桂林山水鳳凰城月份推廣策略方案(已修改)
2025-03-08 12:32 本頁面
【正文】 山 水 鳳 凰 城 11月策略方案 港置地產(chǎn)代理（深圳）有限公司 桂林項目組 2023年 10月 27日 任務(wù)思考： 10月的持續(xù)熱銷造就項目的市場標(biāo)桿， 那么如何 延續(xù)熱銷和創(chuàng)造高效應(yīng)？ 10月前三周來訪來電分布統(tǒng)計 10月前三周成交分布統(tǒng)計 10月前三周成交客戶分布統(tǒng)計 綜上圖表： 來電客戶中，主要認知途徑為短信、媒體和戶外廣告、朋友介紹為絕對比例； 來訪客戶中，主要認知途徑為朋友介紹、短信、媒體和戶外廣告，其中朋友介紹的絕對優(yōu)勢； 成交客戶中，從比例系數(shù)上而言，外地客戶明顯增高，且較多的購買方向為 100萬類產(chǎn)品居多； 存量房源中，重點剩余貨量為 2 28頂?shù)追吭春?100萬類產(chǎn)品。 我們的動作：市場形象轉(zhuǎn)換 +項目高度提升 快速加大客戶的蓄積和客戶情感的維系 快速推進樣板工程的竣工使用時間 快速布置情景展示區(qū)域的整體環(huán)境營造 全面公開 10月熱銷的強度和勢頭 全面發(fā)布頂?shù)桩a(chǎn)品和別墅類產(chǎn)品信息 全面打造貴胄生活模仿區(qū)和物業(yè)管理示范區(qū) 現(xiàn)場展示 媒體整合 活動輔助 售樓處包裝調(diào)整 、 熱銷氣氛烘托 。 展板易拉寶更換 樣板區(qū)引導(dǎo)動線包裝調(diào)整 。 道旗 、 導(dǎo)示牌等安裝布置 樣板房軟裝升級 。 樣板區(qū)域戶型解說牌 、 區(qū)域看牌設(shè)計布置 戶外廣告牌 、 引道旗形象更新 。 全面產(chǎn)品信息和形象廣告發(fā)布 銷售道具及宣傳資料調(diào)整 。 桂林晚報 （ 軟文 +產(chǎn)品信息發(fā)布 +感恩月信息 ） 短息、電臺發(fā)布（分類產(chǎn)品銷售信息， 老業(yè)主、前期意向客戶 ） DM直郵及權(quán)益卡信息發(fā)布（老業(yè)主持續(xù)擴充） 感恩月大型文化鑒賞及園林樣板品鑒活動， 11月 14日，配合新聞報道 感恩月大型促銷活動（主要視 11月 10日前銷售情況制定促銷手段） 11月營銷戰(zhàn)略：緊鑼密鼓、快速備戰(zhàn)，賣點強出擊，快速加熱 重要節(jié)點把握： ★ 10月 28日現(xiàn)場包裝調(diào)整開始 ★ 10月 28日情景展示區(qū)布置 ★
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