【正文】 從 2023年到 2023年 ,中國 MP4/PMP播放機銷售額年復(fù)合增長率將達到 %,其中賽迪顧問分析預(yù)測 ,FlashMP4播放機的銷售額年復(fù)合增長率為 %,而 HDMP4年銷售額年復(fù)合增長率僅為 %,顯然快速增長的 MP4/PMP播放機市場 ,品牌之間的競爭又將日趨激烈 ,閃存 MP4播放機領(lǐng)域的競爭又將更加突 3/1/2023 5 ? 據(jù)市場研究公司 iSuppli預(yù)測 ,便攜式媒體播放器/MP3 播放器市場的銷售量將從 2023年的 部增長到 2023年的 ,年復(fù)合增長率為 ％。隨著不斷有新的廠商加入 MP4/PMP播放機市場爭奪 ,以及消費者對大屏幕尺寸的需求以及屏幕成本的降低 ,。 在中國 MP4/PMP產(chǎn)品銷售容量中 ,128MB、 256MB的市場 ,開始已經(jīng)逐漸退出市場 ,合計 %的市場份額已經(jīng)說明 ,更低容量的 MP4/PMP播放機即使依靠很好的價格也無法取得市場的認可 ,而與此同時 ,512MB的產(chǎn)品特別是 1G以上的更大容量閃存 MP4/PMP播放機則迅速成為容量中的絕對主流。 3/1/2023 2 ? Archos是中國 MP4/PMP播放機銷量市場占有率最高的國際品牌 ,顯示了老牌勁旅的實力。如何提升銷售業(yè)績和打造銷售團隊 3/1/2023 1 播放器市場調(diào)查： ? 根據(jù)國內(nèi)知名的 ICT市場研究與咨詢機構(gòu)賽迪顧問的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示 , 全年中國 MP4/PMP播放機的整體銷量達到 萬臺 ,銷售額 ,分別同比增長 %和 %。在中國 MP4/PMP播放機市場剛剛起步時 ,Archos教育和引領(lǐng)了中國 MP4/PMP市場的消費 ,但隨著中國 MP4/PMP市場的巨大變化 ,Archos銷量表現(xiàn)仍然平穩(wěn) ,但在高速增長的市場環(huán)境中 ,市場份額卻有了明顯的下滑。 個性化數(shù)碼產(chǎn)品風(fēng)靡禮品市場成為一大特點 ,作為 MP4/PMP播放機而言 ,隨著價格的逐步走低和產(chǎn)品的日益豐富 ,以及功能的豐富性 ,產(chǎn)品的實用性和傳遞的一種品味 ,使得 PMP播放機扮演了中高端禮品市場的領(lǐng)軍產(chǎn)品 ,其中硬盤 MP4/PMP播放機則繼續(xù)成為禮品市場的主流消費產(chǎn)品。 3/1/2023 4 ? 賽迪顧問預(yù)測中國未來幾年 MP3播放機市場將繼續(xù)保持小幅增長 ,而大屏幕、大容量視頻 MP3仍然將成為未來中國 MP3市場最受關(guān)注的細分市場 ,用戶群將進一步細分 ,市場競爭也逐漸從單純的價格比拼 ,走向品牌實力的綜合較量 ,中國的 MP3播放機市場將會沿著“創(chuàng)新、融合”之路發(fā)展下去。 ? iSuppli表示 ,今后幾年里帶媒體功能的手機 將成為 PMP的強勁對手 ,但不會動搖 PMP在技術(shù)上的優(yōu)勢。 魅族繼續(xù)奪冠，蘋果取代藍魔獲得亞軍，紐曼穩(wěn)坐季軍位。 市場競爭激烈，本月再有四家廠商排名出現(xiàn)變化。1GB 關(guān)注跌破 50%，高容量產(chǎn)品關(guān)注走高， 4GB產(chǎn)品升勢較猛。 英寸以上產(chǎn)品則漲勢喜人，其產(chǎn)品關(guān)注超 寸機型。 ? 通過這一走勢不難發(fā)現(xiàn)， MP3市場關(guān)注逐漸萎縮，即使到了廠商較為重視的年底促銷，也沒有帶動市場關(guān)注提升。西北與西南市場則相對疲軟，關(guān)注比例在 10個百分點以內(nèi)徘徊不前。 ? 本月，蘋果紅色 Shuffle亮相外，將市場關(guān)注引向高端市場，導(dǎo)致低端產(chǎn)品關(guān)注比例均呈現(xiàn)下跌的勢頭。同樣出現(xiàn)下滑到了還有 512MB產(chǎn)品，下降接近 1個百分點。其他容量產(chǎn)品也僅保持在 百分點左右不變。相比之下， 。 ? 關(guān)注比例漲幅最為突出的是 ，其關(guān)注比例首次超過10個百分點，達到 %，同比高出上月 4個百分點。而從產(chǎn)品的角度來看，大容量、中高端價位以及大屏幕機型市場關(guān)注均出現(xiàn)上揚，這反映了當前 MP3市場關(guān)注開始向高端傾斜的跡象。要活那么長的壽命，它在 40歲時必須做出困難卻重要的決定。它只有兩種選擇：等死，或經(jīng)過一個十分痛苦的更新過程。老鷹首先用它的喙擊打巖石，直到完全脫落。開始一個更新的過程。不僅僅局限于產(chǎn)品、形象等硬件的要求，更關(guān)注的是企業(yè)能夠為消費者提供持續(xù)的服務(wù)能力，即終端的銷售技巧、售后服務(wù)、品質(zhì)保證、消費該品牌能夠帶來的精神享受等軟性服務(wù)； 3/1/2023 44 廠家 不歡迎 的幾種經(jīng)銷商 ? 天女散花 型 空中樓閣 型 ? 見異思遷 型 自行其是 型 ? 得過且過 型 見利忘義 型 3/1/2023 45 經(jīng)銷商突圍的第二步棋 做渠道 積極發(fā)展二級網(wǎng)絡(luò) 讓小老板幫你賺錢 3/1/2023 46 經(jīng)銷商必須完成三個轉(zhuǎn)變 （經(jīng)營質(zhì)態(tài)） （經(jīng)營規(guī)模） （經(jīng)營方式） 雜貨鋪 專營店 夫妻店 坐商 （守株待兔） 大公司 行商 （跑馬圈地） 3/1/2023 47 多渠道建設(shè) ? 專業(yè)零售商場 ? 批發(fā)市場 ? 零售門店 ? 超市 ? 大賣場 3/1/2023 48 將銷售目標進行 時空 分解 ? 時間分解 ? 分解至每一季、 ? 每一月、 ? 每一周 ? 空間分解 ? 分解至每一市、每一縣、每一鄉(xiāng) ? 分解至分銷商、終端門店 3/1/2023 49 經(jīng)銷商突圍的第三步棋 做終端 ? “移庫”是個陷阱 ? 經(jīng)銷商是水管，終端是水龍頭 ? 小心腸梗阻 ? 競品太多，而顧客購買又太隨機 世界上最好的產(chǎn)品，即使有最好的廣告支援， 除非消費者能夠在銷售點買到它們，否則， 簡直銷不出去。 陳列商品的所有規(guī)格，以便消費者視自己的需要選購； 3/1/2023 61 產(chǎn)品展示要點 ?系列商品集中陳列，目的是增加系列商品的陳列效果，使系列商品能一目了然地呈現(xiàn)在消費者面前； ?掌握顧客的移動路線，將重點產(chǎn)品盡量擺放在消費者經(jīng)常走動的地方，如端架、靠近入口的轉(zhuǎn)角處等； ?把產(chǎn)品放到顧客舉手可得的貨架位置上； ?展品經(jīng)常維護，除保持產(chǎn)品清潔外，還須隨時更換損壞品、瑕疵品和到期品。 3/1/2023 65 產(chǎn)品證明展示（續(xù)） ? ５）保證書 ? 如一年免費保養(yǎng)維修；或品質(zhì)保證 ? ６）客戶的感謝信 ? 一種有效的證明工具。 3/1/2023 66 產(chǎn)品講解操作要點 ? 邏輯性連貫性， ? 講解的越有條理越便于顧客理解、購買產(chǎn)品； ? 要有主題有切入點； ? 顧客的眼睛看到哪里就從哪里開始講起， ? 從顧客的興趣點著手，再到產(chǎn)品主題概念逐步講解， ? 切要有比較性。 Friendly ——友善的態(tài)度 Fresh——新鮮感 Feeling——感性 導(dǎo)購的幾個銷售原則 3/1/2023 68 培養(yǎng)顧客的信賴感 ? 間接效應(yīng)定律： 看透顧客潛在的需求 贊 同 需要被接納 感 激 賞 識 認 同 表現(xiàn)你接受他人最簡單的方法就是微笑 表現(xiàn)認同就是贊美 建立信任是最奇妙的話語，就是說“謝謝” 衷心地贊美顧客 適時贊成顧客 3/1/2023 69 建立信用最有效的方法就是多問多聽。 ? 弱點法 : ?