某公司市場部年度工作計(jì)劃(文件)
【正文】 策出臺(tái)后的客戶反映 – 修正和彌補(bǔ)政策不完整的部分 – 由于競爭格局的變化及時(shí)調(diào)整銷售政策 重 點(diǎn) 工 作 ? 建立關(guān)鍵客戶檔案 ? 該單位的基本信息 ——如組織架構(gòu)、人員結(jié)構(gòu)到企業(yè)發(fā)展歷史以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等企業(yè)概況； ? 產(chǎn)品特點(diǎn) ——產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢、在行業(yè)中的市場占有率以及目前的產(chǎn)品發(fā)展趨勢； ? 從信息反饋表、出差報(bào)告中獲得的各類信息； ? 簽訂的各種協(xié)議 ——產(chǎn)品的、商務(wù)的 – 除了和客戶經(jīng)理一起分析該企業(yè)以外，重要的是保持對(duì)該客戶資料檔案管理的延續(xù)性，不會(huì)因?yàn)榭蛻艚?jīng)理的調(diào)動(dòng)而失去客戶的資料。 – 這項(xiàng)工作將成為一項(xiàng)常規(guī)性的市場營銷工作，希望我們客戶部、開發(fā)部能夠緊密配合，為公司領(lǐng)導(dǎo)的決策提供更全面的有力支持。 – 行業(yè)發(fā)展趨勢 – 行業(yè)中處于領(lǐng)導(dǎo)者地位的企業(yè)分析 – 行業(yè)產(chǎn)品發(fā)展趨勢 – 行業(yè)競爭強(qiáng)度分析 – 用戶滿意度分析 – 該行中柴油機(jī)競爭優(yōu)劣勢分析（主要競爭對(duì)手分析） – 提出上柴在該行業(yè)的銷售策略 ? 11月底前完成 重 點(diǎn) 工 作 ? 加大廣告投入 – 今年的廣告費(fèi)用總額已經(jīng)批準(zhǔn)，達(dá)到 500萬元，這是上柴公司到目前為止，在宣傳產(chǎn)品價(jià)值投入最大的一次；除了產(chǎn)品說明書以外
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