桂林山水鳳凰城月份推廣策略方案(文件)
【正文】 單張夾報開始 21 22 23 24 25 26 27全線產(chǎn)品單張夾報開始 28 29 30蘭格第二階段完成執(zhí)行 蘭格調(diào)價： 第一階段：除 2 26頂層及 2 28頂部產(chǎn)品以外， 25/26標(biāo)準(zhǔn)體系上調(diào) 5%， 27/28底層上調(diào) 2%， 6上調(diào) 3%，疊拼類上調(diào) 2%，聯(lián)排類上調(diào) 2%，于 2023年 11月 1日起執(zhí)行。 高速單頁，攔截外來投資客戶群體，達(dá)到有效投放信息。 拓展網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品維護(hù)，立即修繕網(wǎng)頁負(fù)面報道及公司網(wǎng)站更新 11月為周邊項目推貨集中時機(jī)，為了避免消費(fèi)競爭，主動推導(dǎo)差異化產(chǎn)品、項目既有園林景觀體系、現(xiàn)房感觀系統(tǒng)傳達(dá)，有效避免同質(zhì)化產(chǎn)品供應(yīng) 11月推廣手段選擇： 桂林晚報，產(chǎn)品銷售信息全面公布，上半旬主要側(cè)重于頂?shù)? 產(chǎn)品和 10月熱銷的信息延續(xù)。 樣板區(qū)域戶型解說牌 、 區(qū)域看牌設(shè)計布置 戶外廣告牌 、 引道旗形象更新 。 山 水 鳳 凰 城 11月策略方案 港置地產(chǎn)代理（深圳）有限公司 桂林項目組 2023年 10月 27日 任務(wù)思考： 10月的持續(xù)熱銷造就項目的市場標(biāo)桿， 那么如何 延續(xù)熱銷和創(chuàng)造高效應(yīng)？ 10月前三周來訪來電分布統(tǒng)計 10月前三周成交分布統(tǒng)計 10月前三周成交客戶分布統(tǒng)計 綜上圖表： 來電客戶中，主要認(rèn)知途徑為短信、媒體和戶外廣告、朋友介紹為絕對比例； 來訪客戶中，主要認(rèn)知途徑為朋友介紹、短信、媒體和戶外廣告，其中朋友介紹的絕對優(yōu)勢； 成交客戶中，從比例系數(shù)上而言，外地客戶明顯增高，且較多的購買方向為 100萬類產(chǎn)品居多； 存量房源中，重點(diǎn)剩余貨量為 2 28頂?shù)追吭春?100萬類產(chǎn)品。 道旗 、 導(dǎo)示牌等安裝布置 樣板房軟裝升級 。 主推 2 28頂?shù)准昂显?、疊拼類產(chǎn)品 積極開展外地投資客戶情感維護(hù)，短息告知產(chǎn)品信息、工程進(jìn)度、公司動態(tài)。 電臺，以產(chǎn)品線為主，報道熱銷的賣點(diǎn)和產(chǎn)品特色，差異化 市場，擴(kuò)開信息達(dá)到率。 2023 年 11月媒體鋪排 星期日 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 1 短息，山水鳳凰城感恩月全面起航，頂?shù)桩a(chǎn)品銷售信息 2桂林電臺，產(chǎn)品信息公布及項目形象 3 短信，頂?shù)桩a(chǎn)品為主，
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