xxxx年10月20日邢臺(tái)市臨城縣府前花園策劃方案(文件)
【正文】 目標(biāo)客戶初步了解項(xiàng)目情況，引導(dǎo)目標(biāo)客戶加深對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注程度，同時(shí)試探市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的承接能力，積累一定的客戶。積極引導(dǎo)目標(biāo)客戶的置業(yè)心理，獲得目標(biāo)客戶的認(rèn)同；綜合運(yùn)用多種推廣手段，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行有效的宣傳。 （ 2）軟性文章：通過(guò)前一階段引導(dǎo)、形象導(dǎo)入，在社會(huì)上已經(jīng)引起一定的關(guān)注。 營(yíng)銷手段 —— 廣告、公關(guān)活動(dòng)、促銷活動(dòng)。 推廣階段的劃分 【掃尾期】 階段目標(biāo) —— 經(jīng)過(guò)近一年的市場(chǎng)銷售，總結(jié)前期銷售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，調(diào)整對(duì)策，對(duì)前期觀望客戶和新客戶、采取有針對(duì)性的優(yōu)惠政策，促使盡快成交。 完成目標(biāo)之必要條件 銷售是資金流程、生產(chǎn)流程的最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，要確保項(xiàng)目的盈利、資金的快速回籠，必須要求整個(gè)工作節(jié)拍高度統(tǒng)一，各項(xiàng)工作貫徹全程營(yíng)銷思想，來(lái)保證最后的銷售成功。 職責(zé)權(quán)限、工作例會(huì)、請(qǐng)示報(bào)告、輪流接聽(tīng)接待、輪流赴外派單（接洽）、工資提成考核、客戶管理維護(hù)、作息時(shí)間與交接班、場(chǎng)地衛(wèi)生、檔案資料管理等一系列規(guī)章制度，切實(shí)保障融洽的團(tuán)隊(duì)協(xié)作氛圍和良好的案場(chǎng)銷售效率。 32K， 總印量 10000份 室內(nèi)展板 8塊 ， 寬 高 ， 雙層玻璃展板 形象墻 、 接待臺(tái) 形象墻寬 3米 高 ， 接待臺(tái)長(zhǎng) 高 戶外廣告 工地圍擋廣告 29% 設(shè)計(jì)制作長(zhǎng) 200米 高 1萬(wàn)元 工地彩旗 購(gòu)置彩旗 100面 工地出入口看板 制作不銹鋼看板 4塊 沿街燈桿道旗 沿府前街 、 大通街設(shè)計(jì)制作 200套寬 高 3萬(wàn)元 槐陽(yáng)大街廣告牌 大通街與岐山湖大道交口發(fā)布一塊 50— 100平米廣告牌 ， 發(fā)布周期 612個(gè)月 4萬(wàn)元 條幅 日常及重大節(jié)日臨時(shí)懸掛 ， 計(jì)約 50條 電視廣告及軟性新聞 5% 在元氏電視臺(tái)根據(jù)不同時(shí)期需要 ， 分別安排 60秒 、 30秒廣告和滾動(dòng)字幕 ，每月安排一次新聞節(jié)目 活動(dòng)推廣 開(kāi)工典禮 45% 樂(lè)隊(duì) 、 拱門 、 氣球 、 條幅 、 盆花 、 胸花 、 剪彩 、 鞭炮 、 舞臺(tái) 、 音響 、 背景板 、 文藝演出等 認(rèn)購(gòu)期促銷活動(dòng) 前 30名購(gòu)房者獲贈(zèng)價(jià)值 2023元名牌空調(diào) 6萬(wàn)元 開(kāi)盤儀式 類似開(kāi)工典禮 ， 前 50名購(gòu)房者獲贈(zèng)千元大禮包 5萬(wàn)元 合計(jì) 30萬(wàn)元 30萬(wàn)元 報(bào)告匯報(bào)完畢！ 謝謝！ 演講完畢，謝謝觀看！ 。 銷售人員搭配 在銷售過(guò)程中 ， 售樓現(xiàn)場(chǎng)的基本人員配備應(yīng)保持： 平日：銷售經(jīng)理 1名 ， 銷售人員 2～ 3名； 節(jié) 、 假日：銷售經(jīng)理 2名 ， 銷售人員 3名 。 銷售搭配 （ 1）售樓部完備的硬件設(shè)施 購(gòu)置辦公（洽談）桌椅、沙發(fā)、茶幾、空調(diào)、飲水機(jī)、電腦（寬帶）、電話及接待用品；設(shè)計(jì)制作沙盤、戶型模型、接待臺(tái)、形象墻、標(biāo)識(shí)、展板；設(shè)計(jì)制作樓書、宣傳單頁(yè)、戶型圖（置業(yè)單）、條幅、噴繪、掛旗、手提袋、名片等宣傳品。 營(yíng)銷手段 —— 廣告、促銷活動(dòng) 此階段投入少量的單頁(yè)廣告，單頁(yè)廣告的宣傳內(nèi)容主要是配合促銷優(yōu)惠活動(dòng)及宣傳開(kāi)發(fā)商實(shí)力、樓盤銷售的良好成績(jī)，以此加深消費(fèi)者對(duì)開(kāi)發(fā)商的良好印象，為以后的樓盤順利開(kāi)發(fā)做準(zhǔn)備。 （ 2）軟廣告：對(duì)外宣傳本項(xiàng)目已取得很好的銷售成績(jī)營(yíng)造市場(chǎng)緊迫感。 開(kāi)始實(shí)行價(jià)格策略，刺激消費(fèi)。（主要以單頁(yè)廣告為主，配以少量的促銷活動(dòng)；擴(kuò)大戶外廣告的設(shè)立范圍，引導(dǎo)更多人的注意） 推廣階段的劃分 【引爆期】 硬、軟廣告 （ 1）硬性廣告：開(kāi)始強(qiáng)勢(shì)整體導(dǎo)入本項(xiàng)目的品牌形象，通過(guò)媒體組合有效到達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群
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