某公司市場部年度工作計劃(文件)
【正文】 策出臺后的客戶反映 – 修正和彌補政策不完整的部分 – 由于競爭格局的變化及時調(diào)整銷售政策 重 點 工 作 ? 建立關鍵客戶檔案 ? 該單位的基本信息 ——如組織架構、人員結構到企業(yè)發(fā)展歷史以及產(chǎn)品結構等企業(yè)概況； ? 產(chǎn)品特點 ——產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢、在行業(yè)中的市場占有率以及目前的產(chǎn)品發(fā)展趨勢； ? 從信息反饋表、出差報告中獲得的各類信息； ? 簽訂的各種協(xié)議 ——產(chǎn)品的、商務的 – 除了和客戶經(jīng)理一起分析該企業(yè)以外，重要的是保持對該客戶資料檔案管理的延續(xù)性，不會因為客戶經(jīng)理的調(diào)動而失去客戶的資料。 – 這項工作將成為一項常規(guī)性的市場營銷工作，希望我們客戶部、開發(fā)部能夠緊密配合，為公司領導的決策提供更全面的有力支持。 – 行業(yè)發(fā)展趨勢 – 行業(yè)中處于領導者地位的企業(yè)分析 – 行業(yè)產(chǎn)品發(fā)展趨勢 – 行業(yè)競爭強度分析 – 用戶滿意度分析 – 該行中柴油機競爭優(yōu)劣勢分析（主要競爭對手分析） – 提出上柴在該行業(yè)的銷售策略 ? 11月底前完成 重 點 工 作 ? 加大廣告投入 – 今年的廣告費用總額已經(jīng)批準，達到 500萬元，這是上柴公司到目前為止，在宣傳產(chǎn)品價值投入最大的一次；除了產(chǎn)品說明書以外
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