我們也要看「留存率」、「推薦率」、「 流失率」等等指標(biāo)。有很多時(shí)候，只要投資能進(jìn)來， 這個(gè)目的的重要性要大過了在價(jià)格上討得便宜。」當(dāng)你想到接下來的 5 年時(shí)間里，你總是要跟對面這個(gè)人打交道，并且共進(jìn)午餐，你的內(nèi)心會(huì)升騰出一種怎樣的感覺 ?是懊惱還是興奮。當(dāng)評(píng)估一家尚處在「不確定期」的初創(chuàng)公司的時(shí)候，投資人往往看重哪些指標(biāo) ?當(dāng)公司開始尋求融資機(jī)會(huì)的
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